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第494章 冰镇油柑汁（第3页）

将宣传词写好后，她亲自把这块小木牌摆在了门口最显眼的位置，紧挨着火锅宴的招牌。

黄底黑字，在略微阴沉的天气里也显得格外清晰。

老路上完菜之后跳出来一看，“你还真卖这么便宜？香源饮子铺去过没有？人家一杯紫苏银子就卖十二文钱了，你这一壶才二十文钱。”

他看傻子一样看着许一一。

“一壶油柑汁，少说也能倒出四五杯吧？才卖二十文，是不是有点亏？油柑虽然便宜，可你也费了老鼻子劲将这些果子去涩，熬煮，还加了茶叶、冰糖、蜂蜜，人工柴火样样都是成本啊，这么卖，真的亏死了。”

老路语气颇有些无奈。

在他看来，这油柑汁的味道独特，效果也满好，又是独一份的新鲜玩意儿，外头的人压根就没喝过，就算是定价再高些，配着火锅一起卖，也不愁没人尝鲜。

价格定这么低，赚头就少了。

许一一听他说完，神色不变，拍了拍手上的灰，慢条斯理地解释道：“账不是这样算的。”

她双手环抱在胸前，对着老路解释道：“咱们这是食馆，不是专门的饮子店。客人来这儿，要的是吃饭填饱肚子。饮子呢只是添头，是配着吃的。”

她转过头去看向老路：“这个时候，若是我把油柑汁的价格定得太高，客人可能就不会点了，又或者他们觉得不值。我想要的是有更多的客人愿意去尝，愿意去点，用它来解腻佐餐，提升这一顿饭的整体体验和满足感，他们下次才更愿意来。”

如此，才能做到源源不断。

老路听到这话，嘴角抽搐了一下。

“什么体验？什么满足感？我怎么没听明白你说的玩意儿？”他皱着眉头看着面前的牌子。

一老一少跟门神似的就这么杵在门口，进来的客人还好奇地看她俩好几眼呢。

半晌老路才开口：“算了，你是东家你说了算。”

许一一看着他愁眉苦脸的，连忙宽慰道：“不会少赚的，这其中的关窍是走量呀！定价合合适的话，客人点得就多，薄利多销，加起来的利润未必会少。再说了，这不是有提成吗？”

说着，她下巴朝着前堂一扬。

里头已然是一派热火朝天的景象，得了提成的许诺，跑堂的四个小伙儿就跟打了鸡血似的，个个脚下生风，眼明手快。

“有了提成，卖得越多他们越积极，对食馆也是好事。”

……

【这心思！！！】

老路只能心服口服地竖起大拇指：“怪不得你突然提出提成这个事情，深谋远虑啊！”

许一一微笑着点头。

“不过，我也是有提成的吧？”老路话锋一转，“我跟你说我可是大忙人，整日从早忙到晚，灶上灶下，前堂后院，啥活都得干，这要是……要是我也卖出去几壶酒水饮子，是不是……也能有那么一丁点儿提成？”

他搓着手，眼神饱含期待，仿佛已经看到铜钱在朝他招手了。

许一一看到他这副样子，嘴角忽然弯起一抹意味深长的笑容。

“笑什么？你倒是给句准话啊？”老路被她这莫名其妙的笑搞得他也跟着莫名其妙了。

只见许一一笑容不变，在老路的期待中吐出冰冷的两个字：“没有。”

“啊？啊……”老路眼神里的期待戛然而止，眼睛瞪得溜圆。

他立刻跳脚，指着自己，又指着前堂方向，气鼓鼓地嚷道：“你这个人实在是……太坏了。凭什么他们都有，就我没有？我也是食馆的工人，我也干活，我还干不少活呢。我……我还能招呼客人呢！许一一你这么做一点都不公平。”

许一一看到他气急败坏的样子，笑得更嘚瑟了。

她好整以暇地抱着胳膊，慢悠悠地提醒道：“你是不是忘了？当初是你自己亲口说的哦！不要工钱呢。”

许一一左右摇晃着脑袋，嬉皮笑脸的看着就让人手痒。

老路双手叉腰，嘴里哼哼着：“你未免也太抠门了，我……我就随口这么一说，没想到你还真的不给我工钱……”

许一一笑咪咪地绕过他准备进食馆，眼角的余光忽然就瞥见了三个熟悉的身影。

她迈出去的腿退了回去。

许阿奶走在最前头，苏如兰则是拉着许逸之跟在后面。