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第536章 现场营销（第2页）

你迈着沉稳的步伐，走到正仰着头、全神贯注盯着伙计们挂招牌的白月秋身边。她太过专注，甚至没立刻现你回来。你伸出手，轻轻地拍了拍她因为紧张而微微绷紧的、单薄的香肩。

“嗯？”白月秋吓了一跳，猛地回过头，看到是你，脸上瞬间飞起两朵更浓的红霞，有些不好意思地吐了吐舌头，“姐夫，你回来了？你看，我这个……‘自行车传习所’的招牌，弄得怎么样？我觉得上午那么多人看着，肯定有人心动，咱们得赶紧把名头打出去！”

你笑着点了点头，目光扫过那块已经挂得差不多了、红字白底格外醒目的大木牌，语气温和地肯定道“不错，月秋。很有商业头脑，知道抓住时机，趁热打铁，将我们上午制造出来的轰动效应，迅而有效地转化为实实在在的商业机会和利润增长点。行动很快，想法也对路。”

得到你的夸奖，白月秋的眼睛更亮了，脸上露出抑制不住的得意和开心，刚想再说点什么。

但你话锋猛地一转，抬起手，用食指轻轻点了点木牌上“学费每人仅需纹银十两”那行字，用一种略带神秘和高深莫测的语气，缓缓说道

“但是——”

你故意拉长了声音，看着白月秋瞬间从得意转为疑惑的脸。

“你这个价格，定得实在是……太便宜了。便宜到……简直是在侮辱我们‘新生居’的招牌，也是在侮辱那些未来可能来学习的‘贵人’们的身份和智商。”

“便……便宜？！”白月秋闻言，那双美丽的丹凤眼瞬间瞪得溜圆，脸上露出了难以置信和极度不解的表情，声音都因为惊讶而拔高了些许，“姐夫，十两银子一个人，还便宜？！这都足够云州城一个普通的三口之家，舒舒服服、衣食无忧地过上大半年好日子了！要是再贵……我怕是就真的没人愿意花这个‘冤枉钱’，来学这个……看起来华而不实、除了招摇好像也没什么大用的玩意儿了吧？”

她指着门外，那里还有零星星的人对着店铺和招牌指指点点“咱们面对的，可不全是挥金如土的傻子。十两银子，对普通人是巨款，对那些有钱的公子哥、小姐、富商来说，也是一笔需要考虑的开支。定得太高，万一吓跑了人，咱们这招牌刚挂出去不就成笑话了？”

你看着她那副充满了疑惑、急切，甚至带着点“你不懂市场”的执拗表情的可爱模样，摇了摇头，脸上的笑容加深，却带着一种不容置疑的笃定。你用一种充满了现代商业智慧、近乎“降维打击”般的语气，缓缓地、清晰地解释道

“月秋啊月秋，看来，我昨天跟你说的，关于我们新生居真正要卖的是什么，你还是没有完全明白，或者说，没有真正吃透。”

你向前踱了一步，目光再次落在那块招牌上，仿佛能透过木板，看到其后涌动的消费心理与市场规律

“你听好了。从现在开始，立刻，马上，找人把招牌上那个‘十两’，改成‘一百两’！对，纹银一百两，一个人！而且，在后面给我加上一行小字，用最醒目的朱砂写‘每日仅限十个名额，额满即止，欲学从！’”

“什么？！一百两？！还每天只招十个？！”白月秋彻底懵了，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，仿佛听到了天方夜谭。一百两银子！这已经不是“贵”能形容的了，这简直是抢钱！不，比抢钱还狠！抢钱还有风险，这简直是……明抢！

你转过身，目光如炬，看着她震惊到失语的脸，一字一句，如同锤子敲钉，将现代“奢侈品营销”、“稀缺性创造”和“身份区隔”的核心逻辑，烙印进她的脑海

“你要牢牢记住，并且从现在起，刻在你的骨子里——我们新生居，卖的从来就不仅仅是一辆看起来有点神奇的‘铁马’自行车，更不仅仅是一项可以用来炫耀、代步的骑车技术。”

你的声音不高，却带着一种洞悉人性与市场的冷酷穿透力

“我们卖的，是一种‘身份’！一种‘地位’！一种可以让他们在所有人面前，都显得与众不同、卓尔不群、走在时代最前沿的、全新的‘生活方式’和‘社交标签’！”

你微微俯身，逼近她，声音压低，却更具冲击力

“想想看，月秋。当整个云州城，只有极少数——比如每天十个——人，能够花费一百两巨资，在我们这里学会骑这神奇的‘铁马’。当他们骑着车，招摇过市，接受着全城人羡慕、嫉妒、好奇的目光时，他们买的，是那辆车吗？是那点技术吗？”

“不！他们买的，是那种‘我花了别人花不起的钱，学会了别人学不会的东西，拥有了别人没有的体验’的、无与伦比的优越感和虚荣心的满足！他们买的，是踏入一个‘高级圈子’的入场券，是向所有人宣告‘我与你们不同’的身份象征！”

“越是昂贵，越是限量，越是难以得到的东西，那些自诩为上层人士、追求与众不同、需要用外在物品彰显自身实力与品味的有钱人，就越会像闻到了血腥味的鲨鱼，疯狂地趋之若鹜！他们会互相攀比，会以成为这‘十人’之一为荣，会主动为我们宣扬！因为拥有它，本身就成了他们‘实力’和‘眼光’的证明！”

你直起身，目光扫过店铺里那些琳琅满目、在普通百姓看来或许“华而不实”的商品，语气斩钉截铁

“便宜，只会让它沦为和菜市场的萝卜白菜一样，让人挑挑拣拣，讨价还价。昂贵和稀缺，才会让它成为人人渴望的‘奢侈品’和‘身份象征’。这，才是我们新生居高端产品线应该走的道路！你，现在，明白了吗？”

在听完你这番融合了现代消费心理学、品牌溢价理论和饥饿营销策略的、“降维打击”式的透彻分析之后，白月秋整个人如同被一道无形的雷霆劈中，先是彻底地愣在原地，大脑一片空白，所有的常识和之前的商业经验都在这一刻被冲击得七零八落。

但随即，她那颗极其聪慧、一点就透的商业头脑，开始以前所未有的度疯狂运转、消化、吸收你话语中蕴含的惊人逻辑！

是啊！为什么那些达官贵人要穿绫罗绸缎、戴珠宝翡翠、用名窑瓷器？仅仅是因为它们好看、好用吗？不！更是因为它们昂贵、稀有，能彰显身份！为什么同样的东西，打上“御用”、“贡品”的标签，价格就能翻上十倍百倍？因为那代表着至高无上的认可和独一无二的稀缺！

自己之前只看到了商品的“使用价值”和“普遍接受度”，却完全忽略了在特定阶层中，商品的“符号价值”和“社交价值”可能远其本身！姐夫看的，根本不是眼前这一城一池的得失，他是在为“新生居”这个品牌，在云州、在滇中，乃至在整个上层社会的认知中，定位！定一个高高在上、令人仰望的调子！

白月秋那双明亮而充满智慧的美眸之中，瞬间爆出前所未有的、璀璨夺目的光芒！那光芒里充满了恍然大悟的兴奋、对更高层次商业逻辑的敬畏与向往，以及一种“原来生意还能这样做”的巨大震撼与狂喜！

“姐夫！我……我明白了！月秋彻底明白了！”她的声音因为激动而微微颤，脸上因为兴奋而涨得通红，甚至比刚才指挥挂招牌时还要红润，“是月秋愚钝，眼界太浅，只看到蝇头小利，没看到品牌大道！我这就去改！立刻改！一百两！每日十人！额满即止！”

她像是被打通了任督二脉，浑身充满了全新的能量和灵感，甚至顾不上礼仪，转身就对那几个刚刚挂好招牌、累得气喘吁吁的伙计喊道“快！快把那牌子再摘下来！不对，先别摘！李二，你立刻去街口老张木匠铺，让他用最好的木头，照这个样式，但做得更气派、更精致，立刻重做一块招牌！红字要更亮！要镶金边！对，就是镶金边！钱不是问题，天黑之前必须做好挂上！王五，你去账房支笔钱，买些上好的朱砂和金粉来！快！都动起来！”

看着白月秋瞬间进入状态，如同上了条般高效地指挥起来，眼中闪烁着与你如出一辙的、对市场与人性的精准把握和掌控欲望，你满意地点了点头。

孺子可教。这块璞玉，稍加雕琢，未来在商业上的成就，或许不可限量。

“嗯，明白了就好。具体细节，你把握。记住，格调一定要高，服务一定要周到，要让他们觉得这一百两花得‘值’，花得‘有面子’。”你最后补充了一句，便不再过多干涉。充分授权，让她在实践中成长，才是最好的培养。

“是！姐夫放心！月秋晓得！”白月秋用力点头，脸上是混合了恭敬、崇拜与巨大斗志的灿烂笑容。

在点拨、并彻底重塑了白月秋关于“自行车传习所”（或许该改叫“高级骑行培训”了）的定价与运营策略之后，你并没有继续在这个话题上深入下去。专业的细节，交给专业的人去完善，你只需要把握方向和原则。

你反而像是一个刚刚处理完“小事”、回归日常生活的普通男人一样，舒展了一下因为站立稍久而有些紧绷的肩背，甚至还带着几分慵懒地，打了一个小小的哈欠，用再自然不过的语气说道

“好了，好了，正事谈完了。忙活了整整一上午，又是教骑车，又是看热闹，我这肚子，早就饿得咕咕叫，前胸贴后背了。”

你揉了揉腹部，脸上露出几分“馋”的表情，目光扫过店内货架上那些琳琅满目的商品，最终落在那一排排码放整齐、铁皮包裹、印着“新生居”徽记和“红烧牛肉”、“红烧猪肉”、“午餐肉”等字样的罐头上。

“今天中午，就别麻烦后厨了。”你咧嘴一笑，露出一个带着几分“顽皮”和“炫耀”意味的笑容，对着白月秋，也对着刚刚停好车、走过来好奇张望的曲香兰说道

“让你们也尝一尝，我的手艺！虽然简单，但保准让你们吃了忘不了！”

说着，你便在白月秋和曲香兰那充满了好奇、期待，又带着几分“你还会做饭？”的惊疑目光注视下，极其自然地走到货架前，信手抄起两罐沉甸甸的“红烧猪肉”罐头，又顺手从旁边蔬菜筐里捡了几颗水灵灵、青翠欲滴的新鲜白菜——这是店铺伙计们一早刚从后院自家小菜园里采摘回来的。你拿着东西走到柜台，看也没看价格，随手从怀里摸出几个铜板，“叮当”一声扔进柜台上的钱箱里，动作随意得就像在自家厨房取用食材。

然后，你抱着罐头和白菜，转身，便大摇大摆、熟门熟路地走进了供销社后面那个连接着后院、虽然面积不大、陈设简陋，但却被白月秋收拾得十分干净整洁的职工小厨房。

厨房里灶台、铁锅、碗瓢盆一应俱全。你将两罐罐头放在灶台边，拿起菜刀，动作娴熟地将几颗白菜去根、剥开、洗净，随手切成不大不小的块状。然后，你找到开罐器，“咔嚓”两声，利落地撬开两罐罐头的铁皮盖子。