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第536章 现场营销（第1页）

阳光正好，微风不燥。曲香兰欢快的笑声与车轮的沙沙声，交织成一曲充满生机与希望的小调，在南华大街上空回荡。

而站在新生居供销社明亮玻璃橱窗后的白月秋，手里拿着一块抹布，却忘了擦拭柜台，只是怔怔地透过玻璃，望着外面阳光下那个笑得无比灿烂、仿佛全身都在光的曲香兰，望着那个负手而立、从容含笑的你。

她的心中，五味杂陈，百感交集。

她有些羡慕，甚至……是有一丝连她自己都不愿深究的嫉妒。羡慕那个在她看来容貌或许不及自己青春靓丽、年纪甚至可能比自己大上一轮的女人，可以如此光明正大、理所当然地享受着你的全部注意力、独一无二的宠爱，以及那份无微不至、耐心到极致的亲手教导。而你对她，似乎永远都是欣赏、器重、关怀，却隔着一段属于“东家”与“下属”、“姐夫”与“小姨子”的、礼貌而明确的距离。

那个笨拙摔倒、又在你鼓励下勇敢爬起、最终成功驾驭“铁马”的女人，此刻脸上洋溢的幸福与自由，是如此耀眼，如此……令人心折。那是她白月秋从未拥有过，或许也永远无法拥有的东西。

但是，很快，她就强行将这一丝丝翻涌上来、不合时宜的负面情绪，用力地压了下去。她想起了自己的身份，自己的过去，自己肩上的责任，以及……你给予她的信任与期许。

她想起了，自己曾经是峨嵋派这一代弟子中，公认最漂亮、也最聪明的几人之一。如果不是整个峨嵋派在时代浪潮中选择了加入“新生居”这个更广阔的平台，如果不是大师姐丁胜雪机缘巧合嫁给了你……她白月秋，或许有相当的机会，去角逐下一任峨嵋派掌门之位，在蜀中那个相对封闭的江湖圈子里，度过受人尊敬却也难免局限的一生。

她想起了，自己为了峨嵋派，也为了证明自己，在派内产业“锦绣会馆”里，是如何辛辛苦苦、殚精竭虑地经营，将绸缎生意打理得井井有条，为门派积累了可观的财富，也为自己赢得了“能干”的名声。她以为那就是她能力的极限，是她价值的体现。

后来，她受到了长老孙崇义的特别赏识和推荐。没有像许多普通的师姐妹那样，被派往汉阳那些轰鸣的钢铁厂、纺织厂里，成为一名默默无闻的流水线女工（虽然那也是“新生居”宏伟蓝图中的重要一环，但她知道自己志不在此）。

她有幸，被送往了那个在所有新生居核心成员心目中，都如同人间仙境、未来之城一般的圣地——安东府。

在那里，她亲眼见证了，也亲身融入了那个完全由钢铁、蒸汽、电力、流水线、标准化、以及一套全新的思想与制度所构建起来、充满活力与秩序的近现代工业化文明社会！那里的工厂、宽路、明亮的电灯、奔跑的火车、繁忙的码头、昼夜不息的工厂……彻底颠覆了她过去十几二十年建立起来的所有世界观！那是一种震撼灵魂、混合着渺小感与巨大兴奋的体验。

在那里，她系统地学习了半年。不是武功秘籍，不是女红厨艺，而是现代商业管理知识、基础会计、市场营销、物流仓储、甚至还有一些浅显的机械原理和自然科学常识。那些看似枯燥的理论和表格，在她眼中却如同打开了一扇通往全新世界的大门，让她明白了“生意”原来可以这样做，“组织”原来可以这样高效，“财富”原来可以这样创造。

最后，她以优异的成绩结业，并得到了孙崇义和钱大富两位“新生居”高层的联名举荐，被委以重任——带着总部的信任、一笔不菲启动资金、几名受过基础培训的年轻伙计，以及一船琳琅满目却在此地毫无名气的商品，远赴这人生地不熟、夷汉杂处、势力盘根错节的滇中云州，开设第一家“新生居供销社”，为你的西南战略，打下最前沿、也最艰难的一颗钉子。

这两年来，她一个人在这里，吃了多少苦，受了多少委屈，面对了多少次本地商帮明里暗里的刁难、排挤、甚至威胁，只有她自己的心里最清楚。看着仓库里日益堆积的存货，看着账本上触目惊心的亏损，看着手下伙计们从满怀希望到渐渐迷茫的眼神……无数个深夜，她独自在灯下核算账目，思考破局之策，承受着巨大的压力，却无人可以倾诉，只能将所有的焦虑、疲惫和偶尔涌上心头的软弱，死死压在心底，用更坚强的外壳包裹起来。

直到昨天，你的出现。

你骑着“铁马”，带着绝色“苗女”，以一种幽默风趣到近乎张扬的方式，闯入了云州城的视线，也闯入了她几乎绝望的等待中。

然后，你用最直接、甚至有些残酷的方式，点破了她两年来百思不得其解的核心问题——新生居的商品，并不是不好，不是没有价值。它们只是缺乏一个向世人展示其非凡之处、颠覆性价值的“机会”和“舞台”！缺乏一个能够引关注、制造话题、引领潮流的“引爆点”！

而你自己，就成为了那个最好的“引爆点”。你的“铁马”，你的“苗女”，你在滇香楼的“表演”，乃至昨夜赌场的风波（她虽不知细节，但能感觉到）……所有这一切，都在为你带来的商品造势，都在为“新生居”这个品牌，注入神秘、强大、新潮、不可抗拒的光环。

在那一刻，她终于彻底明白了。

为什么你能在如此短的时间里，兵不血刃地整合蜀中那么多桀骜不驯的江湖门派，让峨嵋、青城、唐门这样的千年大派都甘心依附？

靠的，绝不仅仅是你那深不可测、如同神明般的强大武力（虽然那至关重要）。

更重要的，是你那种远这个时代所有人想象的宏大格局、长远眼光，以及将各种资源、人才、事件巧妙编织在一起，为实现一个宏伟目标而服务的恐怖布局与操盘能力！你不仅能看到三步、五步之后的棋，你甚至能看到整盘棋局的终局模样，并能为之中每一个棋子的落点，找到最合理、最有力的解释和推动力。

在你面前，庄学纪的贪婪短视，庄无凡的老谋深算，甚至滇中这错综复杂的土司格局，都仿佛成了棋盘上任你摆布的棋子。而你，是那个执棋的人，冷静，从容，带着俯瞰众生的淡然与掌控一切的力量。

想通了这一切，白月秋心中最后那点因为个人情绪而产生的涟漪，彻底平息了。取而代之的，是一种更加炽热、更加纯粹的信念与斗志。

她看着窗外阳光下欢笑的曲香兰，看着负手而立的你，握紧了手中的抹布。

“她是幸运的，能得你如此倾心相待。”白月秋在心中轻声对自己说，“但我，也有我的路，我的价值。姐夫和孙总办、钱总办将云州这个地方交给我，两年多的亏损都没有责难我，这是信任，也是考验。我要做的，不是去羡慕别人拥有的，而是用好他们给予我的机会和舞台，证明我白月秋，配得上这份信任，走出属于我自己的漂亮一步！”

她的眼神重新变得清明、坚定，甚至比以往更加锐利。她转过身，不再看窗外，开始麻利地擦拭起光洁的柜台，脑海中已经开始飞盘算，如何利用上午这场“公开教学”引的轰动，进一步推动店铺的销售，落实你昨晚关于“自行车学习班”的构想……

窗内窗外，阳光同样明亮。每个人都在属于自己的轨道上，向着光明的方向，努力前行。

在宽敞平坦、青石板铺就的南华大街上，尽情地玩闹、练习、享受着新技能带来的自由与快乐，整整一个上午之后，日头已然高悬中天。

火辣辣的太阳，如同一个巨大的熔金火球，高高悬挂在湛蓝无云的天穹正中央，将炽烈而毫无保留的光芒与热力，肆意地泼洒向这片古老而充满生机的土地。青石板路面被晒得微微烫，蒸腾起氤氲的热气，扭曲了远处的景物轮廓。街边的树木耷拉着叶子，知了在荫蔽处出不知疲倦的嘶鸣。空气变得燥热，行人纷纷寻找荫凉，或摇着扇子匆匆而过。

曲香兰早已香汗淋漓，紧身的苗族衣裙后背湿了一小片，紧贴在玲珑的曲线上。她美艳的脸颊因为长时间的运动和兴奋，泛着健康而诱人的红晕，如同熟透的苹果，几缕湿贴在额角和鬓边，更添几分慵懒娇媚的风情。但她眼中光芒闪亮，毫无疲态，依然对骑行乐此不疲，只是度放慢了许多，在街上来回悠然地兜着圈子，享受着掌控平衡、御风而行的奇妙感觉。

你估摸着时间也差不多了，拍了拍手，对仍在慢悠悠骑车的曲香兰笑道“好了，我的骑手，该收工了。太阳太毒，再骑下去要中暑了。回去洗把脸，喝点水，休息一下。”

曲香兰闻声，这才意犹未尽地捏了捏刹车，将车稳稳停在你面前。她轻盈地跳下车，额头上还带着细密的汗珠，却对着你露出一个灿烂至极、混合着成就感和依赖的笑容“嗯！听夫君的！”声音因为运动而带着一丝微微的喘息，听起来格外娇软。

你们在周围人群尚未完全散去、依旧充满了惊叹、好奇、羡慕、探究等等复杂目光的注视下，推着自行车，如同得胜归来的将军，从容不迫地返回新生居供销社。

然而，你才刚一踏进店门，就看到了让你既感欣慰，又有些忍俊不禁的一幕。

只见你那极具商业天赋和行动力的便宜“小姨子”白月秋，正像一位指挥若定、挥斥方遒的女将军，又像是干劲十足的包工头，单手叉着她那不盈一握的纤细腰肢，另一只手对着门口指指点点，正指挥着四五个看起来手脚麻利但显然没什么经验的年轻伙计，七手八脚、满头大汗地将一块崭新、木质厚实、刷着白漆的巨大木板，艰难地抬起来，试图挂到供销社大门旁边、最为显眼、人流量最大的一面墙壁上。

那块木板显然刚做好不久，还能闻到新鲜的油漆和木材气味。木板最上方，用鲜艳醒目、笔触粗犷的大红色油漆，歪歪扭扭却又力透板背地写着几行巨大的汉字，充满了市井招揽生意的直白与诱惑

“新生居自行车传习所，火热招收学徒！”

“买车即教！包教包会！学不会分文不取！”

“名额有限！先到先得！学费每人仅需纹银十两！”

下面还用稍小一些的字，补充了一些“细则”，比如“提前订购车辆者学费减半”、“三人以上团报另有优惠”等等，虽然字迹不算漂亮，但条理清晰，卖点突出，充满了急迫感和煽动性，完全是冲着将上午的“围观热度”迅转化为“真金白银”而来。

几个伙计显然没干过这种“高空作业”，加上木板沉重，挂得有些吃力，位置也摆得不太正。白月秋在下面急得跳脚，又不敢大声呵斥怕影响店铺形象，只能压低声音快指挥“左边高点！不对，右边！哎呦你们小心点！别把牌子磕坏了！对准那个钉子！对，就那里，挂上去！”

她那张清秀的俏脸上，因为焦急和用力指挥而泛着红晕，鼻尖沁出细小的汗珠，几缕丝从鬓边散落，被她不耐烦地撩到耳后。但她的眼睛亮得惊人，充满了巨大的成就感和对未来“钱景”无限的憧憬与兴奋，仿佛已经看到了白花花的银子如同流水般涌来。

你站在店门口，看着她这副干劲十足、充满生机、将聪明才智全部用在“搞钱”大业上的可爱模样，不由得停下了脚步，脸上露出了一个混合着赞许、欣慰与些许好笑的温暖笑容。

这个丫头，确实是个做生意的天才胚子。嗅觉敏锐，行动力强，懂得借势，更懂得将抽象的热度迅具象化为可操作的商业模式。昨天才点拨了她关于“奢侈品”和“身份象征”的理念，今天她就活学活用，搞出了这个“自行车传习所”的点子，虽然定价策略还显得稚嫩和保守（在你看来），但这股子闻风而动、敢想敢干的劲头，非常难得。