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第72章 上游棋局（第3页）
华东提出新增一条：“如双方未来出现重大市场冲突，需优先内部协商，不得直接对外披露。”
孙强当场反问：“什么叫重大冲突？你们再次锁原料算不算？”
对方法务答：“那属于商业策略调整。”
陈娟放下笔，目光冷下来：“写清楚。任何形式的排他协议，都视为违约。”
赵总沉声道：“陈总，你是不是不相信我？”
她没有回避：“商业合作不建立在信任上，而建立在约束上。”
这句话落下，会议室短暂沉默。
赵总盯着她几秒，忽然笑了：“好，写进去。”
华东法务脸色明显难看，但没有再反驳。
晚上七点，初步框架协议终于敲定。
双方签署意向书，正式公告将在两天后布。
走出会议室时，林衡长出一口气：“我感觉比打仗还累。”
孙强低声说：“这是高端局。”
陈娟没有说话，她的手机在震动。
是那家成长基金的合伙人。
“陈总，听说你们和华东达成合作？”对方语气带笑，“这一步走得漂亮。”
“市场选择而已。”她语气平稳。
“我们希望尽快推进投资谈判，估值可以上调。”
她眸光微动：“具体数字？”
对方报了一个比之前高出三成的估值。
林衡在旁边听到，眼睛都亮了。
挂断电话后，他压着声音：“翻三成？”
“嗯。”她语气冷静，“但别急。”
“还不签？”
“再等等。”她看向远处，“公告一出，估值会再涨。”
孙强忍不住笑：“你这是把赵总当成免费公关。”
她轻轻笑了一下：“他也需要这个合作。”
第二天清晨，华东内部会议。
赵总的副总私下问他：“我们让步太多了，股东那边会不会不满？”
赵总看着桌上的协议，语气低沉：“股东要的是稳定，不是情绪。只要股价回升，他们不会在意让了多少。”
“可陈娟会不会借渠道迅做大？”
赵总沉默片刻：“她一定会。”
“那我们……”
“所以我们要更快转型。”他抬头，眼神复杂，“她不是普通对手。她的野心，不止这一块市场。”
两天后，联合公告布。
“双方倡议公平竞争，共建行业透明生态。”
舆论风向迅逆转，媒体解读为行业合作新范本。
股价回升。
投资机构蜂拥而至。
会议室里，林衡几乎压不住兴奋：“陈娟，我们可以启动b轮了。”
