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第59章 不是谁嗓门大就占理（第2页）

老李冷笑：“说得好听，就是想用最低价试我们底。”

仓库里安静了一瞬。

陈娟开口：“他要试，我们也可以试。”

赵成看向她：“这个价也接？”

“接，但要把条件谈清楚。”陈娟说，“数量、账期、后续调整机制，都要写清。不能模糊。”

孙强皱眉：“账期他想拖一个月。”

“那就谈到半个月。”陈娟语气平稳，“价格已经让了，账期不能再让。否则我们等于垫钱给他做市场。”

老李插话：“要是他不同意呢？”

“不同意就不做。”陈娟说得直接，“我们不是只剩这一家。”

赵成迟疑：“可这条线我们刚铺，断了会不会太可惜？”

陈娟看着他：“可惜和危险是两回事。我们可以接受利润薄，但不能接受资金被锁死。”

孙强沉默片刻，问：“你觉得他会松口？”

“会。”陈娟回答，“他既然主动回电话，就说明他需要稳定供货。他现在压价，是在确认我们急不急。”

老李点头：“他在看我们底牌。”

“对。”陈娟说，“所以底牌不能摊得太快。”

孙强叹了一口气：“说实话，我心里还是有点虚。周老板那边刚磨合好，这边又要谈新规则，我怕我们分心。”

“分心不是问题。”陈娟说，“没有分支才是问题。周老板那条线要维护，这条线要开拓，两边都不能松。”

赵成忽然问：“要不要把价格再往上提一点，试探他的反应？”

“不能急。”陈娟摇头，“第一次合作，信任比价格更重要。我们先用质量站住脚，再谈利润空间。”

老李看着她：“你总是把话说得这么稳，可心里真不急？”

“急。”陈娟直视他，“但急不能替我们谈判。账摆在桌上，说话才有分量。”

孙强点头：“那明天我去城南，再谈一次账期。”

“我跟你一起。”陈娟说，“有些话需要当面讲。”

第二天，他们再次走进那家铺子。

老板开门见山：“价格你们考虑得怎么样？”

孙强回答：“价格可以按你说的走，但账期太长。我们接受利润薄，是为了长期合作，不是为了垫资。”

老板皱眉：“做市场都这样。你们刚来，就想改规矩？”

陈娟接话：“规矩是谈出来的。您压价，我们理解；但账期过长，我们现金流会受影响。若资金周转出问题，供货就不稳，对您也没好处。”

老板盯着她：“你是在威胁我？”

“不是威胁，是事实。”陈娟语气平直，“我们不会因为一单生意，把自己拖进资金困局。您要的是稳定，我们也是。”

老板沉默了一会儿：“半个月太短。”

“那二十天。”陈娟没有退太多，“这是我们能承受的上限。”

老板笑了笑：“你们这群人，说话都挺硬。”

“不是硬，是算清楚。”孙强说，“我们愿意把利润让出来，是为了打开市场；但不能把命让出去。”

老板沉吟片刻，终于点头：“好，二十天。要是卖得顺，我会加量。”

陈娟看着他：“加量时，价格也要重新谈。”

老板笑出声：“你倒是提前埋伏。”

“合作要往前看。”陈娟回答。

合同敲定后，回到仓库，众人围上来。