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第231章 遭遇地方保护主义（第3页）

卓全峰知道，硬碰硬不行。他收起摊位“行，我们今天不摆了。但钱老板，咱们聊聊？”

钱老板没想到他这么痛快，愣了一下“聊什么？”

“聊聊合作。”卓全峰说，“你们不想我们抢生意，可以理解。但你们有没有想过，跟我们合作，可能挣得更多？”

“合作？怎么合作？”

“你们有本地资源——蘑菇、木耳、榛子，都是好东西。但你们卖不上价，因为销路窄。”卓全峰分析，“我们合作社有销售渠道，省城、地区、南方，都能卖。如果你们把货卖给我们，我们统一包装、统一销售，价格能翻一倍。”

钱老板眼睛亮了“翻一倍？真的？”

“真的。”卓全峰拿出合同样本，“我们可以签合同，保底价收购。你们负责组织货源，我们负责销售。这样，你们不用操心卖货，还能挣更多钱。”

钱老板和商户们商量了一下，觉得可行。但他们还有个条件“那你们不能再在林海县卖货，抢我们生意。”

“可以。”卓全峰很爽快，“我们在林海县只收购，不销售。但你们也要保证，按我们的质量标准供货。”

“一言为定！”

合同签了。合作社在林海县设了收购点，专门收购山货。本地商户们从“竞争对手”变成了“供货商”，挣得比以前多，自然没意见了。

消息传开，周边县市纷纷效仿。与其抵制，不如合作。合作社的收购点很快遍布整个松江地区，形成了“合作社+本地商户+农户”的产业链。

到十一月底，合作社在全省的收购点达到三十个，每月收购山货价值五万多元，加工后销售，利润两万多。

地方保护主义的难题，就这样用“合作共赢”的方式化解了。

但总有顽固不化的。

十二月初，合作社进入边境地区的黑河市。这里的商户更排外，政府也护短。

“卓社长，不是我不帮忙。”黑河市商业局的刘局长很为难，“本地商户联名写信，说你们抢了他们饭碗。市里要考虑稳定，不能激化矛盾。”

“刘局长，我们不是来抢饭碗的，是来做大蛋糕的。”卓全峰拿出其他地区的合作案例，“您看，在林海县，我们跟本地商户合作，他们收入增加了，政府税收也增加了。这是多赢。”

刘局长看了案例，很心动，但还是犹豫“道理我懂，但本地那些商户……难缠啊。”

“这样，”卓全峰说，“我们搞个试点。在黑河市设一个‘南北货批市场’，本地商户可以入驻，免三个月租金。我们提供货源，他们负责销售。卖得好，他们挣钱；卖不好，他们没损失。三个月后看效果，如果好，就继续；如果不好，我们撤出。”

“这个办法好！”刘局长眼睛亮了，“既给了本地商户机会，又不激化矛盾。我支持！”

试点开始了。合作社在黑河市租了个五百平米的仓库，改造成批市场。三十个摊位，免费给本地商户使用。合作社提供电子表、服装、海鲜干货，本地商户负责销售。

第一个月，有些商户持观望态度，只进了一点货试试。结果卖得很好——黑河市靠近苏联，很多人做边贸生意，需要这些新鲜货。

第二个月，商户们开始大量进货。批市场热闹起来，成了黑河市的新地标。

第三个月，销售额突破十万！本地商户们赚得盆满钵满，政府税收增加，皆大欢喜。

试点成功，合作社正式在黑河市设点。那些曾经抵制最激烈的商户，现在成了最积极的合作伙伴。

到年底，合作社在全省十三个地市都设了点，形成了覆盖全省的销售网络。地方保护主义，这个曾经最大的障碍，变成了最大的助力——因为卓全峰找到了破解之道不是对抗，是合作；不是抢蛋糕，是做蛋糕。

庆功会上，卓全峰深有感触“这一年，咱们走遍了全省，遇到了各种地方保护主义。但咱们没有硬碰硬，而是用合作共赢的方式，化解了矛盾，打开了市场。这说明什么？说明改革开放是大势所趋，地方保护主义终究挡不住市场的力量。”

“也说明咱们的路子走对了。”孙小海补充，“跟地方合作，带动当地经济，咱们才能走得远。”

“对。”卓全峰点头，“往后，咱们不光要在东北做，还要把这种模式带到全国去。让‘兴安’的牌子，响遍大江南北！”

掌声雷动。

夜深了，庆功宴散了。卓全峰站在合作社大院门口，看着满天星斗。

这一年，他走过了太多地方，见过了太多人。有刁难，有阻碍，有误解，但也有理解，有支持，有合作。

地方保护主义像一堵墙，挡住了很多人的路。

但墙再高，也高不过想飞的心。

而合作社，就是那双翅膀。

带着山里人的梦想，飞过重重阻碍，飞向广阔的天空。

这天空下，不仅有靠山屯，有松江市，有黑龙江省。

还有更远的地方，更大的世界。

等着他们去飞翔。

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