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第562章 深夜来访（第2页）

李明哲又调出一组数据，“政府采购，占戴尔在华营收的28%。扬帆科技加上梦想集团的线下渠道，预估能覆盖华夏6o%以上的城市。”

“而三星和索尼，在消费电子领域，在品牌影响力上，并不比我们弱。”

他顿了顿，看向一直沉默坐在主位上的那个人。

“如果我们现在退出，等于亲手把华夏市场，把未来五年全球增长最快的那部分，让给我们的死对头。”

“砰！”

理查德又拍了下桌子，这次更重。

“那我们就妥协？答应这种羞辱性的条款？让全世界的同行看笑话？说戴尔被一个华夏的互联网公司按着头签不平等条约？”

“这不是妥协，”一直沉默的戴维·陈开口了。

“理查德，愤怒不能解决问题。我们需要评估的是风险，是收益。”

“从法律角度，杨帆的条款虽然苛刻，但不是不能接受。15%的股权置换，估值可以谈。”

“技术授权，可以设置范围和年限。供应链和渠道条款，有回旋余地。研基金的比例，可以争取。”

“关键是，”戴维·陈看向理查德，“对方没有把刀架在戴尔脖子上，逼着我们签，全凭自愿。”

“我们要清楚，一旦三星和索尼介入，在华夏市场对我们形成合围。”

“政府采购订单肯定会丢，渠道会受到挤压，我们在华夏投资建设的工厂、供应链、团队，都将变成沉没成本。”

“他们会趁机填补戴尔留下的份额，会借助和扬帆科技的合作，迅占领华夏市场。然后，他们会利用华夏市场的利润，反攻全球。”

“五年后，我们将面对的是更强大的竞争对手。”

理查德想反驳，但一时竟找不到词。

他可以不把杨帆放在眼里，可以不把梦想集团放在眼里。

但他不能无视三星，不能无视索尼这样的竞争对手。

更不能无视一个颠覆华夏现有零售格局的庞然大物。

“所以，”戴维·陈说。

“我们现在的选择，不是要不要接受杨帆的条件，而是要不要保住华夏市场。”

“而现在，”戴维·陈看向迈克尔·戴尔，“我们有机会成为这个生态的一部分。不是主宰，是参与。不是控制，是合作。也许不平等，但至少，我们在牌桌上。”

他说完了。

视频会议里，陷入了长时间的沉默。

只有屏幕上数据图表的光，在每个人脸上明明灭灭。

理查德坐在椅子上，眉头紧锁，不再说话。

他依然愤怒，依然觉得屈辱，但他不得不承认，戴维·陈和李明哲说的是事实。

残酷的事实。

其他高管，有的低头沉思，有的小声交换意见，有的看向主位。

那个从会议开始到现在，几乎没有说过话的人。

迈克尔·戴尔。

戴尔公司的创始人、董事长兼ceo。

他坐在环形会议桌的主位，背对着巨大的落地窗。

窗外是得州湛蓝的天空和炽热的阳光，但他整个人却像沉浸在阴影里。

他手指间夹着一支钢笔，缓缓转动。

从会议开始，他就一直这个姿势。

听着理查德的暴怒，听着李明哲的冷静分析，听着戴维·陈的最终陈述。

脸上没有任何表情。

没有人知道他在想什么。

时间一分一秒过去。

终于，迈克尔·戴尔停下了转笔的动作。

他把钢笔轻轻放在桌面上，出“嗒”的一声轻响。

迈克尔·戴尔开口了，“不能失去华夏市场。”

短短一句话，定了调子。