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第558章 牵鼻子走（第3页）

“3%的销售额，对戴尔来说不算多。这笔投资，未来会给戴尔带来丰厚的回报。”

杨帆的话，听起来合情合理，甚至有点“为戴尔着想”的味道。

但戴维·陈却感到一阵阵寒意。

这不仅仅是钱的问题，这是要把戴尔在华夏的产业链和合资公司深度捆绑，甚至可能被反向控制！

接下来，谈到管理架构，杨帆同意戴尔委任cTo、coo、cFo。

但提议在董事会下设两个专门的委员会技术委员会和供应链委员会。

所有关键技术路线、重大研投入、核心专利的引进与输出，必须经过技术委员会三分之二以上委员同意，才能提交董事会审议。

供应商委员会同样如此。

这意味着，在技术路线以及供应链选择上，戴尔将失去主导权，甚至可能失去话语权！

……

“我提出的这些，就是我认为能够实现真正共赢的基础。如果戴尔觉得无法接受……”杨帆微微后靠。

“那我们今天的谈话，或许可以到此为止了。第二次债权人会议还有两天，我们都还有很多准备工作要做。”

到此为止？

戴维·陈心头一紧。

他此行的最大任务，就是务必与杨帆达成某种形式的合作，以挽回戴尔在华夏市场的被动局面，给总部和华尔街一个交代。

如果谈崩了……后果他不敢想。

“杨总，您提出的条件……非常具有建设性。”

戴维·陈勉强挤出一丝笑容，试图缓和气氛，“但也确实……需要慎重评估。”

“这样，您看是否可以给我们一点时间，我需要跟总部进行详细评估后再给予答复？毕竟，您提出的许多条款，涉及到的层面和权限，已经出了我的决策范围。”

拖字诀。

杨帆心里明镜似的。

他并不指望戴尔能立刻答应，今天抛出这些条件，本身就是一种施压。

“当然可以。”杨帆痛快地点点头，“合作是大事，理应慎重。不过，戴维先生，我也希望您和贵公司总部明白两件事。”

“第一，梦想集团的重整，时间不等人。第二次债权人会议近在眼前，我没有太多时间等待。如果戴尔觉得需要评估太久，那么为了梦想集团数万员工和债权人的利益，我只能先按照我自己的方案推进了。”

“第二，”杨帆压低了声音，“我知道戴尔在担心什么。担心技术流失，担心培养竞争对手，担心华夏市场的政策风险。但我想请戴尔总部的高层们，换个角度想一想。”

“如果他们坚持之前的方案，或者无法接受我提出的对等合作框架，那么结果会是什么？”

杨帆笑了笑，“结果就是，戴尔将彻底失去未来十年，乃至更长时间里，全球最大、增长最快的pc市场，华夏的绝大部分政府采购订单，以及主流消费市场的入场券。”

政府采购市场！

那是戴尔在华夏最重要的利润来源之一！

也是其品牌影响力和渠道深耕的基石！

如果失去……

杨帆看着对方凝重的脸色，“我想，戴尔总部的智囊们，应该能算清这笔账。”

“是捂着那些或许三五年后就不再绝对领先的技术，守住现有的利润，然后眼睁睁看着自己被排除在华夏市场的主流之外。”

“还是拿出部分技术，换取一张通往未来最大市场的长期船票，并且在这个过程中，依然能通过股权、通过供应链、通过合作研，分享这个市场爆炸式增长的红利。”

“据我所知，这两天索尼和三星的人都先后找了华夏工信部，说实话我并不看好他们，我更愿意相信戴尔。”

“戴维先生，”杨帆站起身，这是送客的姿态了。

“麻烦您，把我的话原原本本地带回去。顺便，也帮我带一句话给迈克尔·戴尔先生。”

戴维·陈几乎是下意识地跟着站了起来，符标榜也慌忙起身。

“时代变了，华夏的市场不会永远等待。是选择做朋友，一起分蛋糕。”

“还是选择做对手，这个选择题由你们来决定。”

说完，他对旁边的刘镪东和林晚微微点头，“帮我送一下两位朋友”。

戴维·陈和符标榜离开时，大脑还是处于混沌状态。

明明戴尔才是国际巨头，才是拿捏别人的一方。

可今天却被一个年轻人牵着鼻子走。

真是奇了怪了。

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