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第558章 牵鼻子走（第2页）

用股权做饵，诱使戴尔交出真技术？

交不出来就稀释？

这哪里是合作，这简直是明抢！

不，比明抢更狠，是逼着戴尔自己把压箱底的技术双手奉上！

“杨总！这……这不可能！”符标榜先忍不住了，“这完全是……”

“是什么？”杨帆淡淡地瞥了他一眼，“是不平等？还是觉得戴尔的技术不值这5%的股权？”

“如果戴尔对自己的技术这么没信心，觉得三年都教不会我们，那又谈什么技术支持？”

主动送上门的买卖，杨帆自然要狮子大开口。

“戴维先生，既然是合作，总得拿出合作的诚意。用一些中端技术、供应链整合、渠道共享这些虚头巴脑的东西，就想换走未来华夏最大pc企业2o%的股权和实际控制权，这生意，未免也太好做了吧？”

“想要股权，想要渠道，想要生产基地，都可以，拿真东西来换。”

“技术，才是硬通货。”

戴维·陈的胸口剧烈起伏了几下，他强迫自己冷静下来。

杨帆这一手，打乱了他所有的节奏。

但他毕竟久经商场，迅抓住了杨帆逻辑中的漏洞。

“杨总，技术转移是一个复杂且漫长的过程，需要时间，也需要双方的信任和投入。三年时间，五项核心技术，这要求是否过于严苛？”

“而且，怎么来界定成功转移？标准由谁定？”

“标准可以谈，细则可以定。”杨帆早有准备。

“我们可以成立联合技术评估小组，成员由双方技术专家和第三方权威机构共同组成。”

“至于时间……戴维先生，现在是2oo2年，不是1992年。华夏市场的展度，互联网科技的迭代度，等不起太久。”

“三年，已经是考虑到消化吸收的合理期限。如果戴尔觉得做不到，或者不愿意做，那也没关系。”

他摊了摊手，显得很无所谓。

“我们继续各做各的，你们继续你们的拓展，我重整我的。无非是看未来华夏的pc市场，是谁家的天下。”

轻描淡写，却重若千钧。

这是在明确告诉戴尔，没有你们的技术，我一样要干，而且未必干不成。

戴维·陈皱起了眉头，他意识到，眼前这个年轻人。

不仅看穿了他事先挖好的陷阱，还反过来给他挖了一个更深的坑。

不跳，可能就意味着彻底退出华夏市场的竞争；

跳了，就可能要掏出核心技术。

“好，杨总，关于技术换股权这一点，我需要向总部汇报。”

戴维·陈没有直接回答，而是转移话题，“我们再来谈谈供应链和管理的合作细节……”

“可以。”杨帆似乎并不急于要答案，顺着他的话往下说。

“供应链合作，我同意部分采购可以纳入戴尔的全球体系，利用你们的规模优势降低成本。”

“但是，”杨帆的“但是”如影随形，“必须是对等开放和双向整合。”

“对等开放？”符标榜疑惑。

“很简单。”杨帆屈起手指，“第一，合资公司通过戴尔体系采购多少比例的零部件，戴尔在华夏市场销售的pc产品，就必须采购不低于相应比例的国产零部件。”

“初期比例可以低一些，比如3o%，但必须写入协议，并且逐年提高。”

“第二，合资公司成立联合研基金，戴尔每年拿出在大中华区销售额的3%，投入该基金，专项用于在华夏本土的技术研。研成果，双方共享知识产权。”

戴维·陈的脸色又白了三分。

这哪是对等开放？

这简直是要反向整合戴尔在华的产业链！

还要戴尔出钱帮华夏搞研！

“杨总，这……戴尔在全球的供应链是经过几十年优化的，成本和质量都有保障。而华夏本土的供应链，目前还达不到同等水平。”

“强制采购会降低戴尔产品的竞争力，损害我们的品牌。”戴维·陈试图反驳。

“所以是逐年提高，给本土供应链成长的时间。”杨帆寸步不让。

“戴尔不是要帮助华夏pc产业展吗？这不是最好的帮助方式吗？用订单来培育我们的供应链。”

“供应链强了，合资公司的成本会更低，质量会更好，最终受益的也是戴尔持有的那部分股权。这是良性循环。”

“至于研基金，技术合作总不能只停留在嘴上，总得有点真金白银的投入吧？”