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第557章 骗接着骗（第2页）

“可能在这个过程中，有些方式和表达，让贵方产生了不必要的误解和困扰，这并非我们的本意。”

开场就是道歉。

姿态低得不像全球pc巨头。

杨帆心里冷笑，面上却不动声色，只是微微颔，示意对方继续。

符标榜在一旁帮腔，“是啊，杨总、刘总。我们戴尔进入华夏市场多年，一直秉持着合作共赢的理念。”

“之前可能有些急切，方式欠妥。今天我们戴维总亲自过来，就是带着最大的诚意，希望能和扬帆科技，和杨总您，开诚布公地谈一谈，看看有没有更好的合作方式，共同把梦想集团这个盘子做好、做大。这对我们双方，对华夏的产业，都是好事。”

漂亮话谁都会说。

杨帆拿起茶杯，轻轻吹了吹浮叶，“戴维先生、符总，有什么具体的想法，不妨直说。”

戴维·陈和符标榜交换了一个眼神，由戴维·陈主说，符标榜适时补充。

“经过我们总部战略部门的重新评估，以及与华夏区团队的深入沟通，”

戴维·陈身体微微前倾，显得格外诚恳，“我们认为，之前我们提出的全资收购方案，或许确实没有充分考虑到梦想集团的历史、情感价值，以及华夏本土产业展的特殊需求。为此，我们调整了思路。”

说到这，他观察了下杨帆的神色，继续道“我们提议，是否可以由贵方主导的『华夏信息产业振兴基金』与戴尔公司共同组建一家新的合资公司，来完成对梦想集团的重整。”

来了。

杨帆眼神微凝，静待下文。

“在这家新合资公司里，”戴维·陈逐条阐述，“我们戴尔公司可以只持有不过2o%的股权。”

“这样一来，完全符合华夏的外资持股比例要求，不会触任何政策审查。而贵方的振兴基金，可以持有51%以上的绝对控股权，确保合资公司的展方向和战略，完全由贵方团队掌控。”

控股？

听起来很美。

杨帆心里却瞬间拉响了警报。

戴尔会甘心只要2o%，当个不管事的小股东？绝无可能。

戴维·陈继续热情地描绘蓝图“剩余的股权可以预留给梦想集团的核心管理层、员工持股计划，甚至可以引入具有国资背景的战略投资者，进一步增强公司的稳定性和资源。”

“这样一来，股权结构清晰，权责明确，既能保证合资公司的华夏属性和决策效率，又能引入我们戴尔的全球资源和经验。”

“为了表示我们的诚意和支持，”戴维·陈加重了语气，抛出了第一个诱饵。

“我们愿意向这家合资公司，授权部分我们成熟的中端pc相关技术。包括但不限于，我们先进的笔记本电脑散热系统设计方案、高效的电源管理系统专利，以及我们优化过的部分供应链管理软件和流程。这些技术，可以极大地帮助新公司快提升产品品质和运营效率。”

中端技术。

杨帆几乎要笑出来。

真正的核心服务器架构、企业级存储、高端工作站设计、芯片级优化，戴尔是一个字都没提。

用一些二三流的技术授权，换取对一家潜力公司的深度捆绑和影响力，这笔买卖，戴尔算得真精。

“当然，技术支持不止于此。”符标榜适时接过话头。

“我们还可以在供应链上深度合作。合资公司的生产采购可以优先纳入我们戴尔的全球供应链体系。戴尔拥有全球规模最大、效率最高、成本最优的pc零部件采购网络。”

“通过我们的集中采购，合资公司可以立即获得与国际一流品牌同等的零部件价格和品质保障。初期我们可以给予特别的优惠价格支持，这能极大降低合资公司的成本，快提升市场竞争力。”

纳入戴尔的供应链体系的潜台词是掌控供应链。

杨帆的手指在沙扶手上轻轻点了一下。

这才是真正的杀招。

用一时的“优惠价格”和“品质保障”做诱饵，让合资公司逐步依赖戴尔的供应链体系。

一旦绑定，后续是提价、是断供、还是以供应链安全为由要求更多权利，就全在戴尔一念之间了。

这是比控股更隐蔽、更致命的控制方式。

“市场方面，我们也有成熟的构想。”戴维·陈继续描绘。