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第427章 哈佛演讲下（第3页）

“在美国，6o%的人上网，市场成熟，但也意味着格局初定，巨头林立，你想做点新东西，立刻会面对谷歌、雅虎、亚马逊的全面围剿。”

“而在华夏，那4。5%的网民，他们渴求一切新鲜、有趣、有用的东西，他们的需求是原生、赤裸、未被充分满足的，那里藏着未来十年最大的可能性！”

台下，尤其是mIt那些理工科学生，眼睛亮了。

他们习惯了以美国为中心的视角看科技，此刻被提供了一个全新的、充满想象力的坐标系。

“明明普及率那么低，但为什么，我能做起来？”

他停顿，让问题悬在空中，然后，给出了答案：

“不是因为我更聪明，更不是因为我更有钱。”

“而是因为，我比大多数人，更早想明白一件事——”

他抬起手，指向自己的胸口：

“当你的试错成本是零时，你唯一需要做的，就是开始。”

“我知道，在座很多人有创业的想法，但被高达85%的失败率吓住了。”杨帆说。

“哈佛学生创业失败率85%，这个数据没错。但另一个数据是那些最终成功的创业者，平均尝试次数，只有?2。3次?。”

他竖起手指。

“重点不是那85%的失败，而是平均尝试2。3次！他们并没有无限试错，他们是在有限的、快的试错中，找到了对的路。”

“所以，?行动起来，哪怕是一个微小的行动，其价值也远远胜过在脑海里进行一万次完美的空想！?”

“你们现在最大的优势是什么？”他问，然后自答。

“不是哈佛的文凭，虽然它很有用，而是你们几乎没有试错成本！”

“你们没有房贷，没有妻儿要养，没有一整个公司的员工等着工资。”

“你失败了，损失的可能是几个月时间，一点零花钱，最多是一些面子。”

“而这个代价，在你三十岁、四十岁的时候，会呈几何级数增长。”

他走到讲台边，倚靠着，姿态看起来更亲近。

“所以，我给你们的建议，不是什么宏大的蓝图。就几条简单的、马上可以开始的行动：”

他看向台下那些眼睛亮的年轻人：

“所以，我的第一个建议是——”

“每周花一小时，不是去研究谁成功了，而是去研究谁在赚钱。”

“去看《华尔街日报》的小公司盈利榜，而不是只看大公司的新闻。”

“去菜市场看看，哪家摊位的生意最好，为什么。”

“去街角看看，哪家小餐馆排队最长，凭什么。”

“赚钱的逻辑，就藏在最微小的商业活动里。”

台下，很多学生开始记笔记。

这个建议，听起来简单，但比任何商学院案例都更接地气。

杨帆竖起一根手指：

“启动你的1oo美元试错计划。”

“用1oo美元，去做一个小生意。”

“比如，帮波士顿的小餐馆做线上推广，拍几张照片，写几句推荐，放到网上。”

“不求暴利，只求验证一件事：『钱从哪里来？』”

他顿了顿，声音变得铿锵：

“资本只追逐两样东西：效率和被忽略的小需求。”

“你们没有大公司的包袱，能快试错；大公司有惯性，不敢动。”

“2oo2年，85%的新兴机会，都来自被大公司忽略的角落。”

他环视全场：“而我们最大的优势是什么？”

“是年轻。”

“是拥有别人没有的武器：接近于零的试错成本。”

风停了。

阳光透过云层，洒在三百周年纪念剧场上，洒在一万多张年轻的脸上。