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第224章 新时代的浪潮（第2页）

“那我们怎么办？降价竞争？”

“不行。”王小明摇头，“一降价，就陷入了他们的陷阱。我们要做的是差异化——他们做大众市场，我们做精品市场；他们追求快，我们坚持慢；他们卖产品，我们卖文化、卖体验、卖故事。”

但这个策略面临现实问题：大众市场毕竟更大。快匠工坊的快扩张，确实影响了小镇的中低端产品销售。

“我们需要新的突破。”王小明沉思良久，“也许，该让手艺‘出圈’了。”

“出圈？”

“对，走出手艺圈，走进更广阔的生活。”王小明说，“以前我们的思维是‘手艺产品’，现在要变成‘手艺+’——手艺+教育，手艺+旅游，手艺+健康，手艺+社区。。。”

这个思路打开了新天地。

先尝试的是“手艺+教育”。合作社与教育局合作，开了系统的手艺课程体系，进入全市中小学的课后服务。不是简单的体验课，而是系统的学习：小学生学剪纸、面塑，初中生学陶艺、木工，高中生学设计、创业。。。

“我们不是要培养手艺人，”王小明在课程布会上说，“是要培养有‘匠心’的人——做事专注、精益求精、尊重劳动、懂得美。这种素质，对任何行业都有用。”

课程大受欢迎。孩子们在手艺课上的专注程度，让很多老师和家长惊讶。

“我儿子有多动症，但在木工课上能坐两小时不动。”一个家长在家长群里分享，“老师说他有天赋，现在每周最期待的就是手艺课。”

“我女儿学了刺绣后，做数学题都认真多了。她说‘刺绣一针错了就要拆，做题一步错了也要重来’。”

更让人惊喜的是，有些孩子真的展现了天赋，决定走专业道路。学校设立了“手艺特长班”，有天分的孩子可以系统学习，未来可以考艺术院校，也可以直接进手艺行业。

“这解决了传承的最大问题——后继无人。”教育局长感慨，“以前手艺人求着孩子学，现在孩子抢着学。时代真的变了。”

第二个尝试是“手艺+旅游”。合作社与旅游局合作，推出了“手艺主题旅游线路”：三天两夜，住手艺民宿，吃手作美食，学手艺课程，买手工艺品。。。

“这不是普通旅游，是文化深度游。”旅游宣传语这样写，“在快节奏的时代，给自己三天慢生活。学一门手艺，交一个匠人朋友，带一件有故事的作品回家。”

线路一推出就爆满。很多城市白专门请假来体验，很多家庭用来做亲子游，很多企业用来做团建。

“来这里三天，感觉像过了三个月。”一个北京来的金融从业者在留言簿上写，“每天学陶艺、做木工、绣花。。。手机都不想看。回到北京，同事们说我整个人都‘慢’下来了，气质都变了。以后每年都要来一次，给自己充电。”

旅游不仅带来了收入，更带来了传播。每个游客都是小镇的“代言人”，他们的朋友圈、微博、抖音。。。成了最好的广告。

第三个尝试最大胆：“手艺+社区”。合作社在周边社区开设“手艺驿站”，定期举办免费的手艺体验活动，教居民做简单的手工作品。

“手艺不是高高在上的艺术，是日常生活。”王小明在驿站开业时说，“奶奶给孙子织件毛衣，妈妈给孩子做件玩具，丈夫给妻子做件饰。。。这些就是手艺，就是生活。”

驿站很快成了社区的活动中心。周末，父母带孩子来做手工；平时，老人来这里聊天、做活；晚上，年轻人来这里学习、社交。。。

“我们楼以前邻里都不认识，现在因为驿站，大家都熟了。”一个社区居民说，“上周王阿姨教我做香囊，这周我教她孙子做纸飞机。这种感觉，比住高档小区还温暖。”

手艺驿站的模式很快被复制到其他社区，甚至其他城市。很多房地产开商主动找上门，要求在新建小区里标配“手艺空间”。

“现在人买房，不只买硬件，更买生活方式。”一个开商说，“有手艺空间的小区，有文化，有温度，有社区感。房价都比周边高。”

手艺真正“出圈”了。它不再是少数人的专业，而是多数人的生活；不再是需要保护的对象，而是主动追求的品质。

但就在一切顺风顺水时，一场突如其来的危机，让所有人措手不及。

疫情来了。

2o2o年初，新冠肺炎爆。全国封锁，旅游停滞，学校停课，商店关门。。。手艺小镇一夜之间从门庭若市变得门可罗雀。

“完了。。。”看着空荡荡的小镇，小张脸色苍白，“游客没了，订单退了，体验课取消了。。。这个月收入是零，下个月工资都不出来。”

合作社紧急召开线上理事会。屏幕里，每个人的脸色都很凝重。

“我统计了一下，”小刘声音沉重，“如果疫情持续三个月，咱们的现金流就会断。到时候别说展，生存都成问题。”

“能不能裁员？”有人小声提议。

“不行！”陈芳立刻反对，“这些员工跟了咱们这么多年，疫情来了就裁员，还有良心吗？”

“可是不裁员，钱从哪里来？”

会议室里一片沉默。

这时，王小明开口了：“不但不能裁员，还要加薪。”

所有人都愣住了。

“王老师，您说什么？”

“我说，要给所有坚守岗位的员工加薪。”王小明平静地说，“疫情是危机，也是考验。考验咱们的凝聚力，考验咱们的应变能力，考验咱们的初心。”

他顿了顿：“游客没了，但手艺还在；订单少了，但匠心不变。咱们要想办法，在疫情中找到新路。”

“什么新路？”

“线上。”王小明说，“以前咱们线上只是补充，现在要变成主力。把所有课程搬到线上，所有销售转到线上，所有活动办在线上。”

这个转变说起来容易做起来难。老手艺人们很多连智能手机都用不好，更别说直播、网课了。