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第222章 绝地重生（第2页）

合作社成立后的第二件事，就是应对周新潮的挑战。理事会第一次会议，议题就是“如何打败新潮手艺博览园”。

“不能硬拼价格。”小张开门见山，“他们可以亏本卖，我们不行。我们要打价值战。”

“怎么打？”大家问。

“三招。”小张在白板上写，“第一招，透明化。把所有手艺制作过程公开，让消费者看得见、摸得着。第二招，故事化。每件作品背后的匠人故事、文化内涵，要讲深讲透。第三招，体验化。让消费者不是来买东西，是来体验文化。”

具体方案很快出台：

第一，启动“24小时手艺直播”。在各大平台开设直播间，全天候直播手艺人的工作过程。没有剧本，没有表演，就是最真实的日常。凌晨四点老面点师傅和面，早晨六点织布工坊亮灯，上午九点陶艺拉坯，下午两点木雕雕刻，晚上八点刺绣工坊还在飞针走线。。。每个直播间都有详细说明：这件作品用什么材料、多少工序、多长时间、难点在哪。

第二，建立“手艺故事馆”。在小镇中心位置，建一个专门的展馆，展示每门手艺的历史、传承、文化内涵。每个手艺人的故事都用图文、视频、实物多种形式呈现。参观者可以扫码，看到更详细的匠人访谈、制作纪录片。

第三，推出“深度体验课程”。不再只是简单的半小时体验，而是推出一天、三天、一周甚至一个月的系统课程。学员可以跟着师傅完整学习一件作品的制作，从选料到成品，全程参与。

“价格会比普通体验贵很多，”小陈有些担心，“有人来吗？”

“会有的。”王小明插话，“现在很多人不缺钱，缺的是有意义的体验。花888元学一天刺绣，带回家一件自己参与制作的作品，这种满足感不是购物能给的。”

方案开始实施。第一周，效果并不明显。直播间观看人数不多，故事馆游客匆匆而过，深度体验课程报名寥寥。

但合作社没有气馁。他们坚持每天直播，坚持讲解每个细节，坚持回答每个问题。

转机出现在一个意外事件。一天下午，直播间里，八十岁的剪纸老人正在剪一幅《百鸟朝凤》。突然，老人的手抖了一下，剪坏了一个关键部位。

观看直播的网友都出惋惜的弹幕：“哎呀！剪坏了！”“好可惜，剪了三个小时了！”“老人家别难过。。。”

出乎意料的是，老人没有生气，也没有重头开始。他对着镜头笑了笑：“剪坏了不怕，可以改。”只见他仔细观察了一下损坏的位置，拿起剪刀，几下改动，一只凤凰变成了展翅的仙鹤，构图反而更生动了。

“看到了吗？”老人对着镜头说，“手艺不是死板的，是活的。错了可以改，坏了可以修。人生也是这样，没有过不去的坎。”

这段视频被网友剪辑转，迅火遍全网。

“看哭了！老匠人的人生智慧！”

“这才是真正的匠人精神——灵活，变通，从容。”

“已关注！每天都要来看直播！”

剪纸老人的直播间观看人数从几百涨到几十万。很多人被老人的从容和智慧打动，开始关注其他手艺人的直播。

连锁反应开始了。陈芳刺绣时讲她下岗的故事，老孙砌墙时讲古建筑的智慧，李大爷编竹篮时讲竹子的品格。。。每个手艺人都成了“主播”，每件作品都有了生命。

“以前觉得手工的东西贵，现在知道了，贵得有道理。”

“跟这些手艺人学到的，不仅是手艺，更是生活态度。”

“已下单支持！不为别的，就为这份坚持。”

订单开始回流。更让人惊喜的是，深度体验课程报名突然爆满。很多人从外地专程赶来，就为跟着老师傅学几天手艺。

“我在广告公司工作，压力大，经常焦虑。跟陈芳大姐学了一周刺绣，心静下来了。现在我把刺绣当冥想，每天绣半小时，整个人都平和了。”一个年轻白领在分享会上说。

“我儿子有多动症，坐不住。带他来学木雕，没想到他能安静地坐一下午。老师说他有天赋，现在每周都来，学习成绩反而提高了。”一位妈妈感激地说。

“我和丈夫结婚二十年，感情淡了。一起来学陶艺，像回到了恋爱时，一起捏泥巴，一起等烧制，一起开窑时的惊喜。。。谢谢小镇，让我们找回了爱情。”一对中年夫妻眼眶湿润。

手艺不再是商品，而是治愈人心的良药；小镇不再是景点，而是心灵的家园。

合作社的第二招“故事化”也挥了威力。手艺故事馆里，每个展区都有匠人的手写信：

“我叫陈芳，五十三岁，下岗女工。以前我觉得自己没用，现在我知道，一针一线也能创造美。。。”

“我叫老孙，五十八岁，建筑工。以前工头叫我‘老土’，现在游客叫我‘孙师傅’。手艺没有高低，用心就值得尊重。。。”

“我叫小李，二十五岁，设计师。曾经我觉得传统老土，现在我知道，传统里有我们丢失的根。。。”

这些朴实的话语，打动了无数人。很多游客一边看一边抹眼泪。

“看着这些普通人的故事，就像看到了自己。”

“在这个人人追求成功的时代，这些手艺人的坚持格外珍贵。”

“支持他们！让手艺活下去，让匠心传下去！”

最绝的是第三招“体验化”。合作社推出了“手艺之旅”套餐：两天一夜，包含手艺体验、文化讲解、民宿住宿、手作晚餐。虽然价格不菲（人均1288元），但供不应求。

“这是我经历过最有意义的旅行。”一个旅游博主在视频里说，“不是走马观花，不是拍照打卡，而是真正沉浸在一门手艺里，感受它的温度，理解它的价值。这样的旅行，贵但值得。”

三招齐下，手艺小镇的声誉不仅恢复，而且达到了新高度。消费者开始明白：这里卖的不是商品，是艺术，是文化，是情感，是生活方式。

周新潮那边着急了。他看到手艺小镇不仅没垮，反而越来越火，气得在办公室摔杯子。

“继续降价！”他对助理咆哮，“我就不信，真有人愿意花十倍价格买同样的东西！”