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第12计 借势而谋计（第1页）

借势而谋：从历史智慧到现代防骗的深度解析

“势”是中国古代谋略思想的核心概念，《孙子兵法》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”借势而谋，本质是通过洞察、顺应、驾驭客观趋势或他人之势，以最小代价达成目标。这种谋略在历史中成就了无数经典，却也被现代骗子曲解滥用。以下从历史智慧、骗子手段、识骗技巧、破计方法四个维度展开分析，揭示借势谋略的双面性。

一、借势而谋：历史智慧的深度解析

借势而谋的核心是“顺势而为”，而非“逆势而动”。它要求谋略者具备敏锐的洞察力，能从复杂的环境中捕捉到潜在的“势”——可能是时代趋势、权力格局、人心向背，甚至是自然规律。历史上的经典案例，无不体现对“势”的精准把握。

（一）借时代之势：商鞅变法的“顺势而为”

战国初期，秦国国力衰弱，被中原各国视为“夷狄”。秦孝公即位后，决心变法图强，而商鞅的成功，本质是借“战国争霸”的时代之势，推动秦国从“贵族政治”向“法治政治”转型。

商鞅的智慧在于：他没有盲目照搬其他国家的变法经验，而是精准捕捉到“战国时代的核心矛盾——国力竞争”。当时，各国为了在兼并战争中生存，纷纷寻求富国强兵之策，“变法”成为时代潮流。商鞅顺势提出“废井田、开阡陌”（打破贵族土地垄断，释放农民生产力）、“奖励军功”（打破贵族世袭特权，激士兵斗志）、“推行郡县制”（强化中央集权，提高行政效率）等政策，完全契合了“国力竞争”的时代需求。

更关键的是，商鞅懂得“借势造势”。为了让百姓相信变法的决心，他在国都南门立了一根三丈长的木头，宣称“谁能把木头搬到北门，就赏十金”。百姓起初怀疑，商鞅将赏金提高到五十金，有人尝试后真的得到了赏赐。这个“徙木立信”的举动，借“百姓对官府的不信任之势”，反向塑造了“变法必信”的新势，为后续改革铺平了道路。

商鞅变法的启示：借势不仅要顺应趋势，更要主动塑造有利于自己的“势”。时代趋势如同江河，顺之则畅，逆之则亡，而智者能在顺流中扬帆，更能在转弯处掌舵。

（二）借权力之势：司马懿“装病夺权”的隐忍

三国末期，曹魏政权被司马懿家族逐步掌控，而司马懿的成功，离不开对“权力真空之势”的精准把握。魏明帝曹叡去世后，幼子曹芳即位，大将军曹爽与司马懿共同辅政。曹爽为独揽大权，排挤司马懿，任命他为太傅（虚职），剥夺了其兵权。

此时的司马懿面临两难：若直接反抗，曹爽手握禁军，且名义上是“辅政大臣”，自己师出无名；若被动退让，则会彻底失去权力。司马懿选择了“借势隐忍”——装病。

他称病在家，拒绝参与朝政，甚至在曹爽派亲信李胜探望时，故意装作“老态龙钟、言语不清”，连喝粥都流得满身都是。这一“装病”之举，成功麻痹了曹爽，让他误以为司马懿已无威胁，放松了警惕（借“曹爽自负之势”）。同时，司马懿暗中联络不满曹爽专权的大臣和禁军将领（借“朝臣对曹爽的不满之势”）。

公元249年，曹爽陪同曹芳前往高平陵扫墓，司马懿趁机动政变，以“清君侧”为名控制洛阳，史称“高平陵之变”。此时的曹爽，因失去人心和准备，最终束手就擒。司马懿的智慧在于：他没有在自己势弱时硬碰硬，而是通过“装病”避敌锋芒，等待曹爽“失势”（失去人心、离开权力中心）的时机，一击致命。

这个案例揭示了借势谋略的另一层逻辑：当自身势弱时，需“藏势”“待势”，在对手因骄傲、疏忽而“失势”的瞬间，果断出击。

（三）借人心之势：刘邦“约法三章”的攻心术

秦末战乱中，刘邦能先于项羽进入关中，并最终夺得天下，关键在于他对“人心向背之势”的把握。秦朝因暴政失去民心，百姓对“严刑峻法”深恶痛绝，渴望安定。刘邦进入咸阳后，没有像项羽那样“屠城烧宫”，而是与关中百姓“约法三章”：“杀人者死，伤人及盗抵罪。余悉除去秦法。”

这一举措看似简单，却精准击中了百姓的痛点：先，它废除了秦朝的苛政，顺应了“百姓厌秦”的人心之势；其次，“约法三章”明确了基本秩序，让百姓看到了安定的希望。相比之下，项羽进入咸阳后，烧杀抢掠，彻底背离了人心，最终“失势”而亡。

刘邦的启示：人心是最大的“势”。得人心者得天下，失人心者失天下。借势谋略的最高境界，是顺应人心、凝聚人心。

二、借势之术的异化：现代骗子的惯用手段

历史上的借势谋略，多服务于治国安邦或正当目标，而现代骗子则将其异化为欺诈工具。他们通过伪造“势”、利用“势”、放大“势”，诱导受害者掉入陷阱。以下结合具体案例，解析骗子常用的借势手段。

（一）借“权威之势”：冒充公检法诈骗

骗子最常用的手段之一，是冒充“公检法”等权威机构，利用人们对权力机关的敬畏心理实施诈骗。

案例1：“涉嫌洗钱”的恐吓式诈骗

2o23年，江苏的张女士接到一个自称“某市公安局”的电话，对方称她涉嫌洗钱，并来“警官证”“逮捕令”的照片（伪造）。张女士起初怀疑，但对方准确报出了她的身份证号、住址等信息，还让她“转接”到“检察院”。一名自称“检察官”的人告诉她，案件涉及国家机密，需“保密调查”，否则会被立即逮捕。为“证明清白”，张女士按要求将所有存款转入对方提供的“安全账户”，最终被骗走82万元。

手段解析：

1。伪造权威身份：通过ps警官证、逮捕令，甚至使用改号软件模拟官方电话，营造“权威之势”；

2。利用恐惧心理：以“涉嫌犯罪”“逮捕”等恐吓，让受害者在恐慌中失去判断力；

3。切断外部联系：要求“保密调查”，禁止受害者联系家人、朋友或真正的公检法机关，防止“势”被戳穿。

（二）借“利益之势”：虚假投资诈骗

骗子利用人们“贪利”的心理，编造“高回报、低风险”的投资项目，营造“赚钱之势”，诱骗受害者投入资金。

案例2：“区块链投资”的陷阱

2o22年，浙江的李先生在微信上被拉入一个“投资交流群”，群里“专家”天天讲解“区块链技术”，并晒出“盈利截图”，称某虚拟货币即将“上市暴涨”。李先生起初投入5ooo元，很快“盈利”1ooo元并能提现。随后，他在“专家”的鼓动下，陆续投入5o万元，却现平台突然无法登录，群也被解散。

手段解析：

1。制造“盈利假象”：通过小额返利让受害者相信“能赚钱”，形成“利益之势”；

2。利用“羊群效应”：群里的“托”假装投资盈利，带动真实受害者跟风；

3。包装“专业形象”：用“区块链”“元宇宙”等新概念包装骗局，让受害者误以为是“趋势行业”。

（三）借“情感之势”：杀猪盘诈骗

骗子通过建立虚假情感关系，利用受害者的感情信任实施诈骗，即“杀猪盘”。

案例3：“跨国恋”背后的骗局

2o21年，四川的王女士在婚恋网站认识了自称“在海外工作的工程师”张某。张某每天对王女士嘘寒问暖，很快确立恋爱关系。三个月后，张某说自己现一个“海外投资漏洞”，能稳赚不赔，让王女士帮忙投资。王女士出于信任，先后投入3o万元，直到联系不上张某，才现被骗。

手段解析：

1。构建“情感之势”：通过长期聊天培养感情，让受害者产生信任和依赖；

2。利用“利他心理”：骗子常以“为两人未来打算”为由，让受害者觉得投资是“为了共同利益”；