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第164章 谈判桌上的交锋（第3页）

而王浩……王浩负责在气氛太紧张的时候，插科打诨。

比如当毛熊技术军官坚持要材料成分表时，王浩突然说：

“哎，这位大哥，我打个比方啊！您去饭店点个红烧肉，好吃，您非要大厨把秘方给您，这不合适吧？”

大厨可以说用了五花肉、酱油、糖，但火候怎么控、香料怎么配，那是人家吃饭的本事，不能给啊！”

“他用的是汉文，但翻译实时转译。

毛熊军官愣了一下，居然点了点头：“这个比喻……有点道理。”

又比如当中东技术顾问抱怨接口太少时，王浩又说：

“接口多了容易出事啊！您想，要是谁不小心写了个bug，让一百台机器狗半夜集体上街跳广场舞，那多吓人！咱们这是对客户负责！”

中东代表团几个人听了都忍不住笑了。

谈判从下午三点一直持续到晚上七点。

最终达成的初步意向是：

毛熊采购2oo套“承山”寒区定制版外骨骼、3oo台“小白”极地版机器狗，总价8。7亿美元，分三年交付。

龙吟在莫斯科设立维修中心，但核心维修必须由总部授权的技术人员进行。

中东采购15o套外骨骼、5oo台机器狗，以及配套的“城市管理aI系统”，总价12。3亿美元。

获得有限开套件，但所有定制功能需要龙吟审核。

西欧防务联盟采购1oo套外骨骼、2oo台机器狗，作为“试验性部署”，总价4。5亿美元。

同时签署技术合作备忘录，约定未来三年内优先获得龙吟新产品的采购权。

所有合同都有一个共同条款：禁止拆解、禁止逆向工程、禁止尝试绕过系统限制。

违约将导致设备远程锁死，且不退款。

签字环节结束后，三拨人先后离开。

王浩瘫在椅子上，扯开领带：“我的妈呀……这比打一仗还累！我脸都笑僵了！”

李阳整理着会议记录：“但成果不错。初步订单总额25。5亿美元，还有后续升级和维护的收入。”

陈光在检查刚才谈判中承诺的技术条款有没有漏洞：

“寒区版的电池加热模块需要重新设计，现有的在零下五十度效率会下降17%。”

赵开源补充：“还有极地版的散热问题，低温环境下散热太快反而可能让系统过冷，需要加装保温层……”

封言听着团队讨论，脸上的笑容慢慢收敛。

他走到窗边，看着阿布扎比的夜景。

这座沙漠中的奢华城市灯火通明，远处波斯湾的海面倒映着星光。

“订单是拿到了，”他轻声说，“但麻烦也来了。”

王浩凑过来：“啥麻烦？钱都到手了还有麻烦？”

“今天这三家，代表的是三种态度。”封言说。

“毛熊是务实派：我知道你技术先进，我买来用，不强求完全掌控。”

“中东是土豪派：我想定制，但只要你给够面子（钱），我可以接受限制。西欧……”

他顿了顿：“西欧是观望派。他们只买了最低数量，表面说是‘试验’，实际是想买回去拆解研究。”

“那个汉斯，刚才看我们的眼神，不是在看合作伙伴，是在看挑战者。”

李阳也走过来：“封哥的意思是，他们会想办法破解我们的系统？”

“一定会。”封言点头。

“而且不止他们。今天签的合同里虽然有禁止逆向工程的条款，但真被破解了，我们难道还能跨国打官司？”

陈光推了推眼镜：“但他们破解不了。”

语气平静，但充满自信。

“这么肯定？”王浩问。

“肯定。”陈光调出平板上的系统架构图。