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第164章 谈判桌上的交锋（第2页）

“我们需要它们与现有的监控网络、交通信号系统协同工作。”

陈光推了推眼镜：“可以接入。”

“但我们提供的是专用数据接口和通信协议，需要贵方的系统按照我们的标准进行适配。”

“适配工作可以由我们的工程师团队完成，费用另计。”

“不能提供协议文档吗？我们自己适配。”

“抱歉。”陈光摇头，“协议是加密的，且每个客户都有独立密钥。这是为了防止……技术外泄。”

话说得很直白。

西欧代表团的负责人，那位银的老者，这时清了清嗓子：“封先生，我们理解贵方的顾虑。”

“但您必须明白，如果贵方坚持这种封闭策略，很多潜在客户可能会选择其他供应商。”

“比如鹰国的波士顿动力，或者我们欧洲自己的机器人公司。他们的系统更开放。”

封言笑了。

他身体微微前倾，双手交叠放在桌上：

“汉斯先生，您说得对。他们确实更开放。但三年后，当我们的下一代产品上市时。”

“比如集成更先进的传感器、更强的aI、更长的续航。”

“那些‘开放系统’的产品，还能接入我们的新生态吗？”

他顿了顿，让翻译把这句话完整传达。

“龙吟正在建立的不是一系列产品，而是一套完整的技术生态。”封言继续说。

“今天您购买‘小白’机器狗，明天您可以购买配套的无人机、地面机器人、甚至机甲平台。”

“它们全部基于同一套标准设计，无缝协同。”

“而如果您选择了其他供应商的‘开放系统’，三年后，当整个行业的技术标准因为龙吟的突破而向前迈进时。”

“您的那些设备，可能会变成信息孤岛。”

会议室里安静了几秒。

王浩在心里给封言竖了个大拇指：封哥这手玩得可真漂亮啊！

不说不卖，说你现在买了别人的，以后就接不进我们的新玩意儿了！

西欧代表汉斯的脸色变了变。

封言趁热打铁：“当然，这只是建议。采购决策权在各位手中。我们只是提供一种更长远的视角。”

中东王子又说了几句，翻译转述：“王子殿下问，如果购买一百套机器狗和五十套外骨骼，能否获得接口协议的有限开放？”

“至少让我们能开一些简单的定制功能。”

封言看向陈光。

陈光调出平板上的一个界面，展示给众人看：“这是我们提供给合作方的‘有限开套件’。

包含十二个apI接口，可以实现基础的状态监控、任务下、数据回传。

但涉及到核心控制算法、传感器原始数据、能源管理这些，仍然是封闭的。”

“十二个apI……”中东技术顾问快记录，“能实现自主路径规划吗？”

“可以预设路线，但不能实时动态重规划。”陈光说，“重规划需要我们的云端aI支持，按次计费。”

“按次计费？”

“对。”陈光点头，“每次重规划请求，收费o。1美元。或者可以选择包月套餐，每月五千美元，不限次数。”

王浩差点笑出声，光仔这商业头脑可以啊！连按次收费都想出来了！

谈判进入拉锯阶段。

毛熊关心的是极端环境下的可靠性和后续升级路径。

中东关心的是系统集成和定制化程度。

西欧关心的是长期兼容性和成本。

龙吟团队这边，李阳负责技术细节，陈光负责系统架构，赵开源偶尔补充能源相关的说明，封言掌控全局节奏。