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沂蒙山贾庄百年好人好故事111（第2页）

苏哥心里盘算了一下，轻声说道。

苏哥这个价格在今年行情里属于中上水平了。周边村镇小商贩给到两块三四，而且挑果苛刻。您这个报价，村民心里基本能接受。不过前期刚上市，优质头茬桃，村民期望值偏高，头茬大果，能不能上浮一毛？两块九一斤。头茬桃子品质最好，糖分积攒足，优先供应您，对您前期打开市场也有利。

李老板沉思片刻，思索利弊。

李老板头茬上市前七天，优质大果两块九一斤。七天过后，大批量桃子集中成熟，果子产量上来，恢复两块八。这样折中处理，双方都合适。头茬桃品相最好，我拿回去抢先上市，卖价高；村民头茬卖上好价钱，心里也踏实。

村长当即点头应允。

村长这样安排合理。我回头召集村民简单开个短会，把收购价格、挑果标准、采摘时间统一通知下去。让大家每天上午采摘，下午送过来集中分拣。

阿华这时插话，说起吃住和收货场地的问题。

阿华收货场地可以用我家前院，院子宽敞，遮阳棚现成的，下雨也不怕。分拣用的塑料筐，我家里就有不少，不够的话再添置。白天桃农陆续送桃过来，院子里分拣，晚上直接装车。二楼两间客房，您可以挑选一间常住，另外一间留给您后期带来的装车工人。日常大门全天敞开，晚上我帮着照看院子，货物放在院内，安全不用担心。

李老板听到吃住收货场地都安排妥当，心里很满意。

李老板吃住放在你家我放心。后期我还要带两名分拣工人过来，加上我一共三个人。工人也在这边吃饭住宿，到时候按月结算食宿费用。每天收货结束晚，有时候装车到后半夜，免不了打扰你们休息。

阿华笑着摆手。

阿华做的就是客商食宿生意，晚上忙到几点都没关系。夜里装车动静大，我提前把后院房门关好，不影响附近邻居休息。一日三餐早晚按时开饭，夜里装车饿了，随时可以煮点面条夜宵。

苏哥趁热打铁，拿出纸质订单草稿，放在石桌上。

苏哥既然价格、收货标准、供货周期全部谈妥，咱们现在简单拟定一份口头订单，明天打印成纸质合同，双方签字。供货时间，从后天正式开始，一直持续四十天，早熟蜜桃下市为止。期间只要桃子符合标准，优先供货给您，不再大批量供给别的外来商贩，避免多家客商抢果，造成价格混乱。

李老板低头看着订单上拟定的条款，逐条翻看确认。

李老板条款没有问题。还有一点提前说好，遇到连续阴雨天，桃子成熟度放缓，产量变少，供货量有所浮动，这点希望互相体谅。雨天采摘的桃子，果皮沾水，不能当天装车，要摊开通风晾干，防止装箱以后霉腐烂，这点一定要严格把控。雨天的桃子，当天不收，隔天晾干水分再分拣收货。

村长连忙记下这条注意事项。

村长这个细节很关键，我一定叮嘱村民。下雨天摘的桃子，不要着急往这边送，晾干水汽再拿来，避免造成不必要的损耗，给客商带来损失。做生意讲究诚信，前期细节把控到位，往后常年合作都顺畅。

夕阳慢慢落下西山，天色渐渐暗了下来，山间晚风越来越凉。院内电灯打开，柔和的灯光照在石桌上。晚饭几人慢慢吃完，阿华收拾碗筷端进屋里，随后拿上新沏的热茶端出来。

李老板站起身，在院子里来回走了两圈，看向漆黑的后山桃林，空气中依旧飘散着蜜桃香甜气息。

李老板今天进山考察，整体非常满意。山里环境安静，空气好，晚上住在这边，休整一下。明天一早，我再单独去周边另外两处桃园简单转转，对比一下果子品质，确认无误，后天正式启动收购。

苏哥周边另外两片桃园离这里不算远，走路十几分钟路程。明天早上吃过早饭，我陪着您过去查看。两处都是本村桃农的果园，桃子品质和后山相差不大，后期可以合并在一起集中收货。

阿华二楼靠南边这间客房采光好，白天阳光充足，房间干净整洁，被褥都是刚晒过的。我现在带您上楼看看房间，洗漱用品我一会给您备好。山里晚上气温偏低，夜里凉快，睡觉舒服，就是早晚温差大，夜里注意盖好被子。

李老板那就辛苦老板娘了。奔波一天，确实有些疲惫，早点上楼歇息。

几人顺着室内楼梯缓步走上二楼。二楼一共两间客房，墙面干净，床铺整齐，窗户正对后山整片桃林，推开窗户，就能看到漫山的桃树。晚风穿过窗户吹进屋内，阵阵果香扑面而来。

阿华推开朝南客房的房门，打开室内灯光。

阿华李老板，这间就是常住的客房。床头柜、桌椅全都齐全，热水在楼下，随时可以接。手机信号稳定，网络通畅，日常和徐州那边批市场联系货，不会受影响。院子大门晚上我会上锁，十分安全。

李老板走进房间，环顾一圈，走到窗边推开窗户，望向夜色笼罩的桃山，心里对这次长期收货十分笃定。

李老板房间环境很不错，开窗就能看到桃园，住在这边，每天看着桃子慢慢成熟，心里踏实。以后接下来的三个月，就要在贾庄村长期落脚了。希望接下来合作顺利，双方互利共赢，村民卖出桃子，我稳定供货苏北市场。

苏哥站在房门口开口。

苏哥祝愿咱们合作顺利。明天早上七点准时吃早饭，吃过早饭，继续考察剩余果园。后期收货期间，有任何问题，随时喊我就行。

村长天色不早，我们就不打扰您休息了。明天再会。

李老板点点头。

李老板好，各位早点回去休息。

苏哥和村长转身下楼离开。阿华交代了几句注意事项，轻轻关好房门，下楼收拾院子。

屋内只剩下李老板一人，他靠在窗边，望着远处连绵起伏的群山，心里盘算着接下来蜜桃收购的整体计划。

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