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沂蒙山贾庄百年好人好故事石材篇55（第1页）

第六十四章寒岁开局稳人心

1996年的冬天，比往年来得更凛冽刺骨。北风卷着枯败的尘土掠过厂区围墙，光秃秃的树枝在寒风里瑟瑟摇晃，天地间一片萧瑟肃杀。老旧的红砖厂房墙皮斑驳，墙角结着厚厚的冰棱，呼出的白雾刚飘到半空，便被冷风撕扯得无影无踪。

这一年，厂里正式推行开工承包制，彻底打破了过去吃大锅饭的老路子。消息传开的那一刻，整个工厂就像投入石子的死水，瞬间掀起了层层涟漪，随之而来的，是蔓延全厂的人心浮动。

自打承包新政落地，往日里慢悠悠混日子的氛围彻底被打破。以前干多干少一个样，按月领固定工资，没人愿意多出力气，上班摸鱼、闲聊、磨洋工是常态。可如今改成承包经营，效益直接和收入挂钩，厂子不再兜底混日子的人，一时间所有人心里都没了底。老工人忧心忡忡，怕新规矩太严苛，往后日子没着落；年轻工人心思活络，有人想趁机多挣钱，有人却担心承包不稳，干不了长久；还有不少人抱着观望态度，私下里三三两两聚在一起窃窃私语，揣测着新老板的心思，盘算着往后的出路。

车间里、宿舍楼下、食堂饭桌旁，到处都是议论声。有人说承包就是变相压榨，往后干活要被催着赶着；有人担心厂子效益不好，到头来连工资都不出来；更有几个摇摆不定的工人，已经悄悄打听着外面的零活，琢磨着实在不行就撂挑子走人。人心涣散，队伍松散，上班迟到早退的现象时有生，干活时也总是蔫蔫的提不起精神，没人愿意踏踏实实出力。

此刻摆在承包人面前的头等大事，不是急于追求产量高低，也不是立刻想着开拓市场，而是稳定队伍、收拢人心。人心不稳，队伍就散了；队伍一散，再好的设备、再完善的规划，也都是空中楼阁。寒冬本就难熬，若是人心再凉，这刚起步的承包之路，怕是从一开始就要步履维艰。

几番深思熟虑之后，管理层最先从生产一线入手整改。厂里主营石材加工，两台大型锯石机是整个厂区的核心命脉，几乎承载了大半的生产任务。以往两台锯石机没人专门统筹管理，工人各自为战，排班混乱，干活拖沓，机器时常空转浪费能耗，遇上订单赶工期时又手忙脚乱，工序衔接混乱，废料多、进度慢，效率一直上不去。

经过层层筛选考量，厂里敲定了两位做事踏实、手艺过硬、在工人中有威信的老员工，分别担任两台锯石机的小组长。这两人都是厂里干了十几年的老匠人，熟悉锯石机的每一处构造，懂操作、懂维修，更懂车间工人的脾气秉性。任命下达的当天，办公室专门找两位小组长谈话，明确权责、定下规矩、划清职责范围。

规矩定得清清楚楚小组长全权负责本组人员排班、日常考勤、生产调度、机器维护以及产品质量把控。上工时间统一安排，杜绝散漫迟到；机器定时检修保养，减少故障停机；下料、切割、出料每一道工序责任到人，杜绝浪费原料、敷衍了事。干得好，小组整体有奖励；出了差错、延误工期，小组长连带担责。

自从实行小组长管理制度后，车间风气肉眼可见地转变了。两位小组长以身作则，每天最早到车间，最晚离开，带头上工干活，不搞特殊化。排班井井有条，早晚两班轮换无缝衔接，再也没有扎堆偷懒、没人盯岗的情况。以往锯石机三天两头出小故障，耽误生产进度，如今小组长每日督促检查，定期保养润滑，机器故障率大幅下降，整日平稳运转。

工人们看着有人管事、有规矩约束，也渐渐收敛了散漫的性子。再加上小组长都是身边熟识的老工友，处事公道，不偏不倚，奖罚分明，大家心里也服气，没人再故意拖沓磨洋工。生产流程顺畅了，原料浪费少了，废品率直线降低，原本一天完不成的加工量，如今轻轻松松就能达标。不仅生产效率节节攀升，车间整体效益也跟着水涨船高。原材料利用率提高了，工时缩短了，同等时间里产出的成品数量翻了近一番，一线车间的面貌彻底焕然一新。

生产端稳住了根基，接下来就要打通销售环节的堵点。过去厂里销售全靠固定老客户，坐等订单上门，销售人员干多干少工资一成不变，根本没有开拓市场的积极性，守着老摊子得过且过，遇上市场行情波动，订单立马就缩水，厂里时常陷入有设备、有工人，却没活干的尴尬境地。

承包初期，想要盘活整个厂子，销售必须先行。管理层经过反复商议，大胆推出销售改革新政取消销售人员固定死工资模式，实行销售提成6%的激励机制。不管是老销售员，还是愿意跑市场的车间工人，只要能拉来订单、促成成交，一律按照销售额的百分之六抽取提成，上不封顶，多劳多得。

消息一出，瞬间在厂里掀起了不小的波澜。6%的提成放在当时，已是十分优厚的待遇。以往死气沉沉的销售岗，一下子变得热门起来。原本懒于出门、守在办公室坐等客户的销售员，一改往日慵懒模样，开始主动收拾样品、整理报价单，奔走在周边各个建材市场、工地、装修公司之间。跑业务、谈合作、维护老客户、开新渠道，不怕吃苦不怕跑腿，哪怕顶着冬日凛冽的寒风，也骑着自行车穿梭在大街小巷。

不少车间里头脑灵活的工人，见销售提成可观，也动了心思。利用下班和休息时间，托亲戚、找朋友，四处打听石材需求，主动帮厂里牵线搭桥。只要谈成订单，照样能拿到实打实的提成，不比在车间出苦力挣得少。一时间，全厂上下都有了市场意识，不再只埋头干活，人人都愿意为厂里销售出一份力。

销售新政落地没多久，效果便立竿见影。以往订单寥寥无几、断断续续，如今新订单源源不断找上门，老客户合作更加稳固，周边不少新工地、新商户都成了厂里稳定的合作对象。订单量充足了，车间两台锯石机整日满负荷运转，再也没有停工待料、无单可做的窘境。销售盘活了生产，生产支撑了营收，厂子的经营渐渐步入正轨，寒冬里的厂区，反倒多了几分热火朝天的生机。

生产、销售两头稳步推进的同时，厂里也着手对内部办公体系进行精简改革。过去工厂办公室人浮于事，岗位重叠，闲杂人员不少，每天坐在办公室里喝茶闲聊，办事效率低下，还白白增加用工开支，每月都是一笔不小的负担。承包之后讲究精打细算、务实做事，坚决不养闲人，一场简约彻底的办公室改革顺势展开。

管理层经过统筹规划，大刀阔斧精简办公人员，裁撤冗余闲岗，最后办公室只保留一名专职会计，全权负责厂里的财务收支、工资核算、账目登记、原料采购对账、税务报备等所有财务相关事宜。没有多余的文员、没有闲散的后勤坐班人员，不搞虚职、不设闲岗，一人扛起整个办公室的财务重任。

留下的会计是做事严谨细心、账目清晰靠谱的老手，从业多年，深谙财务规矩。平日里坚守岗位，每日登记收支流水，核对原料进货账目、成品销售回款，精准核算工人计件工资、销售提成，每一笔账目都清清楚楚、有据可查，不徇私、不糊涂，把厂里的财务打理得井井有条。精简之后，办公室少了往日的喧嚣闲聊，多了一份沉稳务实，开支省下了，办事效率反倒提高了，省去了层层推诿扯皮，大小财务事宜一人对接，干脆利落。

为了既精简办公人员，又能及时沟通生产、销售、财务各环节情况，把控厂里经营动向，厂里定下规矩每月召开一次工作例会。不搞繁琐形式，不做长篇空话，每月固定时间，召集车间小组长、销售负责人、专职会计以及承包管理人参会。

例会上，会计公示当月财务收支、盈利亏损、账目明细，让所有人清楚厂里的经营状况；两位锯石机小组长汇报当月生产产量、原料消耗、设备状况、工人出勤表现；销售负责人通报当月订单数量、回款情况、新客户开进度以及市场行情变化。众人坐在一起，直面问题、商议对策，生产上有什么难题、销售上有什么瓶颈、财务上有什么规划，都摆在桌面上说开。

有问题当场商议解决，有不足下月及时整改，有好的经验互相借鉴。没有繁文缛节，只求务实高效。一次月度例会，就把生产、销售、财务三条线牢牢串联起来，信息互通，步调一致。既不用设置过多办公管理人员日常调度，又能每月精准把控全厂运营情况，及时调整经营策略，恰到好处契合了承包初期精简务实的展需求。

寒冬依旧凛冽，北风依旧呼啸，厂区墙角的冰棱迟迟不肯消融，但整个工厂的氛围，早已和承包开工之初截然不同。

曾经人心浮动、人人观望的局面彻底扭转。稳定队伍的举措落到实处，小组长管生产，秩序井然、效率飙升；销售提成6%的政策激了所有人的积极性，订单源源不断；办公室精简到只剩一名会计，务实高效、节省开支，每月一次例会统筹全局、查漏补缺。

工人们不再惶恐不安，看到了厂子向好展的希望，也看到了凭本事多挣钱的出路，心思安稳了，干活踏实了，归属感越来越强。车间里机器轰鸣不绝，锯石机匀运转，工人各司其职、埋头苦干；外出跑销售的人员奔波忙碌，满载而归；办公室里会计伏案对账，条理分明。

1996年这个寒冬，看似天寒地冻，却是工厂承包之路扎根起步的关键一程。稳住人心就是稳住根基，细化管理就是盘活全局。从生产班组整改，到销售机制革新，再到办公室精简例会制度落地，每一步都贴合实际、直击痛点。队伍稳了，效益提了，销路通了，账目清了，在萧瑟的冬日里，这座老工厂悄然褪去了往日的颓废散漫，悄然酝酿着来年春暖花开时的蓬勃生机，一步一个脚印，在承包经营的道路上稳稳向前走去。

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