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沂蒙山贾庄百年好人好故事石材篇48（第2页）

伊科长：咱这花岗岩石材是好东西，就是以前“养在深闺人未识”。我多跑一趟路，多说一句话，就多一分机会。

高琦：平邑、济南都拿下了，下一步真要去上海？

伊科长（眼神亮起来）：必须去。上海是高端市场风向标，上海认可了，全国都会跟着动。你提前把车保养好，过两天咱们再出。

高琦：放心伊科长，车我保证状态最好，您只管安心谈业务，路上我来保障。

车窗外暮色四合，伊科长拿出手机，给张科长消息：

“平邑、济南均已落地，试单敲定。准备上海行程。”

场景五上海高端建材市场·次日

【时间】次日上午

【地点】上海某高端建材市场展厅

【人物】伊科长、上海经销商赵总、设计师

上海市场装修考究，来往都是设计师、装修公司、别墅业主。

赵总：上海这边认品牌、认品质、认服务。普通红石我们见多了，你这红石凭什么进高端渠道？

伊科长：赵总，第一，我们矿口稳定，颜色独一份，喜庆大气，适合豪宅外墙、庭院、背景墙；第二，我们支持定制化加工，配合设计师图纸；第三，我们长期供货，不会做一锤子买卖。

伊科长拿出实景案例图、工地照片、成品效果图。

伊科长：您看，这是刚做完的别墅案例，上墙效果不比进口石材差，但成本低很多。现在很多人追求中式、新中式，红色系正好契合。

设计师：质感确实可以，纹理自然，不生硬。如果色差可控，我们可以用在几个高端楼盘样板间。

赵总：行。先给我供一批样板，我铺个展示区。只要上海业主认可，我保证你这红石，在上海高端市场站稳脚跟。

伊科长：谢谢赵总，谢谢设计师。我向你们保证，后续供货只会越来越好。

上海这扇高端大门，被伊科长一脚推开。

场景六购销科办公室·三天后

【时间】上午

【地点】购销科办公室

【人物】伊科长、张科长、办事员

短短几天，办公室电话不断，传真、消息此起彼伏。

办事员：伊科长，平邑华为石材又来了消息，说第一批货客户反响很好，要追加两车！

张科长：济南园林公司也来确认订单了，让我们尽快排产，工地等着用。

办事员：上海赵总那边也信息，说展示区一摆出来，好几家装修公司都来问，要我们详细报价和供货周期。

伊科长靠在椅背上，长长舒了口气，脸上露出难得的轻松。

张科长：老伊，你这一趟跑下来，平邑、济南、上海全动起来了，真是“一石激起千层浪”。

伊科长：不是我厉害，是咱石材本身过硬。我只是把它带到客户面前，把话说清楚，把事办踏实。

张科长：现在客户云集响应，厂里生产压力也上来了，付厂、宋厂那边天天问订单。

伊科长：那就好。销路一开，生产就有奔头，职工就有干劲。我们前面把门打开，后面他们只管放心干。

张科长：下一步怎么安排？

伊科长：稳住现有客户，深耕省内，辐射华东。再跑几个重点城市，把红石的牌子彻底打出去。只要路走通了，以后不用我们天天追着客户，客户会主动来找我们。

场景七厂区门口·中午

【时间】中午

【地点】厂区门口

【人物】伊科长、张科长、付副厂、宋副厂、高琦、张哥

几人在门口碰面，正要去食堂。

付副厂：老伊，听说你这几天战果辉煌啊，平邑、济南、上海全拿下了！

宋副厂：现在订单源源不断，我们车间两班倒都快排不开了，你这是给生产添了一把大火啊。

伊科长：还不是靠你们生产兜底，质量抓得严。没有好产品，我嘴再能说也没用。

张哥（拍着大车方向盘）：伊科长，你在前面谈客户，我们在后面拼命跑运输，现在我这大车基本不闲着，天天来回跑。

高琦：我也是，天天跟着伊科长跑外地，虽然累，但看着客户越来越多，心里特别有劲。

伊科长笑着看向众人。

伊科长：咱们厂，从来不是一个人在战斗。我在外头跑，是为红石打开第一扇门；你们在厂里生产、货、运输，是把这扇门越开越大，让红石走得更远。

付副厂：说得好！生产、购销、司机，一条心，一股劲。红石销路已经打开，以后只会越做越大！

阳光洒在厂区大门上，几辆大货车陆续驶出，满载红石，开往平邑、济南、上海，开往更广阔的天地。

伊科长望着远去的车队，心里清楚：

齐鲁红花岗岩石材的第一扇门已经打开，而更宽广的大路，才刚刚开始。