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沂蒙山贾庄百年好人好故事石材篇48（第1页）

第五十七章齐鲁红花岗岩红石开路

场景一购销科办公室·清晨

【时间】早上七点半

【地点】办公楼购销科办公室

【人物】伊科长、张科长

天刚亮，购销科办公室就亮了灯。伊科长已经把外套搭在椅背上，衬衫领口扣得整齐，面前摊着厚厚一沓客户资料、花岗岩红石样品册，还有一张用红笔圈满记号的全国交通图。

张科长推门进来，手里拎着两个热包子和豆浆。

张科长：老伊，又这么早？昨晚几点睡的？

伊科长（头也不抬）：眯了四个钟头吧。平邑华为石材那边，昨天回了消息，有意向长期合作，我再把咱们花岗岩红石的理化指标、色差控制、供货能力捋一遍，别到时候人家一问，咱答不上来。

张科长：平邑可是石材集散地，能啃下这块骨头，咱红石就算在省内站稳脚跟了。

伊科长（手指点在地图上）：不止平邑。济南那边几家园林工程、市政项目，我也托人牵上线了。还有上海，那边高端装修、别墅外墙用量大，利润高，就是要求严，我准备亲自跑一趟。

张科长：上海那么远，你一个人？

伊科长：跑业务哪有怕远的。咱这花岗岩石材，颜色正、密度高、耐风化，不比外地石材差，缺的就是一个露脸的机会。我这双腿，就是给红石开路的。

张科长：行，你在外头冲锋，我在厂里兜底。库存、装车、货、对账，全都交给我，保证你前面谈成多少，后面就能供上多少。

伊科长合上资料册，眼神坚定。

伊科长：好。咱们先把省内做透，再往华东、往全国铺。只要第一扇门打开，后面客户自然会找上门。

场景二平邑华为石材·市场洽谈区

【时间】当天上午

【地点】平邑石材城·华为石材公司洽谈区

【人物】伊科长、华为石材王总、业务员

平邑石材城车水马龙，大货车进进出出，到处是石材样品和切割机的声响。

伊科长提着花岗岩样品箱，一身干净工装，说话不卑不亢。

王总（翻看着红石样板）：伊科长，你们这齐鲁红花岗岩色泽确实不错，就是以前在市场上少见啊。

伊科长：王总，以前是我们走出去少。现在厂里扩了产能，质量稳定，供货有保障，就是想借平邑这个大平台，让全国客商都看看。

王总：我们常年给全国各地货，渠道是现成的。但价格、交货期、色差，这三点卡死，你能保证？

伊科长：第一，价格比同档次进口石材低三成；第二，常规规格三天内车，大批量一周内排产；第三，每一批都按色号分堆，色差控制在你们要求范围内。我今天带了三批不同矿口的样板，你可以随便对比。

伊科长打开箱子，一块块红石样板排列整齐，标注清晰。

王总（拿起一块对着光看）：行，有你这句话，我心里就有底。先试两车，走我们渠道往省内分销。要是反响好，直接签年度框架。

伊科长（伸手）：王总痛快！合作愉快！

王总：合作愉快。只要货硬，我帮你在石材城多宣传。

伊科长心里一块石头落地——齐鲁红花岗岩石材在省内的第一扇门，正式打开了。

场景三济南某园林工程公司·会议室

【时间】当天下午

【地点】济南园林工程公司会议室

【人物】伊科长、公司李经理、技术负责人

会议室墙上挂着市政工程、公园广场、小区景观效果图。

李经理：我们现在做的几个市政公园、滨河景观，都需要红色系石材，要求耐冻、耐酸碱，室外用十几年不能掉色风化。

伊科长：李经理，我们齐鲁红花岗岩抗压强度、吸水率都达标，我把检测报告带来了。而且我们可以按工程定制尺寸，倒角、开槽、抛光一条龙，直接进场铺贴。

技术负责人：批量供货，能不能保证颜色统一？别这边深那边浅，验收通不过。

伊科长：我们厂里专门分色分拣，同一工程同一批次，绝对统一。你们可以先定一批样板段，满意再大批量下单。

李经理：伊科长说话实在，不玩虚的。我们正好有个新项目要开工，先定一批路沿石、台阶石。后续整个园区的景观石，都可以优先考虑你们。

伊科长：谢谢李经理信任。我们一定保质、保量、保时。

济南市政与园林渠道，顺利打通。

场景四返程车上·傍晚

【时间】傍晚

【地点】小轿车内

【人物】伊科长、司机高琦

高琦稳稳开着车，往厂里赶。

伊科长（靠在椅背上，揉着太阳穴）：老高，今天辛苦你了，一早跑到晚。

高琦：伊科长您才辛苦，嘴就没停过，一直在介绍产品。看您谈成这么多客户，我跟着都提气。