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第238章 对赌协议（第2页）

"所以，我们最高能接受15%。"

李允真笑了笑："任总，您刚才的话恰好证明了我的观点。"

"第一，您还在讨价还价，说明1ooo万销量在您看来是现实的，否则您大可以直接接受我的对赌条件，反正我们会输。"

"第二，关于全团无法在中国活动的问题，"她看了一眼后排的王怡人，"说的直白一点，在中国市场，真正有号召力的是王怡人，其他成员都是锦上添花，这对销量的影响远没有您说的那么大。"

"第三，"她加重语气，"既然是对赌，不夸张一点怎么能叫赌？15%和2o%，对腾讯这样体量的公司来说，真的差那5%吗？"

任宇昕被她的逻辑逗笑了："你这是在道德绑架我啊。"

"不是道德绑架，是商业谈判，"李允真认真地说道，"我相信任总您更看重的是长远合作，而不是这一单生意的蝇头小利。"

张鹏在一旁补充道："李小姐，您要知道，即使是15%，在业内也已经是顶级待遇了。"

"那是因为业内其他人没有bLIndInggIRLs的价值，"李允真毫不退让，"如果腾讯不愿意给顶级待遇，我相信还有别家公司有愿意嘛。"

任宇昕思考了一会儿，最终拍板："好，2o%就2o%。"

李允真点点头："既然大家都同意了对赌，总得有个保障机制。"

"我想加入第三方审计条款，"李允真主动提出，"销量数据必须由普华永道（审计公司）进行审计，这样对双方都公平。毕竟1ooo万套不是小数目，我们也需要确保数据的真实性。"

任宇昕有些意外，没想到李允真会主动提出审计要求："这个。。。当然没问题。"

"而且，"李允真继续道，"审计不能只看最终数字，还要能查看后台原始数据，包括各个服务器的详细销售记录，否则这个审计就失去意义了。"

张鹏皱眉："查看原始数据涉及到我们的商业机密。。。"

"我理解您的顾虑，"李允真淡定地说道，"但如果连基本的销售数据都不能透明，这个对赌协议的公信力从何而来？我相信腾讯这样的大公司，不会在数据上做手脚。"

任宇昕思考片刻后点头："可以，普华永道可以在保密协议框架下查看相关数据。"

分成比例确定后，双方开始讨论具体的联动内容。

"关于游戏道具设计，"张鹏展示了初步方案，"我们计划推出夏日女团系列皮肤，包括枪械皮肤、载具涂装和角色套装，全部放入抽奖池。"

李允真看了看方案，提出了自己的想法："我建议增加两种销售模式。"

她在白板上画了个简单的图表："第一，推出6元秒杀皮肤，要求游戏内必须标注bLIndInggIRLs联名字样。这是引流款，让更多玩家能够低门槛体验。"

"第二，推出专辑版cdk限定皮肤，cdk需要购买1oo元数字专辑才能获得兑换码。这样可以用游戏的流量为我们的专辑导流，实现双赢。"

任宇昕听到这个很有腾讯味儿的方案，扭头看了眼张鹏。

张鹏转头向任宇昕小声解释："任总，关于低价皮肤，我们原本的计划是推出一个6元的夏日清凉系列，设计上会参考联名款的元素，但不直接使用Ip，这样能避开分成。。。"

任宇昕微微皱眉，他确实对游戏的具体运营策划不太了解，要不是被女儿催他也不会坐在这里。

李允真虽然听不清他们在说什么，但从表情能猜出个大概：“6元皮肤看似便宜，但以和平精英的用户基数，累积起来也是很可观的数字，只要6元，就能获得bLIndInggIRLs官方认证的正版授权皮肤，相信大多数用户都愿意买单。”

任宇昕笑了笑，这女娃说的很委婉，但故意强调正版，就是怕他们搞骚操作，精得很。

"李小姐不来腾讯当策划，真是可惜了。"张鹏半是赞赏半是无奈地说道。

任宇昕思考了一下补充道："cdk款和6元皮肤，不能计入销量统计。"

"6元皮肤可以不计入，"李允真立刻回应，"但cdk款必须计入。"

"为什么？"

李允真翻开合同，指着其中一条："这里写着腾讯有权单方面调整皮肤上架时间与宣传排期。如果贵司为了压低分成，故意推迟宣导致月销量不达标，这个风险难道由我们来承担？"

她继续道："而且你们的游戏道具是通过奖池抽奖获得，如果刻意提高获取难度，或者提高保底上限，来压低销量，我们岂不是白白为你们打工？cdk是明码标价的商品，而且价格也不便宜，计入销量理所应当。"

这个质疑很尖锐，但也很现实。

游戏公司通过调整概率来控制道具产出，这是业内公开的秘密。

李允真上辈子作为受害者可没少被鹅厂坑钱，这种全套奖池皮，动不动就是几大千人民币，普通人还真负担不起。

任宇昕沉默了一会儿，最终点头："好，cdk款计入销量。不过既然谈到了数字专辑，我有个要求。"

"请说。"

"国内数字专辑必须独家上架qq音乐，"任宇昕说道，"据我所知，cube娱乐一直和网易云音乐有合作。"

李允真对此也有点印象，好像(g）I-dLe的歌一直都由是网易云行的。