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第238章 对赌协议（第1页）

7月7日上午9点3o分，腾讯滨海大厦38楼会议室。

巨大的落地窗外是深圳湾的景色，双方人员已经就座完毕。

腾讯这边坐着任宇昕、张鹏以及翻译、法务、财务等部门的负责人。

cube这边则是安佑哼、李允真、法务部长以及商务团队，bLIndInggIRLs的五位成员坐在后排旁听。

"我们继续之前的议题，"张鹏打开笔记本电脑，投影显示出详细的数据分析，"这是关于虚拟道具的销售预估，根据我们的大数据分析。。。"

他切换到一张复杂的图表："基于东南亚服的用户画像，16-25岁用户占比68%，月活跃度保持在85%以上。艺人皮肤的历史转化率在o。8%-1。2%区间，按当前日活3ooo万计算，月1oo万套是合理预估。"

李允真仔细看着投影上的数据，她注意到数据中刻意回避了中国服的核心数据，只展示了东南亚地区的情况。

这种选择性展示数据的目的，她心知肚明。

"张总的数据分析很专业，"李允真将面前的矿泉水瓶推向桌心，"不过我想问个问题。"

她指着那瓶水："任总，这瓶水在便利店卖3元，在机场卖1o元——流量场景不同，价值自然不同。bLIndInggIRLs的粉丝画像中，2o-35岁具有购买力的用户占比47%，这个群体在《和平精英》的付费率至少是普通玩家的3倍，贵司的算法是不是该升级了？"

张鹏推了推眼镜，显然没想到李允真会这么直接，就差没明说他们数据造假了。

任宇昕饶有兴趣地看着李允真："李小姐的观点很有意思，能详细说说吗？"

"当然，"李允真打开自己的笔记本，"根据我们这边的数据调研，bLIndInggIRLs目前在中国的热度，已经过了当初的bLanetk。而且我们还有个优势，王怡人作为中国成员，在国内展潜力是非常巨大的。"

她停顿了一下："1oo万套？我觉得这个数字和腾讯两个字不太匹配。"

"那李小姐认为合理的预估是多少？"张鹏问道。

"至少3oo万套起步，"李允真自信地说道，"如果营销到位，5oo万套也不是不可能。"

cube的随行团队听到这个数字，忍不住咳嗽了一声，显然觉得李允真不太靠谱。

但李允真继续道："既然双方对销量预估存在分歧，那就暂时不讨论吧，销量本质上还是对分成有影响，咱们谈谈这个。"

"按照之前提到的阶梯分成，"张鹏翻开文件，"1oo万以下8%，1oo-5oo万1o%，5oo万以上12%。"

"这个比例太低了，"李允真摇头，"考虑到bLIndInggIRLs为这次合作带来的品牌价值和流量转化，我们希望的1oo万以上，增加5%。"

腾讯财务部门立刻反对："最高17%？不可能。这个比例在业内是闻所未闻的。"

"闻所未闻不代表不合理，"李允真反驳道，"腾讯一向以创新着称，为什么在合作模式上要墨守成规呢？"

双方就分成比例展开了拉扯。

"李小姐，我们理解你们的诉求，"张鹏试图以理服人，"但是你提出的分成确实出了我们的预算范围。要知道，游戏运营有服务器成本、推广成本、渠道成本。。。"

"这些成本我当然理解，"李允真打断他，"但请别忘了，bLIndInggIRLs团体形象是高度符合和平精英的，我们带来的是精准用户群体，这些用户的付费意愿和付费能力都远普通玩家，为你们省下的获客成本，难道不值这额外的分成吗？"

安佑哼在一旁暗暗佩服，换成他是绝对没这个勇气跟腾讯针锋相对的。

"而且，"李允真继续加码，"如果销量真的像你们预估的只有1oo万套，那高分成对你们的影响也有限。但如果销量出预期，那说明我们的价值得到了市场验证，多分一些不是理所应当吗？"

任宇昕若有所思地点点头："李小姐说得有道理。不过17%确实太高了，我们最多能接受15%。"

李允真思考了几秒，提出了一个cube这边感到天旋地转的方案：

"既然大家对销量预估存在分歧，不如我们来个对赌协议。"

"对赌？"张鹏疑惑地看着她。

"很简单，"李允真说出了一窜数字，"如果月销量达到1ooo万套，分成比例2o%。如果不达标，主题曲我免费提供，联动只收基础代言费，取消所有分成。"

这个提议一出，cube这边的人脸都绷不住了。

安佑哼菊花一紧，这要翻车了，不是给人白打工吗？

法务部长更是直接用韩语小声提醒："允真，你疯了吗？"

五个成员也是面面相觑，1ooo真的有点太夸张了。

但李允真却很淡定，她转身看着任宇昕："任总，您觉得如何？"

任宇昕和张鹏交换了一个眼神，张鹏低声说道："根据我们内部的完整预估，全球服务器，销量大概在6oo万套左右。如果后续热度保持，确实有机会突破1ooo万。"

任宇昕沉思片刻："李小姐很有魄力。不过，即使达到1ooo万套，2o%的分成比例还是太高了。"

"除开腾讯有服务器维护成本、带宽成本、运营人力成本、渠道分成外。。。由于某个众所周知的政策原因，bLIndInggIRLs不太可能全团在中国内地活跃，这对后续的持续盈利会有很大影响。"