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第719章 渝州的雨落在十七年前的青石板上（第8页）

接下来，轮到林微汇报。

林微深吸了一口气，打开了自己的汇报ppt。她没有先讲方案的利润和指标，而是先放了一张老照片。

照片上，是二十多年前的下浩里，热闹的街道，熙熙攘攘的人群，她的父亲，穿着工装，和工友们站在老车间门口，笑得一脸灿烂。

“各位领导，在汇报方案之前，我想先跟大家讲一讲，这片土地的故事。”

林微的声音，平静而有力，透过视频，传到了总部会议室的每一个角落。

她讲了抗战时期，这里作为重庆码头要道的历史；讲了解放后，这里作为重钢分厂，无数工人在这里挥洒青春的故事；讲了这片老街区，承载了多少渝州人的记忆，多少代人的人生。

她讲了自己的父亲，当年为了保住这片老建筑，付出了自己的生命。

“各位领导，我们做城市更新，到底是为了什么？”林微的目光，扫过屏幕上的每一个人，“是为了把老房子拆了，建更多的高楼，赚更多的钱？还是为了让城市更有温度，让历史得以传承，让生活在这里的人，更有归属感？”

“我做了八年的城市更新，我深刻地明白，一个成功的城市更新项目，从来都不是简单的拆旧建新。而是要留住城市的根，留住土地的记忆，让老建筑，在新的时代里，重新焕生命力。”

接下来，林微详细汇报了她的方案。从历史建筑的修缮保护，到原住民的回迁安置，从商业业态的规划，到文化Ip的打造，从短期的投入，到长期的收益，每一个环节，都做了详细的测算和规划。

她拿出了上海两个项目的实际运营数据，用事实证明，保护性开的模式，不仅能实现盈利，还能带来更高的品牌溢价和长期收益。她还拿出了周教授的专业评估报告，还有渝州政府对项目的规划要求，明确指出，赵凯的方案，根本不符合政府的规划，审批根本无法通过。

“各位领导，我向大家承诺，我的方案，全周期净利润率，一定能达到8%以上，甚至能过1o%。18个月的开盘节点，我也能保证完成。”林微的语气，坚定而自信，“这个项目，不仅能成为集团的利润标杆，更能成为集团的品牌标杆，成为全国城市更新领域的样板项目。”

“我恳请各位领导，给这片土地一个机会，给这些记忆一个机会，也给我一个机会，让我向大家证明，情怀和商业，从来都不是对立的。”

林微汇报完，会议室里一片安静。

视频那头，总部的领导们，都沉默了，低头看着手里的资料，小声议论着。

张弛坐在旁边，看着林微，眼神复杂。他没想到，林微竟然准备得这么充分，把所有的问题，都想到了，用详实的数据和专业的支撑，把方案的优势，展现得淋漓尽致。

赵凯坐在旁边，脸色惨白，手紧紧攥着拳头，指甲都嵌进了肉里。

过了很久，集团的董事长，终于开口了。

“林微的方案，我听了，很受触动。”董事长的声音，沉稳而有力，“我们做房地产，不仅仅是建房子，更是在建设城市，是在为这个城市的人，创造更好的生活。城市更新项目，尤其如此。我们不能只看眼前的利润，更要看到项目的长期价值，看到我们作为企业，应该承担的社会责任。”

他顿了顿，继续开口：“我看了林微的方案，很扎实，有数据，有案例，有专业支撑，也有清晰的盈利模式。赵凯的方案，虽然短期利润看起来很高，但风险太大，不符合政府的规划要求，也不符合我们集团做标杆项目的定位。”

“我提议，下浩里项目，就采用林微的方案，由林微全权负责，全区域所有部门，必须无条件配合。大家有没有意见？”

视频那头，所有的领导，都纷纷表示同意。

林微站在原地，听到这句话，悬了很久的心，终于落了下来。她的眼眶，一下子红了。

她赢了。

不仅是在职场上赢了赵凯，更是为这片土地，为父亲守护了一辈子的信仰，赢来了一次重生的机会。

她看向窗外，下浩里的方向，阳光正好，落在长江上，波光粼粼。

父亲，你看到了吗？

这片你用生命守护的土地，我保住了。

第五章拆迁的温度，守住人间烟火

方案通过的消息，很快传遍了整个区域公司。

所有人都没想到，林微这个空降兵，竟然真的说服了总部，用了她的保护性开方案，狠狠打了赵凯的脸。一时间，公司里的人看林微的眼神，都变了，从之前的怀疑和抵触，变成了敬畏和认可。

成本部的刘正明，第一时间就带着重新做好的成本测算报告，来找林微道歉，态度恭敬得不得了，说以后项目的成本工作，绝对全力配合，林微说什么就是什么。其他部门的负责人，也纷纷找上门来，跟林微对接项目的工作，生怕慢了一步，被林微问责。

只有赵凯，从那天之后，就再也没在林微面前露过面。听说他被张弛狠狠骂了一顿，手里的几个项目，也被收走了大半，在公司里，彻底失了势。

但林微没有丝毫松懈。她很清楚，方案通过，只是万里长征的第一步。接下来，最棘手的，就是拆迁安置工作。

下浩里项目地块内，一共有127户原住民，大多都是在这里住了一辈子的老人。之前的几次开，都因为拆迁问题，闹得不可开交，最后不了了之。这也是为什么，很多人都觉得，下浩里是块难啃的硬骨头。

虽然林微的方案，明确提出了原址回迁，保留老街区的肌理，最大限度地不改变原住民的生活环境。但拆迁安置，从来都不是一件容易的事情。每户的情况不一样，诉求也不一样，稍有不慎，就会引矛盾，耽误项目的节点。

林微给项目组定了规矩：拆迁工作，绝对不能用强硬的手段，必须一户一户地谈，耐心倾听每一户的诉求，尽最大的努力，满足大家的合理要求。她说：“我们拆的不是房子，是别人的家。我们做的不是拆迁，是给他们一个更好的生活环境，同时，守住他们的记忆。”

她把127户原住民，分成了6个小组，项目组的每个人，都负责对接几户，每天都要去走访，记录大家的诉求，每天晚上开例会，汇总情况，解决问题。

而她自己，主动对接了最难啃的几户。

其中最难的，是马大爷家。

马大爷今年82岁，是重钢分厂的老工人，当年和林微的父亲是工友。他的老伴走得早，两个儿子都在外地工作，只有他一个人，住在老房子里。他的房子，就在老车间旁边，是一栋带院子的老平房，院子里种着一棵很大的黄桷兰树，是他老伴当年亲手种的。

之前几次开，马大爷都是带头反对拆迁的。不管开商给多少钱，给多好的安置房，他都不搬，说：“我死也要死在这里，这是我跟我老伴的家，谁也别想拆。”

项目组的人，去了好几次，都被马大爷拿着扫帚赶了出来，根本连门都进不去。

林微决定，自己去会会马大爷。

这天下午，林微没带其他人，自己一个人，买了一点水果和茶叶，去了马大爷家。

马大爷家的院门虚掩着，林微轻轻推开门，走了进去。院子里的黄桷兰树开得正好，满院子都是清甜的香气。马大爷正坐在院子里的竹椅上，戴着老花镜，看着一张老照片，手里拿着一个小小的酒壶，时不时喝一口。