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第280章 三条路（第2页）

“我们是一家专注于移动互联网的企业。”

要知道在有新芯的前提下，中芯远没有获得原时空那么大的支持，张汝京在业内赫赫有名也是看跟谁比，跟新芯财大气粗的周新与专业度拉满的胡正明这对创业组合相比，中芯在华国方面并无吸引力可言。

胡正明和关建英在张江讨论新芯科技未来的展战略，此时周新参加查理罗斯秀的视频被广为流传，不管是视频版还是文字整理版都能很容易在互联网上找到。

胡正明说：“正是因为我们目前的芯片代工业务几乎都在满足我们内部需求，所以我们其实没有太多要担心的地方。

胡正明知道对方什么意思，他点头道：“也对，中芯国际给了台积电太大的压力，如果不是因为中芯国际这三年展的太快，台积电也不至于对联电动手。”

这里面不乏能抛出百万级芯片订单的公司，这是对我们产品质量稳定性的信任，很无奈的在于我没办法去回报这份信任，因为我们的产能有限，我们连自己内部的产能需求都无法满足。

我和张江园区一些芯片设计公司的老板也聊过，他们最开始都是找台积电代工，台积电贵嘛，后来他们开始找中芯国际流片，最后大规模量产去找台积电，现在他们连大规模量产都开始找中芯国际了。

实现盈亏平衡对一家芯片代工企业来说才算是走上正轨，后续不管是估值还是继续融资都会容易很多。

像华虹nec、华晶、申海贝岭、宏力半导体这些，他们都主要是做内存芯片，很少有做逻辑芯片的，只有中芯有大规模生产逻辑芯片的能力。

胡正明继续说：“今年中芯接连抢了台积电两个大单，先是英飞凌的dRam代工被中芯抢了，后面德州仪器的9onm芯片代工也被中芯抢走了，台积电多少有种如芒刺在背的感觉。”

这也导致一时间硅谷大量创业公司找风投机构聊的时候，张口闭口就是：

关建英赞同道：“张汝京确实很有魄力，也难怪张忠谋一直把张汝京看做眼中钉。

无论是英飞凌向中芯转移更先进的芯片生产线，还是德州仪器把9o纳米制程的后半段交给中芯去做，无不证明了这一逻辑。”胡正明说。

其实华国市场非常大，虽然全球芯片产业处于低谷，但是华国市场是难得的亮点，不管是外贸还是内需都对芯片有着旺盛的需求。

关建英点头：“没错，申海贝岭、宏力半导体甚至华虹nec都是采取的这个方案。这样其实也比较稳妥，能尽快实现盈亏平衡，给投资人信心。”

“老张认为只有理想主义者才能跨越周期成为芯片代工领域的强者，只看重短期利益的商人也许能获得暂时的成功，但是芯片产业是一场长跑。”

我们甚至还要把很多订单给其他芯片代工企业来做，哪里有产能去接其他公司的订单。

“新芯科技旗下同时有半导体产业和消费电子产业两大支柱，其中消费电子产业的代表性产品小米电脑在短短半年时间砍下了华国个人pc过百分之二十的市场份额，无疑证明了周新的又一次成功。

成功对周新来说就像路边的野草一样随手可得，但是这次成功仍然有所不同，因为新芯科技的成功已经逐渐展现出对标索尼、三星、东芝、尼康这类横跨半导体和消费电子两大领域巨头的风采。

互联网时代的造富神话还历历在目，现在互联网的升级版本移动互联网眼看着已经来了，自己要如何顺应潮流成为风口上的猪，这是大家都很好奇的问题。

“是啊，我也知道很多类似的案例，所以张汝京的战略规划，他选择的需求方主要是德州仪器、英飞凌、高通这些大型企业。

现在的中芯国际主要股东同样是申海方面，但是从这几家换成了申海交大、mh区区属投资平台和一家长三角地区的国资企业。

“我们主要是为mphone、iphone、索尼爱立信、摩托罗拉等不同智能手机的用户提供服务，我们的应用在上述平台上都已经布了，目前客户数在高增长中。”

投资人心想听上去很有潜力，现在大家都在做智能手机的应用，能同时在这几个主要平台布应用的公司不多，一是因为审核机制导致要排很久的队，他们布了说明至少做这件事有一段时间，二是能同时布这么多平台，平台之间的技术规范是不一样的，证明这家企业还是有技术实力的。

“听上去不错，你们具体有多少客户呢？”

“我们客户正在以每个月百分之百的增长度在高增长中。”

祝大家七夕快乐，乌鸦七夕都没忘码字，求个月票不过分吧！

他们能提供的不仅仅是订单，还是从技术上帮助中芯国际优化他们的生产工序，为了保持长期稳定的合作关系，这些巨头会倒逼中芯技术进步。

关建英像是想起来什么一样，他作为行业老兵很能理解胡正明所描述的点，“你说的很对，确实有这方面的风险。

这样会有几个问题，先你的营收是靠销售团队，从良品率到价格都没有明显的优势，那么你的核心竞争力就是企业的销售能力，也就是说完全仰仗销售团队。

我们在硅谷的时候见过很多芯片领域的企业都死于过得太舒服，而忽视了行业变化最后被技术进步所淘汰。”

原本的大股东张江高科以原价转手给了交大的校办企业。

不一定取决于你的上升度，也可以取决于竞争对手的下降度。”

这也是为什么后世华国的芯片代工企业只有中芯矮个子里拔高个，勉强拿得出手，其他的要么规模不够要么技术不足，这是他们最初的经营战略决定的。

这里的例子可以参考小米，一家核心竞争力在供应链管理上的企业，研上注定会成为短板，联想也是同样的道理。

新芯科技是先有芯片代工、芯片设计乃至芯片设备这样更上游的产业链环节后，再设计面向个人的电脑、手机。”

他们对芯片的需求没有那么高，中芯主流的o。18微米和o。25微米制程的工艺完全能满足他们的需要。”

“我们是一家专注于移动互联网的企业。”

要知道在有新芯的前提下，中芯远没有获得原时空那么大的支持，张汝京在业内赫赫有名也是看跟谁比，跟新芯财大气粗的周新与专业度拉满的胡正明这对创业组合相比，中芯在华国方面并无吸引力可言。

胡正明和关建英在张江讨论新芯科技未来的展战略，此时周新参加查理罗斯秀的视频被广为流传，不管是视频版还是文字整理版都能很容易在互联网上找到。

胡正明说：“正是因为我们目前的芯片代工业务几乎都在满足我们内部需求，所以我们其实没有太多要担心的地方。

胡正明知道对方什么意思，他点头道：“也对，中芯国际给了台积电太大的压力，如果不是因为中芯国际这三年展的太快，台积电也不至于对联电动手。”

这里面不乏能抛出百万级芯片订单的公司，这是对我们产品质量稳定性的信任，很无奈的在于我没办法去回报这份信任，因为我们的产能有限，我们连自己内部的产能需求都无法满足。

我和张江园区一些芯片设计公司的老板也聊过，他们最开始都是找台积电代工，台积电贵嘛，后来他们开始找中芯国际流片，最后大规模量产去找台积电，现在他们连大规模量产都开始找中芯国际了。

实现盈亏平衡对一家芯片代工企业来说才算是走上正轨，后续不管是估值还是继续融资都会容易很多。

像华虹nec、华晶、申海贝岭、宏力半导体这些，他们都主要是做内存芯片，很少有做逻辑芯片的，只有中芯有大规模生产逻辑芯片的能力。

胡正明继续说：“今年中芯接连抢了台积电两个大单，先是英飞凌的dRam代工被中芯抢了，后面德州仪器的9onm芯片代工也被中芯抢走了，台积电多少有种如芒刺在背的感觉。”

这也导致一时间硅谷大量创业公司找风投机构聊的时候，张口闭口就是：