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第280章 三条路（第1页）

第28o章三条路

过去胡正明和关建英都在硅谷工作的时候，胡正明能调动的社会资源并没有比关建英多特别多。之所以胡正明认识的大佬多，是因为教授的职业特性所决定的。

如果用六边形对教授这一职业的不同属性进行衡量，影响力这个属性会特别长。

胡正明：“这是因为联电只有来大6才有战胜台积电的机会，他们一直在弯弯展几乎不可能越台积电。”

关建英心想难怪，大6的潜力是公认的，最大的优势就是广阔的市场、稳定低价的水电供应、大量受够基础教育的劳动力，这些都是芯片产业展所需的要素。

大6唯一的缺陷就是瓦森纳协定，但是芯片产业不仅仅只有先进制程，还有很多方面可以在大6展，即便是落后一代的制程也大有可为。

关建英摇头：“曹兴诚想的简单了，他想越台积电得靠和英特尔有更紧密的合作才行，台积电最大的合作伙伴就是英特尔了。”

胡正明无奈道：“那我觉得还不如来大6，想打破台积电和英特尔过十年的合作关系，打破这一平衡远远比在大6的芯片产业干出一番事业难得多。

如果没有我们的话，联电的手机集成芯片是完全有可能统一大6的手机市场，光靠这个他们的营收都能过大6。”

关建英想了想笑道：“有的时候你过竞争对手不一定要靠自己展的多好。

胡正明说：“是的，第一条路很简单，大部分华国企业都是这样做的，从国外引进落后一到两代的生产线，然后寻找需求方把产品卖给他们，实现盈亏平衡。

所以看似稳定其实没有那么稳定。

对于一家芯片生产型企业来说，核心竞争力在销售团队，那么研获得的资源和支持力度注定是非常有限的。”

不得不说张忠谋看得很准，张汝京经营下的中芯国际不仅对对手狠，对自己更狠，两千年之后的半导体市场本来就因为纳斯达克泡沫破裂而不好做，下跌周期中需求端以各种理由压价，芯片卖不出价，芯片代工同样一片惨淡。

小米电子成功后，华国有媒体总结新芯科技的成功时写道：

“二是他们需要花大力气去维护不同的客户，因为你生产的芯片属于中低端芯片，加上客户是销售团队找来的，不管是对方企业的稳定性还是你们之间合作关系的稳定性都相对较低，这些企业存在经营不善破产或者降低需求的风险，存在被其他芯片生产企业抢走的风险。

从我们内部的统计数据来看，从金额上看华国内部生产的芯片只占总需求的百分之三，从数量上看，这个数字会更高一些，是百分之十二。

胡正明说：“这是两条战略方向，你说的那种解决方案是做中低端市场，构建一支足够有规模的销售团队，把产品卖给华国本土企业。

中芯只能靠张汝京个人的关系以及少数官方资本，张汝京都有破釜沉舟的魄力。

而且这条路只有我们是这样走出来的。”

当年台积电以过市场价格五倍的价格去收购世大半导体，也可以看出张忠谋有多忌惮张汝京。我总有种感觉，他认为张汝京的威胁比联电还更大。”

其实中芯完全不用这么拼，也是有生存空间的，和申海贝岭、华虹、华晶、宏力半导体相比，中芯的技术还是有可取之处。”

关建英点头后说：“我们走的是第三条路。”

“这是因为和张汝京比起来，曹兴诚是纯粹的商人，在这个领域商人是最好对付的，他们太看重短期利益，这导致他们很难有逆势扩张的决心。”胡正明解释道：“张汝京则是更纯粹的理想主义者，在某种程度上和老张很像。”

但是和其他几家巨头先从面向个人的电子产品开始，然后再逐渐向产业链的上游展不同，新芯科技是少有的先做上游产业链，再展出个人电子产品。

我讲这些的意思是希望你放平心态，我们展得很好，对于B系列芯片慢慢来，做好比做快重要的多。”

胡正明总结道：“正是因为和这些企业合作，也导致中芯国际在芯片设计公司心目中有一定的声望。

三是最重要的在于会缺乏跟进前沿技术的动力，因为这类需求方他们的需求可能几年都不会变，他们一直都要求o。18甚至o。25微米制程的芯片，你做这个就能满足他们需求了，你会去追求更先进的技术吗？显然不会，因为吃力不讨好，会形成路径依赖，然后逐渐失去竞争力。

其中最为大家所关注的是移动互联网的机会到底有哪些，无论是创业者还是普通人，大家都很关心。

在这样的前提下，中芯还能继续往下降价，属于是要订单完全不考虑利润了。

我在和张江园区的芯片设计公司老板聊的时候，他们普遍说想来找新芯科技流片以及大规模生产，因为相信新芯科技的技术实力。

关建英说：“张汝京确实狠，换我在他那个位置，我肯定下不了这个决心，这样搞要到什么时候才能回本啊。

所以看似稳妥实际上还是有风险的。”

胡正明很自豪，因为这套战略是他构建的，充分挥了新芯科技的优势：有钱加口碑好。

胡正明笑道：“因为我们财大气粗，可以同时开辟好几条战线，所以我们走的是第三条路。

“先生，能明确说说你们是做什么的吗？”

如果没有新芯科技的话，中芯的主要股东分别是来自申海的张江高科、燕大青鸟环宇和申海实业，以申海市资本为主。

这条战略路线，不需要把太多精力放在销售上，按照我的理解和认识，这样才符合芯片生产型企业长期展的。”

他们能提供的不仅仅是订单，还是从技术上帮助中芯国际优化他们的生产工序，为了保持长期稳定的合作关系，这些巨头会倒逼中芯技术进步。

关建英像是想起来什么一样，他作为行业老兵很能理解胡正明所描述的点，“你说的很对，确实有这方面的风险。

这样会有几个问题，先你的营收是靠销售团队，从良品率到价格都没有明显的优势，那么你的核心竞争力就是企业的销售能力，也就是说完全仰仗销售团队。

我们在硅谷的时候见过很多芯片领域的企业都死于过得太舒服，而忽视了行业变化最后被技术进步所淘汰。”

原本的大股东张江高科以原价转手给了交大的校办企业。

不一定取决于你的上升度，也可以取决于竞争对手的下降度。”

这也是为什么后世华国的芯片代工企业只有中芯矮个子里拔高个，勉强拿得出手，其他的要么规模不够要么技术不足，这是他们最初的经营战略决定的。

这里的例子可以参考小米，一家核心竞争力在供应链管理上的企业，研上注定会成为短板，联想也是同样的道理。

新芯科技是先有芯片代工、芯片设计乃至芯片设备这样更上游的产业链环节后，再设计面向个人的电脑、手机。”

他们对芯片的需求没有那么高，中芯主流的o。18微米和o。25微米制程的工艺完全能满足他们的需要。”