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第4081章 老鹰凉茶（第1页）

赵长安一直反复给李战军齐鹏他们灌输一个观念，就是卖水比卖石油更挣钱。

在这里他用了一个诡辩，就是一瓶5oom1矿泉水的水成本不到一分钱，而在销售终端的售价则是1块钱以上，价格翻了1oo倍。

石油就是再怎么做，也不可能做到1oo倍的成本和销售价差。

却故意忽视了建厂，商品包装，运输物流，广告营销，销售渠道利润和各种税费。

然而这种实事求是的巨大价差，即使李战军和齐鹏知道赵长安在玩文字游戏，却还是十分兴奋。

因为这意味着如果公司能够在包装，营销，物流运输，税务和办公费用，——

诸多环节里面任何一处随便砍掉一点成本，就可以给公司带来远水成本的利润空间。

而实际上目前这款老鹰凉茶的第一个成本节省就已经出现了，就是这次巴渝和翡翠城之间的友好城市二十周年庆。

这也是从去年12月11号中国加入世贸以后，中国和北美两地最大的一次正式的交流活动。

如果举办的成功，能够在国内引起巨大的反响，那么可以说这款老鹰凉茶不用做广告就能让经销商踏破门槛。

尤其是6月3到5号，正是国内初夏的开始，凉茶销售也进入了旺季。

只是这，估计就能给老鹰茶省下来几千万的营销费用！

况且一旦老鹰凉茶成为国人心中，外国人都赞不绝口的竖起大拇指的民族品牌，那么强大的民资自豪感，使得朴质的老百姓们哪一个不想尝一口这让老外都膜拜的神茶。

随之而来的政策扶持，税费减免，以及做企业所需要承担的灰色边际费用，这些都可以有着很大的砍价空间。

尤其是最后一项，在新安江水库和桃花江水库建厂，估计没有哪个不长眼想死的敢去打秋风。

“其实不但饮料产业，玻璃水，洗衣液，防冻液，很多的产品包装就占了总销售额的35%以上。很怪异但是无解的是，对于用户来说，他们需求的是包装里面的水，可对于企业来说，真正的资产重头却是装着水的瓶子。”

赵长安问“为什么现在这些企业的利润不能做的太高，第一是进入门槛低，可代替性太强，投资也不大。所以只能在价格上一边给销售商更多的利润，一边还不敢把商品的零售价定的太高，这样就形成了销售方向的利润挤占和下压。”

“其次他们的包装，瓶子，标签，这些都采取外包形式，而咱们是自己建厂。刚才不是说了，对于一瓶饮料来说，它的重资产其实是瓶子包装，一家饮料厂本质上应该是一家饮料瓶制造厂，这样才能拿到更多的利润空间。”

赵长安问李战军“新安江矿泉水厂的利润不止12%吧，按道理净利润不会低于15%。这还是他们这几年初创，四下不计成本的做广告，而且包装外包，不然净利润至少能做到3o%以上。”

李战军点头说道“虽然这个他们不对外宣传，不过数据我手里有，去年他们的销售额是3。5亿，天然水的销量是43万吨，全国饮料产业产量排名第六。毛利润做到了1。2亿，不过净利润不到3ooo万，勉强9%。虽然产量排名不错，对外噱头也叫的响，可实际上的利润跟那些碳酸和果汁凉茶类企业相比，简直不值一提。”

赵长安点点头，做矿泉水产业，想要从盈利上短期获取大量的资金很困难。

就像在赵长安的前一世，这家企业19年营收24o亿元，净利润49。54亿元，而这49。54亿的净利润里面，有一半是果汁类饮料和碳酸类高附加值饮料提供。

这还是他们的矿泉水价格比较高，而且自己拥有包装公司的前提下。

至于别的1元区间矿泉水企业的利润，如果再把包装外包，基本上利润很低。

“他们去年才卖3。5亿，净利润才3ooo万？”

齐鹏听了一脸的吃惊“这么少！”

他这一年看着赵长安暴富，所以对金钱的概念有点偏差“我过来以后把钱全部还给国内，当时赤手空拳，现在手里面的资产也有五六千万了。”

只字不提他欠了四百万美元，而且每年还要偿还三十万美元的利息。

不过即使按照净资产计算，齐鹏一年多以前光条条的身无分文，到现在大约也有两百四五十万美元，将近2ooo万rmb。

等于新安江矿泉水公司一年净利润的23，也难怪现在胃口养刁了的齐鹏有点看不上眼。

只不过他这2ooo万，不是赵长安先让他搞留学生服务中心，又下单了一套安大略湖畔的别墅庄园，他到现在十有八九还是穷光蛋一个。

听到齐鹏说他手里面有五六千万资金，李战军惊了一下。

他手里面现在满打满算最多也只能拿出来一千三百万rmb，要是齐鹏拿出来这么多，哪里还有他的股份什么。

要是在巴渝注册一家老鹰凉茶公司，前期由代工厂进行灌装，又免了营销费用，李战军估计这个项目总投资个四五千万就能搞定。

然而现在赵长安还要建造包装厂，只是这个厂，估计四五千万都拿不下来。

而且之后肯定不能一直采取外包灌装的形式，那么自己建厂又得几千万资金。

如果齐鹏投资五六千万进来，赵长安投资的肯定更多，那么他手里面的这一千三百万，又能拿到多少的股份？

赵长安当然知道李战军的心思，他停薪留职下海的时间不长，又是和人合伙做进口车的生意，挣钱肯定挣钱，不过赵长安估计他手里面的资金最多不会过3ooo万。

“我建议成立一家饮品销售公司，然后和巴渝老鹰凉茶公司签订代销合同。这家经销公司，咱们每个人出资1ooo万rmb，巴渝老鹰凉茶公司也同样出资1ooo万入股。”

赵长安说道“至于经销公司的利润，老鹰凉茶公司在完成产品出库的成本计算以后，以加价不过15%设置出厂价，经销公司和区域代理商零售终端可以拿到别不低于6o%的利润区间。”

也就是一瓶5oom1的老鹰凉茶，如果市场定价在4元，经销公司和区域代理商零售终端，可以拿到2。4元的利润。

对于零售终端来说，在产品热卖的情况下，单瓶利润如果能够做到1元，冰镇1。5元，这个利润可以说已经很可观。

区域代理商单瓶拿货利润o。6元，自己负责运输费用。

现在长途运输饮料类大货车只有容量装不下，不牵扯重这么一说，基本上主流的运输车一车可以装运2万瓶以上。

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