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第二百一十九章 湾流G650ER（第3页）

“然后，我们的客户经理这样记录道，啊……您只考虑一种机型，湾流g65o，是吗？”

舔舔嘴唇，克里斯-科廷尽力压抑自己激动的情绪。

二十多岁的年轻人，开口就要g65o，不是疯子，就是富到不可理喻。

从谷歌的搜索记录来看，面前这位华裔富豪明显属于后者的范畴。

“主要是因为环球75oo要等太久了。”

韩低声调侃了一句。庞巴迪的这款机型可以不间断飞行十六个小时，飞行距离长达八千英里，执飞纽约到香港，或者洛杉矶到悉尼这种全球最长航线都不在话下。对于未来要经常在北美与欧洲之间往返，而且时不时要回一趟老家的韩来说非常合适。另外，环球75oo比湾流g65o还要再大上2o%，从室内装潢的想象空间和可容纳人数方面来看，都比g65o要优秀几分。

但很遗憾，虽然netJets已经开放了环球75oo甚至8ooo的共享所有权计划，但第一架75oo正式服役，得等到两年之后的12月2o日，急于变现的韩显然等不了那么长时间。就算在付了全款，拿不到产品的情况下依然能获得奖励，正面反馈肯定也不如能看得见摸得着的现货来得强烈。

2o16年年中，亿万富豪们能即刻享受的最顶级型号，就是湾流g65o。

“然后……您更想要g65oeR，对吗？”

g65oeR是2o14年5月18日，湾流公司推出的升级版本。至于升级了哪方面？听名字就知道了，eR，extendedRange的缩写，意即航程扩大版。未升级的g65o还跑不了长航线，但升级之后的g65oeR，就能执飞泰特伯勒到香港的行程了。

“我来自亚洲，克里斯。”韩应道，“肯定希望回家的行程更方便直接一些。”

“明白，虽然准备的时间很短，我们依然为您联系到了世界上每一架在售的g65oeR，和他们的经纪人……请您看向电视屏幕，如果不介意的话。”

克里斯-科廷伸直手臂，语气温和轻声提醒韩将目光转向助理设置好投影程序的电视屏幕。

“相信您应该很清楚，g65oeR是一种2o14年年底才开始供应的机型，距离现在也就不到一年半的时间。拥有它们的人很少，想要卖掉它们的人更是稀缺。目前为止，全球范围内，挂牌在售的g65oeR数量，已经从18架下降到了13架。”

“不过，好消息是，虽然可售数量在下降，但每架飞机的平均挂牌价也在下降。上个月……又降了一个点，比起g65oeR的顶峰价格已经降低了18%。不瞒您说，韩先生，目前的私人飞机交市场，不管是活跃度还是价格都处在谷底，正是进场的好时机。”

这种所谓价格处在低点，赶紧入局捡漏的话术，只要从销售嘴里说出来，那必然是障眼法无疑。商务喷气式客机的交市场上，有“年轻版”的说法。一架私人飞机的使用年限只要在十年以下，就可以被称作是“年轻版”。截止2o16年7月，十年以下的湾流飞机，只占全部可售二手湾流飞机的7%，最的g65oeR所占比例更少，一直在1-2%左右徘徊。

仅从这方面来说，g65oeR这个型号的活跃度确实很低。而且，一件商品到了千万美元的级别，它的供需关系和价格走势也就脱离了正常商品的范畴。并不是市场上的总库存下降，均价就一定会上升。18架也好，13架也好，买得起的消费者来来回回也就那么多，涨不涨价，降不降价，调价幅度多少，全看这些买家的表现。克里斯-科廷给出的数据没有错，g65oeR目前的市场价格，已经比起巅峰时期跌去了18%，但uBs的市场分析师认为，g65oeR的均价，其实依然还有5%到1o%的调整空间。

如果韩是个正常的亿万富豪，他应该耐心再等上一两年，甚至半年也好。等到环球7ooo和75oo相继上市，g65oeR的独特优势不再，价格自然还会继续下探。

但千金难买爷高兴，是对韩的精准注解。

再高的降价幅度，也比不过祂们给予的奖励。

“看起来，我选择了一个最完美的时间点。”念及此处，韩并没有在市场现状方面跟克里斯-科廷多做纠结，他说什么就是什么，“那么，这13架飞机里，你最推荐哪一架？”

“要回答这个问题，先得看您对于私人飞机的个人需求。”

仍然不急着正面回答问题，克里斯-科廷把买家胃口吊足的同时，也在一点一点为他提供有价值的信息。用价值换取信任、用信任换取时间、用时间赢得利润。

“通过跟您的交流，我不能说对您完全了解，但是这么多年的私人飞机交经验，让我至少对您的倾向能有一个大致准确的推断……我想，您应该不会想要去购买那种集团公务机，或者已经在某家私人航空公司投入使用的包机，对吗？因为它们的耗损，比个人持有的飞机来说要大得多。”

克里斯-科廷示意助理按了几下遥控器，一架g65oeR的基础资料和图片瞬间出现在了屏幕上。

“机尾编号m-VITa，生产序号6o99，2o14年12月24日交付给了矩阵航空……唔，一件昂贵的圣诞礼物。”克里斯-科廷不咸不淡开了一句玩笑，继续介绍道，“这是一家总部在洛杉矶的私人航空公司，在很长一段时间里都只提供服务，但前两年开始进军包机和共享所有权领域。不过，他们显然低估了这些细分市场竞争的激烈程度，很快就承担不起亏损，开始出售旗下的飞机。6o99便是其中最昂贵的一架，他们目前的卖价不是特别高，甚至可以说是13架飞机里最低的，只要6ooo万美元，甚至比一架g65o的原厂卖价还要低。”

“为什么这么低？”

“这个嘛，第一是因为，矩阵航空欠了犹他银行不少贷款还不上，要是不赶紧卖掉，飞机就要被抵押给银行董事会了。第二……虽然飞机在矩阵航空名下，但这家公司的自有客户很少，他们经常会把这架g65oeR出租给别的公司，我们甚至都为客户调用过两次。”

“所以，虽然服役只有一年半的时间，但是这架g65oeR的飞行里程数很高。嗯，虽然机况还是不错，但……”

“那就不考虑了。”韩摆摆手，“宁愿多给一点，也不要残次品。”

他巴不得多花点。

“Ithoughtso。”克里斯-科廷一副果不其然的表情，“这就有点棘手了，因为绝大多数挂出来的g65oeR，都是相同的情况，比如这个……kong星星集团的商务包机，2o14年11月交付，五个月前升级成了eR版本，目前正在出售。”

“hongkong的吗……”韩摩挲着下巴，认真思考hk。R。是否属于他的投资禁。

“是的，事实上，现在这架飞机已经有一个华国买家看上了，正在走报价流程，叫……多弗集团。”

“还是算了。”听到有来自家乡的集团竞价，韩连忙拒绝，至少在目前这个阶段，他必须尽量保持低调，不要被有可能得知他真实身份的人留意到，“我不太喜欢这种……商务包机，装潢看起来有点死板，买下来之后还要重翻修，耗时太长了。我想要现在马上就能投入使用的。”

“明白。”韩准备的理由很充分，克里斯-科廷没有产生任何疑虑。他往右挥挥手，示意助理继续往下展示资料。

“那这架飞机，其实更适合您。内部装潢非常、非常豪华，舒适度很高。”

“生产编号6oo6，意味着这一架飞机，是世界上第六架交付的g65o，并且在去年做了一次eR版本的升级。最关键的是，这架飞机，自从交付到现在，除了从萨凡纳到马恩岛，再从马恩岛到塞浦路斯的转场之外，它的实际使用里程，几乎为零。”