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第731章 丰厚的嫁妆（第2页）

沙利夫再次沉默。

过了许久，他才缓缓说道：「欧文先生，打破常规是需要付出代价的，在面对诺基亚和摩托罗拉这样的巨头时，一个松散的合作关系，抗风险能力几乎为零，我们恩泽资本需要的，是一个可以同舟共济的伙伴，而不仅仅是一个技术供应商。」

欧文的心脏猛地一跳。

他听出了弦外之音，对方不满足于简单的买卖，想要更深的利益捆绑。

不过，这也正中他的下怀，但也意味著高通需要付出更多。

他努力让自己的声音保持平稳，问道：「雷布斯先生，请问您所说的同舟共济，具体是指？」

沙利夫没有直接回答，而是抛出了一个看似无关的问题，问道：「欧文先生，您认为，在dream联盟中，恩泽资本的核心优势是什么？」

欧文愣了一下，谨慎的回答道：「是技术布局，比如电容触控和安卓系统。」

「是整合能力，欧文先生。」沙利夫说道：「我们有自信也有能力，将全球最好的技术、最好的设计和最好的服务整合起来，创造出一款前所未有的产品。而现在，我认为，在通信基带这个核心环节，也需要一个能够可以深度整合的伙伴。你们高通，有这个潜力。」

沙利夫直接点名了高通，让欧文和几个高管的脸色都舒展开来。

其实真正的谈判，不是狗撕猫咬，而是双方心灵相通。

他们想给，而恩泽资本想要。

这就是买卖。

欧文笑道：「雷布斯先生果然是名不虚传，我喜欢雷布斯先生的爽快，那就等您说一说条件吧。」

沙利夫说道：「我们只要确保，这种整合是长期稳定并且具备排他性就可以。」

「哦？」欧文一愣。

他对于这种排他性，还是很感兴趣的。

排他，这可不是说说就能做到的。

看到铺垫已经足够，成毅直接对著麦克风，清晰的说道：「提出我们的方案，用BBa

通讯1o%的股份、一个dream技术联盟的核心席位外加1o亿美金，换取高通1o%的股份。」

沙利夫依言，立即说道：「为了表示我们的诚意，并实现真正深度的战略绑定，我提议，我们来做一个股权互换，我们用BBa移动通信公司1o%的股权外加十亿美金的现金换取高通公司1o%的股权。同时，高通将获得dream技术联盟的一个核心席位，与我们三家一起共建dream技术联盟。」

沙利夫的话一出口。

欧文那边的会议室内立即陷入了一片死寂。

BBa移动通信公司1o%的股份，这个太难去估值了。

毕竟BBa移动通信公司并没有上市，但他们现在掌握的技术和渠道，的确是价值连城。

而十亿美金现金，也能让现在的高通公司回一口血。

这个雷布斯，绝对是通过商业情报机构调查过他们的。

太清楚他们现在需要什么了。

他们现在的处境，可以用一句屋漏偏逢连夜雨来形容。

年前，他们刚刚遭遇了一系列负面新闻，导致股价暴跌18%。

最引人注目的是他们和印度两大cdma运营商之间的专利费之争。

印度两大移动运营商Re1iance通信公司和塔塔电信公司要求高通公司下调专利费标准，但高通却不愿意作出让步。

随后Re1iance就表示，他们公司计划同时建设gsm网络，向手机用户提供gsm通信服务。

Re1iance通信公司的cdma用户高达21oo万，即使在全球cdma用户中也占据了8%的份额，他们突然倒戈gsm通信，致使很多投资者对高通的前景产生了怀疑。

到了去年年底，诺基亚公司突然宣布彻底退出cdma手机的制造业务，虽然高通公司表示，诺基亚此举和该公司的专利费无关。不过，此前包括诺基亚在内的六大公司已经开始频繁投诉高通垄断。

他们的高管甚至私下扬言，不和高通这个坏小子玩了。