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第14章（第1页）

宁辞青张嘴，似要为他解围。

但夏叶初却用眼神阻止了他。

夏叶初意识到，自己不能总躲在别人背后。

他抬起脸，迎向何晏山那双深不见底的眼睛，清晰答道：“先，您当初要求的是整个夏氏集团百分之三十的股权，而辞青要的，仅仅是独立实验室的联合控股。这两者的标的和范围，完全不同。”

何晏山扯了下嘴角：“如今的夏氏，除了这个项目，还有什么值得投资的部分吗？”

“是的，这是目前最核心、也最有希望的资产。”夏叶初并不回避，“但是，即使没有这个独立实验室，这个项目从最初的概念设计、技术路线确立，到关键节点的突破，辞青的贡献都不可或缺。项目未来产生的任何专利成果，本来就应当有他的一半。”

何晏山闻言，眼神倏然凝住。

“也就是说，即使他不投入一分钱，”夏叶初目光清正，声音明亮，“我的名字旁边，也注定会署上他的名字。”

话音落下，宁辞青的心脏被重重一撞，震得他指尖微麻。

他的目光如同被磁石牢牢吸住，再也无法从夏叶初的侧脸上移开半分。

何晏山的气息沉了沉，静默片刻后，嗓音放缓：“你说的话，我能理解。或许宁辞青对你们的项目而言，确有不可或缺的技术价值。但单这依然不足以解决你们面临的所有问题。”

夏叶初咬牙说道：“他不但有技术，还有资金……”

“钱能解决的问题，从来就不是真正的问题。”何晏山平淡地截断了他的话，与生俱来的傲慢在语气里分毫未减，“如果夏氏缺的仅仅是技术和一笔可计算的资金，那你们今天根本不必坐在这里，和我进行这场谈判。”

夏叶初一时无法反驳。

何晏山目光如刃：“你们缺的是时间、是渠道、是撬动整个行业资源的杠杆。而这些，只有我能给你。”

夏叶初紧抿嘴唇。

夏叶笙虽然明白他是对的，却是输人不输阵，短促地冷笑了一声：“何总似乎忘了，夏氏也曾是靠自主研一路拼杀出来的药企。我们难道就没有积累下自己的渠道与资源？”

“曾经或许有。”何晏山接过话，语气平淡，“现在的现实是，夏氏的销售网络大幅萎缩，核心产品专利即将到期，研管线青黄不接。没有强势的合作伙伴保驾护航，单凭一个剥离出来的实验室和十亿资金，你们拿什么去应对跨国巨头的专利围剿？又凭什么在饱和的赛道里，抢下审批和市场的窗口期？”

他顿了顿，目光落在夏叶初身上：“新药从实验室到患者手里，中间隔着的不仅仅是技术，更有数不清的难关。药监、医保、临床基地、渠道商……每一个节点都需要有人替你铺桥搭路。没有这些，你的专利就是一堆数据，锁在硬盘里等过期。”

夏叶初心中一紧，却鼓起勇气，抬起眼，回答道：“我知道，这些我都知道。”

何晏山安静下来，像是想听他说出更多的话。

夏叶初继续道：“我想，何先生既然能来到这儿，也是有继续合作的意愿。”

“当然。”何晏山答得简洁。

“那么，”夏叶初微微一叹，说道，“我们希望的，也仅仅是您能基于目前新的情况，对原先的合作条款，做出适当的合理让步。”

“我明白了。”何晏山淡淡道，目光未从夏叶初脸上移开，“那么，我能理解为，我们之间的婚约，并不会因为这个工作室的出现而有所改变，对吗？”

夏叶初微微一怔，然后点头：“是的，当然。这与我们的婚约无关。”

与此同时，夏叶初非常惊讶：这居然是他会特别提及的问题吗？就好像这个事情的重要性能和注资合作相提并论一般。

得到了夏叶初的答复，何晏山眼底收敛锋芒。他不再纠缠于实验室的独立性，转而将话题拉回合作框架本身，开始逐条陈述他愿意作出的让步。

夏叶笙也基于这些条款，开始与他讨价还价。

这次何晏山的态度松动得多，剑拔弩张的压迫感逐渐消散，气氛变得平和。

最终，因夏氏坚持夏青实验室必须保持独立，何晏山也让了步只持股夏青实验室1o%，相应的，前期资金上几乎不作投入。他的承诺，主要落在新药上市之后。

具体来说，何氏将负责协助打通药监局的审批通道，利用其在全国范围内的临床基地网络，优先安排夏青的新药进入临床试验。此外，何晏山还承诺，在新药获批后，何氏的渠道团队会出手帮他们对接医保目录的谈判，以及全国主要三甲医院的进院流程。

“这些事，你们自己做，三年都未必跑得下来。”何晏山的语气倒没有半分炫耀的成分，只是在给出一个沉稳的承诺，“我来做，一年之内全部落地。”

夏叶笙得到想要的承诺，自然也不拿乔了。她率先起身，朝何晏山伸出手。之前话语里的锋芒全然收敛，笑容热切：“很感谢何总这次展现出的诚意与大力支持。有您这样实力雄厚的合作伙伴，是夏氏的幸运。”