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第14章（第2页）
而远山的流水线产品，在中高端市场一直被诟病设计感不足。
这是一个缝隙。
我做了一份提案，用了五天。
提案核心：钟屿高定工作室为喜悦时光旗下的中高端婚礼提供定制伴娘服系列，小批量生产，版型和面料全部升级。
定价比远山的产品高百分之二十，但设计感和面料品质翻一倍。
我通过沈可的渠道约到了喜悦时光的采购总监李芳。
见面是在一家咖啡馆。
李芳四十岁出头，做事雷厉风行。
她翻了翻我带去的样衣和提案，推了推眼镜。
“你们的产品确实比远山的好看。但量你们吃得下吗？”
“小批量定制，每季度两个系列，每个系列五个款。我们不走量，走品质和差异化。”
“价格上呢？”
“我们的定价会比远山高百分之二十。但你的客户是花两万以上办婚礼的人。她们不缺那百分之二十，她们缺的是穿上不像地摊货的伴娘服。”
李芳笑了一下。
“你这话说得挺直接。”
“直接比绕弯子省时间。”
她想了三天。
三天后回复：先试一季。如果客户反馈好，签长期。
我拿着签好的试合作协议回到店里。
钟屿看完那份协议以后放在桌上，盯着看了一分钟。
“你知道这意味着什么？”
“意味着你爸最大的客户开始用你的东西了。”
“不只是这个。意味着他会更狠。”
“那又怎样？”
“你不怕？”
“你问过了。不怕。”
他站起来，走到我面前，双手搭在我的肩上。
这是他第一次这么近距离地碰我。
“谢谢你。”
“别煽情了。去做第一批样衣。”
他笑了一下，转身回了工作台。
那天晚上我躺在床上，想起了一件事。
林欢欢婚礼那天我没去。
但婚礼之后她给我过一条消息。
我一直没看。
今天翻出来看了。
“苏念念，你今天怎么没来？我在签到台那里找了你半天。方圆临时有事先走了，签到都没人管。你太过分了。”
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