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第140章 双方见面（第2页）

“合作顺利。”望月秋夏起身，与苏念安再次握手，这一次，指尖的温度似乎多了几分暖意，“后续辛苦苏小姐多多指教，有任何问题，我会第一时间与你沟通。”

两人一同走出云境会所，傍晚的风带着雨后的清新，吹在脸上，格外舒爽。停车场内，望月秋夏的助理已经在车旁等候，苏念安目送她上车，车子平稳驶离，才转身走向自己的车。

坐进车内，苏念安没有立刻动车子，而是靠在椅背上，轻轻闭上眼，梳理着此次见面的全部内容。望月秋夏是一个极强的对手，也是一个极佳的合作者，她专业、理性、坦诚，且懂得变通，不固执于固有思维，这样的合作者，会让后续的项目推进少很多阻碍。

但同时，苏念安也没有丝毫放松。风险评估行业，从来都没有绝对的信任，即便此次沟通顺畅，后续执行过程中，依旧会有无数未知的风险与变数，她必须始终保持高度的警惕，把控每一个环节，确保项目万无一失。

她拿出手机，编辑了一条简洁的工作消息，给自己的团队成员，告知此次与日方对接的核心共识，以及后续的工作安排，消息简短精准，没有多余的情绪。

送完毕，苏念安睁开眼，眼底再次恢复往日的清冷与坚定。动车子，汇入傍晚的车流之中，朝着公司的方向驶去。此次与望月秋夏的见面，是项目推进的关键一步，顺利的开局，是好的开端，但接下来，才是真正考验双方专业能力与配合度的硬仗。

而她，苏念安，从来都无惧任何挑战，无论是复杂的项目风险，还是未知的合作变数，她都会以最专业的姿态，逐一化解，守住风险评估的底线，圆满完成此次项目。

车窗外，城市的灯火渐渐亮起，流光溢彩，映在苏念安平静的眼眸里，没有丝毫波澜。她握着方向盘，目光坚定地看向前方，身影在暮色中，透着一股不容撼动的专业与笃定。与望月秋夏的这场职业相逢，只是开始，后续的行业交锋与并肩攻坚，才刚刚拉开序幕。

与望月秋夏的初次会面落下帷幕，跨境资产风险评估项目正式进入实操执行阶段，看似平和的合作开局之下，暗潮早已汹涌。苏念安返回公司后，第一时间召集核心团队召开专项会议，将此次会面达成的共识、待确认的风险兜底方案、后续溯源小组工作安排逐一拆解落实，字字句句都在强调此次项目的特殊性——跨境协作、历史遗留问题繁杂、资产体量庞大，容不得半点松懈。

她坐在会议室主位，面前摊开的项目文件上，密密麻麻标注着后续工作的时间节点、责任分工，指尖在“望月秋夏”这个名字旁轻轻画了一道着重线。苏念安心里清楚，初次见面的坦诚与共识，不过是职业合作的表层，真正的较量，从来都藏在具体的实操细节里。望月秋夏看似温和谦逊，却能在短短数小时内快调整团队评估逻辑，这份果决与应变力，绝非普通从业者能及，一旦涉及核心利益与专业底线，两人之间必然会爆激烈的职业交锋。

果不其然，次日一早，苏念安刚抵达办公室，便收到了望月秋夏来的日方团队修订后的评估细则，以及关于历史遗留资产风险共同兜底方案的初步回复。邮件正文措辞依旧礼貌周全，但附件里的方案条款，却处处暗藏博弈：日方同意组建联合溯源小组，也认可双重合规原则，却在共同兜底的责任比例上，将日方承担比例压至三成，且附加了诸多免责条款，将资料溯源失败、政策变动等不可控风险，尽数划归到无责范畴。

苏念安逐字逐句看完条款，指尖在桌面轻轻敲击，眉头微不可察地蹙起。她没有立刻回复邮件，而是将方案文件转给团队里的法务与风险核算专员，让其快梳理条款漏洞，随即拨通了望月秋夏的私人工作电话。

电话接通得很快，那头传来望月秋夏温和却清晰的声音，背景里能隐约听到键盘敲击声，显然她也正处于工作状态：“苏小姐，早上好，方案文件您已经看过了吗？”

“看过了，望月小姐。”苏念安靠在办公椅上，语气平淡，却带着不容置喙的坚定，“责任比例与免责条款，我方无法认同。”

没有多余的客套，直接切入核心，这是苏念安的行事风格，也是她对望月秋夏专业能力的尊重——职场交锋，无需迂回铺垫，直抒胸臆才是最高效的沟通。

电话那头的键盘声骤然停下，望月秋夏沉默了两秒，语气依旧平和，却也多了几分职业立场的强硬：“苏小姐，三成比例，是我方团队综合考量后给出的最优方案。这部分资产历史遗留问题复杂，资料溯源难度极大，日方团队前期已投入大量人力物力，承担三成风险责任，已经是最大限度的让步。”

“让步？”苏念安轻声重复这两个字，指尖轻轻划过文件上的免责条款，“望月小姐，风险评估的核心是权责对等，而非单方面让步。这部分资产并非单方归属，双方均能从项目合作中获取对应收益，风险共担本就是前提。我方提出共同兜底，是为了推动问题解决，而非让一方承担更多责任。三成比例，意味着我方要承担七成风险，却要与你方共享溯源成果，这并不公平。”

她顿了顿，条理清晰地逐条反驳：“再者，你方拟定的免责条款，范围过于宽泛。资料溯源失败，本就是双方共同的工作失误，理应共同承担风险，而非划归无责；政策变动属于跨境项目常规风险，若将此类风险全部免责，那共同兜底便失去了原本的意义，不过是一纸空文。”

望月秋夏闻言，语气也渐渐褪去最初的温和，多了几分专业博弈的锐利：“苏小姐，我方并非刻意推卸责任。日方的风险评估体系，对不可控风险的容忍度极低，公司内部风控流程严苛，若我擅自提高责任比例，方案根本无法通过内部审核。而且，前期资产尽调主要由我方完成，我方投入的成本远高于贵方，降低责任比例，也是基于成本与风险匹配的原则。”

“成本与风险匹配，不能成为权责失衡的理由。”苏念安语气笃定，丝毫不让，“前期尽调是你方作为合作方应尽的义务，而非索要风险让步的筹码。我方后续要投入同等的人力物力参与溯源，还要承担项目整体的合规审核，成本投入并不少于你方。若望月小姐坚持这份条款，那双方此前达成的共识，将毫无意义，联合溯源小组也无需成立，直接将这部分资产剥离，彻底终止这部分的合作即可。”

苏念安抛出了最后的底线，她清楚，望月秋夏比她更清楚这部分资产的重要性——一旦彻底剥离，整个项目的资产闭环将出现缺口，项目整体风险评级会大幅下降，双方客户都会提出质疑，最终的损失，是两方都无法承担的。她并非真的要终止合作，而是以退为进，戳破望月秋夏的博弈试探，逼迫对方回到公平协商的轨道上。

电话那头陷入长久的沉默，只有轻微的呼吸声，两人都在僵持。苏念安不急不躁，静静等待着，她知道，望月秋夏会做出正确的判断。职业交锋从来都不是意气用事，权衡利弊、守住核心底线，才是最终目的。

足足三分钟后，望月秋夏的声音再次传来，语气里带着一丝不易察觉的妥协，却依旧保持着专业体面：“苏小姐，责任比例，我方可以让步，但免责条款不能全部修改。政策变动类的宏观不可控风险，必须保留免责，这是我方的最后底线。比例方面，双方各承担五成，五五分成，这是我能争取到的最大权限，无法再退让。”

苏念安指尖停下敲击，快在脑海中核算五五分成的风险与收益，确认这是双方都能接受的最优结果。政策变动类宏观风险，本就是行业内公认的不可控因素，保留免责条款，符合行业常规操作，并不算过分的要求。

“可以。”苏念安当即应允，“五五分成，权责对等；政策变动风险免责，其余条款全部删除。一小时后，我方会出具修订后的方案文件，与你方确认，若无异议，双方即刻签字生效，联合溯源小组下午正式启动工作。”

“好，一小时后我等苏小姐的文件。”望月秋夏应声，语气里少了几分博弈的紧绷，多了几分对对手的认可，“苏小姐的专业坚持，让我很佩服。”

“彼此彼此。”苏念安淡淡回应，随即挂断电话。

这场隔空的职业交锋，不过十几分钟，却处处都是专业逻辑与职业底线的碰撞。没有激烈的争执，没有情绪化的指责，却比任何争吵都更考验对行业规则的把控、对对方心理的揣摩，以及对自身底线的坚守。苏念安揉了揉眉心，立刻投入到方案修订工作中，她知道，这只是开始，后续围绕数据核算、风险模型搭建、现场尽调等环节，还会有无数次更激烈的较量。

一小时后，修订后的方案文件准时送给望月秋夏，对方没有再提出任何修改意见，十分钟后便回传了签字盖章的电子版。当天下午，联合溯源小组正式组建，双方各派出两名资深尽调专员，同步开启历史资产资料的溯源工作，所有资料实时共享，工作进度每日报备。

本以为这一环节的交锋就此落幕，可仅仅过了三天，新的分歧便在数据核算环节爆。

此次项目涉及跨境资产数据体量庞大，涵盖财务流水、权属变更、市场估值、债务关系等数十类数据维度，双方需要搭建统一的风险评估模型，将所有数据录入模型，进行量化核算，最终得出精准的风险评级。而在评估模型的搭建逻辑上，苏念安与望月秋夏再次产生了根本性分歧。

苏念安主张采用动态风险评估模型，以实时市场数据为基准，结合历史数据波动、政策环境变化、行业展趋势，设置动态调整参数，让风险评级能够随着外部环境变化实时更新，最大限度捕捉潜在的突风险。

而望月秋夏则坚持使用静态基准评估模型，以项目启动时的固定数据为基准，剔除动态波动因素，只核算既定事实下的风险，认为静态模型更稳定、数据核算更精准，能避免动态波动带来的评估误差。

双方团队各执一词，在视频会议上争论不休，会议室里的气氛一度降至冰点。

苏念安坐在镜头前，面色平静，身后的电子屏上，清晰展示着动态模型的搭建框架与过往项目应用案例，她目光扫过屏幕里日方团队成员的神色，最终落在望月秋夏身上：“望月小姐，静态模型看似精准，实则存在巨大的滞后性漏洞。此次项目周期长达三个月，跨境市场瞬息万变，汇率波动、政策调整、行业利空利好，都会直接影响资产风险等级，用固定数据核算三个月后的风险，本身就是最大的风险。”

她抬手示意身后的案例数据，语气铿锵：“过去三年里，有十七个跨境资产项目，因采用静态评估模型，未能及时捕捉市场动态风险，最终导致风险评级失真，给客户造成了不同程度的损失。我方采用的动态模型，在过往十余个跨境项目中验证过，能将突风险预警准确率提升百分之四十二，这是经过实践检验的可行方案。”

望月秋夏却并不认同，她面前的桌面上，摆放着静态模型的数据分析报告，镜头里的她，神色坚定，眼神锐利，全然没有了初次见面的温和：“苏小姐，动态模型的不确定性太强，参数调整过于主观，不同的从业者对市场趋势的判断不同，参数设置就会出现偏差，最终导致评估结果天差地别。这种主观因素主导的模型，不符合风险评估严谨客观的核心准则。”

“我方的静态模型，所有数据均为已确认的客观事实，不加入任何主观预判，完全基于现有数据核算，结果绝对公正客观。至于市场波动风险，我们可以在评估报告中单独列出风险提示，无需纳入核心评级体系，这才是最稳妥的方式。”

“风险提示，无法替代实际的风险核算。”苏念安寸步不让，“将动态风险排除在核心评级之外，就是刻意弱化风险，给出的评估报告看似完美，却根本无法为客户提供有效的风险防控参考。客户需要的是能预判风险、应对风险的报告，而非一份只基于现状、毫无实际指导意义的完美数据。”

“主观预判，不等于精准防控。”望月秋夏反驳道，“市场趋势本就无法百分百准确预判，动态模型的参数调整，本质上就是基于经验的主观猜测，一旦预判失误，反而会误导客户做出错误决策，带来更严重的后果。风险评估师的职责，是客观呈现现有风险，而非主观预判未来风险，这是行业基本准则。”

“是客观预判，而非主观猜测。”苏念安立刻纠正，语气里带着专业人士的较真，“动态模型的参数设置，并非凭空猜测，而是基于海量历史数据、行业规律、宏观政策做出的科学推演，每一个参数都有数据支撑，绝非个人主观臆断。望月小姐，你不能因为对动态模型的不熟悉，就否定它的科学性与实用性。”

视频会议陷入僵局，双方从模型逻辑、行业准则、实践案例、客户需求等多个维度，展开了激烈的辩论，从下午两点一直争论到傍晚六点，依旧没有达成共识。日方团队始终坚持静态模型的客观性，我方团队则力证动态模型的实用性，谁也无法说服谁。