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第五十八章九月开学（第2页）

叶宗廷没有看她，而是对所有队友说：“黎小姐所说也不全错，非常适用于前期抢占空白份额，但只是短期兴奋剂而已。低价会导致利润薄、资金流动性差，假如销售不及时，固定成本会吞没利润，后期别说想研升级包装、口味，打广告都得考虑一下钱够不够下次生产，所以我们就做中高端。”

其他队友都很认可这个说法。

黎婳认真反思了一下，试着给出新想法，“那我们前期控制规模，专注一款产品，保证利润和现金流健康，投入研积累技术优势，同时精准人群打知名度，后期再推高毛利产品。”

“不过，怎么避免价格战？”她下意识提出一个问题。

对面的男人笑了，“黎小姐看着很年轻，是不是没什么工作经验？”

黎婳尴尬地扯了个笑，觉得自己有点拖后腿，又不讲话了。

她确实没经验，还是利用在康达挂着的管理层头衔进来的。

一直很少说话的中年女士，突然开口，“价格战是自杀式竞争，没有用。”

不仅帮忙解围，还回答了她幼稚的问题。

“我们细化产品，攻下来一个市场就能有定价权，这样无论他们怎么降也不影响我们。”女人看着黎婳说：“我们就做低盐、有机榨菜，以及零脂肪。黎小姐刚才提到的消费者不在乎，其实是错误的认知。”

黎婳听得极其认真，一边思考，不插话。

见她不说话，叶宗廷轻叩她面前的桌子，“我们的cmo思考一下哪些群体会吃这类食品。”

黎婳没有走神，只是在研究他们的思路，因此很快就说：“我认为中年群体是销量基本盘，其次是年轻人。”

女士接话，“没错，那么这两个群体在当下主流文化中有一个共性，追逐健康，愿意为健康溢价。”

另一人说：“用核心产品拿下中年群体，再利用年轻人打造高端市场，这就是我们的大方向。”

讨论到这，黎婳一下子清晰明朗起来，讨论都变得积极。

整个过程很顺利，没有吵架矛盾，最后他们的队毫无疑问拿下了冠军。

结束时她从别人口中知道，方才不断引导她思路的女士，是某彩妆品牌的亚太区副总裁。

黎婳无比钦佩，很想认识一下，交换名片也好，奈何对方直接走了，连晚上的酒会也不参加。

不过她也不参加，现在就得赶回家换衣服，陪梁叙舟去他朋友的结婚晚宴。

叶宗廷跟在她后面出教室，“黎小姐去哪？”

黎婳头也不回，撑起伞下台阶，“回家。”

叶宗廷继续跟着，“今天没开车，黎小姐方便载我一程吗？”

黎婳停下脚步，抬高了点伞，侧头看着他说：“叶先生，你如果有事可以直说，但如果关于康达，还请你不要再继续跟我。”

“我没有事，只是想和你交个朋友。”叶宗廷就这么站在雨中，笑着看她。

黎婳握紧了些伞柄，试图从他的眼睛探究出一丝其它目的，但找不出。她收回视线，继续往外走，一边说：“我们并不适合做朋友。”

叶宗廷沉默了一会，刚要唤她一声，看到梁叙舟撑着伞站在车边，冷冷地向他看来。