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第347章 山海异闻录 清河的文化名片（第2页）

“查过了。七月底到八月初只有一部国产动画上映，是光线传媒出品的低幼向动画，目标观众是五到十岁的小朋友。跟我们不是同一个受众群体，不构成正面竞争。”苏清瑜说，“换句话说，在七月底的成人向国产动画赛道上，我们是唯一的选手。”

“票房预估呢？”齐学斌问。

“保守预估一亿到一亿五。”苏清瑜说，“我让行方看了二十分钟的精华片段，他们的反馈非常积极。如果口碑爆棚、社交媒体引爆的话，不排除冲击三亿的可能。”

“三亿太乐观了。”老吴忽然插话，“我虽然不懂电影，但我知道一个道理——东西好不好是一回事，能不能卖出去是另一回事。你们这部电影是好，但‘火鸦动画’这四个字有几个人听过？消费者不认品牌，光靠口碑能撑多少票房？”

“老吴说得有道理。”苏清瑜点头，“所以品牌认知度的问题要靠宣来解决。我的方案是——”

“等一下。”齐学斌抬手打断了苏清瑜，转头看向林安晨，“安晨，你怎么看老吴的问题？你的片子你最了解，你觉得什么样的宣方式最适合它？”

林安晨想了想“齐书记，我觉得传统广告对我们的片子没用。大投放铺天盖地地砸广告，那是好莱坞和光线的玩法，我们砸不起也不需要砸。《山海异闻录》最大的卖点不在特效——虽然特效确实好——而在故事和情感。看完这部片子的人会被打动，被打动的人会主动去分享。我们需要的不是广告，是引爆点。”

“什么样的引爆点？”齐学斌问。

“把片子给对的人看。”林安晨说，“动漫圈有一批核心意见领袖，他们在B站和微博上的粉丝量加起来过两千万。这些人不看广告，他们只相信自己的眼睛。如果这批人看完片子之后主动声——不是收钱的那种软广，是真正被打动之后的自推荐——效果比一千万的广告投放都强。”

苏清瑜看了林安晨一眼，点了点头。

“安晨的判断和我的方案不谋而合。”苏清瑜翻开笔记本，“我的宣策略核心就是社交裂变。具体分三步。”

“第一步，在映礼之前放出三分钟的精华预告片。”苏清瑜说，“我已经让林安晨的团队剪了三个版本，分别针对男性观众、女性观众和动漫核心粉丝。三个版本在微博、贴吧和B站同时投放。第二步，映礼当天邀请一批动漫圈的意见领袖现场观看，让他们第一时间在社交平台声。口碑要靠真实的观众反馈去建立，不能靠水军。”

“第三步呢？”齐学斌问。

“第三步是长尾运营。”苏清瑜说，“电影上映后，我们在B站开一个火鸦动画的官方账号，定期放出幕后制作花絮、导演访谈、删减片段。让观众持续关注这个Ip。电影只是入口，后面的视频网站版权、周边衍生品、游戏改编才是真正的利润大头。”

“宣预算需要多少？”齐学斌问。

“三百万。”苏清瑜说，“传统大片的宣预算至少占制作成本的三到五成，按我们一千五百万的制作成本算，至少要五百万。但我们走社交裂变路线，不需要买电视广告和户外大牌。三百万主要花在三个地方——预告片的剪辑和分渠道费用八十万，映礼的场地和koL邀请费用一百万，B站和微博的线上运营费用一百二十万。”

“三百万从哪出？”老吴又问。

“文创园的运营预算里有一笔品牌推广费用。”苏清瑜说，“原来预留了五百万用于文创园整体品牌建设。我建议拿出三百万给火鸦，剩下两百万留给文创园日常运营。《山海异闻录》如果上映成功，对文创园的品牌拉动效应远大于任何广告投放。”

“等于用火鸦的票房反过来给文创园做广告？”老吴想了想，“这个逻辑说得通。”

齐学斌点了点头，然后转向林安晨“安晨，宣的事情交给苏主任统筹。你现在要想的不是这一部电影的票房，而是下一步。第二部什么时候启动？”

林安晨显然已经想过这个问题“如果第一部口碑好，第二部可以在明年上半年启动制作。但前提是团队要扩编——现在八个人撑九十三分钟已经到极限了。第二部我至少需要十五个人，其中五个是特效方面的资深人才，国内能达到我们要求的人不过二十个。抢人是最大的难题。”

“你列一份名单给我。”齐学斌说，“人才的事情你负责评估技术能力，薪资待遇的事情由苏主任跟你一起定方案。在清河留不住的人才可以考虑远程协作，但核心创意和导演团队必须在清河本地。”

“还有一件事。”苏清瑜补充道，“如果第一部票房过亿，游戏改编的商业价值就会大幅提升。我已经让沈曼宁在日本那边初步接触了两家手游公司——不是授权费模式，是联合开分成模式。联合开的好处是我们不需要出资金，只需要出Ip授权和美术素材。对方负责研和运营，收入五五分成。”

“五五分成？”齐学斌问，“有谈判空间吗？”

“有。第一部票房数据出来之后，我们的议价能力会上升。如果票房过两亿，可以谈到六四——我们六。”苏清瑜说。

齐学斌在心里快算了一笔账。一亿五的票房，按照行业惯例，行方和院线拿走约5o%，火鸦动画能分到大约75oo万。再加上视频网站版权、海外行权、周边衍生品和游戏改编授权，这部电影的总回报可能过一个亿。

“海外行怎么考虑的？”齐学斌问了一个关键问题。

苏清瑜和林安晨对视了一眼。

“这个事我正想跟你汇报。”苏清瑜说，“日本方面有一家行商主动联系了我们。是通过沈曼宁的渠道牵的线——东映动画的海外业务部。他们看了二十分钟的片段之后，表示有兴趣在日本做小规模限定上映。”

“东映？”齐学斌的语气变了。东映动画是日本动画产业的老牌巨头之一，他们肯主动接触一家中国新生动画公司，说明《山海异闻录》的品质确实过硬。

“但东映的条件很苛刻。”苏清瑜接着说，“他们要求日本市场的独家行权，分成比例是七三开——他们拿七成。”

“这条件太黑了。”老吴皱了皱眉。

“对日本市场来说，这是行业惯例。”林安晨解释道，“中国动画在日本几乎没有认知度，东映愿意行本身就是在承担风险。但我的想法是，第一部不指望在日本赚钱。能上映就是赢。只要《山海异闻录》在日本放映了，哪怕只有几千万日元的票房，它的品牌效应也是无价的——中国动画打入日本市场，这个新闻本身就是最好的宣传。”

“你是想用日本市场做国内口碑的杠杆？”齐学斌一下子抓住了重点。

“对。”林安晨点头，“在中国动漫粉丝的认知里，能在日本上映的中国动画，就是硬实力的证明。这个标签比任何广告都管用。”