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  “她认为应该用一些没有对上价格的品种规格。”

  “咽。那你讲下你支持她的意见的理由呢？”

  “好。

  我认为从艺术的角度讲，我们肯定是不限制向大美女对品种规格的选择，是最容易实现艺术效果目标的。

  但是毕竟我们的项目还是要给公司带来盈利才行。

  所以，可以请她优先在我们对上毛利率比较高的品种规格中选用一部分。

  另外的一部分呢，则是请她大胆挥想象，只管保证艺术景观效果就行。

  能够让领导来一看，是一种赏心悦目的效果，有一种焕然一的感觉。

  只要把领导的眼球抓住了，我们才可能抓得住那些领导们的人心，才可能让他们真正从内心支持我们再继续承接博湾二期园林景观项目的施工任务。”

  张云青向宋晓山提问道：“宋总，这样做的话，不是不可以，但是我们在认价工作上面的难度呢，肯定就增加了不少。

  这个矛盾你准备如何解决呢？”

  宋晓山答道：“张总，这个问题问得好。

  我们这个项目成功与否的关键，就在于我们如何解决张总刚才所提的这个问题。

  我认为没有对上价格的材料、苗木品种规格，肯定要去重认价的。

  但是呢这个认价的结果有几种：

  一、认价出来的毛利率很理想，这是最好的，我们就要更多的采用这些品种规格。

  二、认出来的价格不是很理想，与公司的考核毛利率相当，可以勉强接受这个结果。

  三、认出来的价格很不理想，毛利率很低，甚至是负毛利率都有可能。

  这个时候如果艺术效果确实好，我们可以找甲方的苏工打打感情牌，想方设法地去解决认价问题。

  还可以认真测算一下，只要我们项目的整体毛利率是能够保证的，就可以允许一部分毛利率的低的情况在存在。”

  赵满福问了一下张云青：“宋总讲的意思，你听清楚了没有？”

  张云青答道：“听明白了，宋总的意思是在整体毛利率得到保障了的情况下，要给艺术负责人向淇大美女多留一点自由挥的艺术设计空间，目的是为了绝对保证本项目的艺术效果。

  我认为宋总讲得很清楚，理由也比较充分。

  我支持宋总的这个意见。”

  赵满福对宋晓山讲道：“张总从商务层面肯定了宋总你的意见，我从片区负责人的角度出，也认可你的这个想法。

  你要带领项目部团队人员，在艺术负责人向淇大美女的指导下，好好地把这一场硬仗打好。”

  宋晓山语气肯定地回答道：“是，保证完成任务。”

  赵满福笑道：“好。绿化的是不是说完了？”