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第812章 季云成被困西北城 周德茂背后有人指（第1页）

第812章：季云成被困西北城周德茂背后有人指

周二上午，西北某市，快捷酒店。

季云成七点就醒了。窗帘缝隙透进来的光灰蒙蒙的，像是要下雨。他躺在床上盯着天花板，脑子里把谈判方案又过了一遍。

手机上有三条未读消息。赵志恒来的厂里生产数据，叶智勇转的客户背景材料，还有一条陌生号码的短信：“季厂长，周总上午还是没空，下午三点见面，地点你。”

季云成坐起来，回了个“收到”。

又是一上午干等。他洗漱完下楼吃早饭，稀饭馒头咸菜，吃完回房间。没有电视，没有书，窗外是条小街，几个老头蹲在路边下棋。

他掏出手机，翻到一个号码——以前在华鼎做销售时认识的一个西北客户，姓刘，做矿山配件生意的。

“刘总，我是季云成，华鼎原来的。现在在西山矿机厂。来西北出差，想跟您打听个人。”

电话那头刘总挺热情：“季总啊，你说，谁？”

“周德茂。做煤矿的。”

刘总沉默了两秒。“周德茂啊，这个人你少打交道。他背后有人，省里退下来的一个老干部，姓什么我忘了，反正常替他牵线。周德茂这两年资金紧，到处压价，还把别人技术参数拿去给国企看，帮国企压价，他自己在中间捞好处。”

季云成心里一沉。“具体怎么操作？”

“他看中哪家厂的技术，就假装要合作，把人家参数骗过来，然后去找国企——说‘你看人家这个参数这么好，价格还低，你们要不要考虑？’国企找那家厂压价，他再跟国企谈配套。两头吃。”

季云成握着手机的手紧了。“谢谢刘总。”

挂了电话，他坐在床边，盯着墙上的污渍呆。

周德茂不是真心要买设备。他是要矿机厂的技术参数，拿去帮他背后那个老干部牵线的国企压价。

他拿起手机，拨了叶智勇的号码。

“叶市长，我打听到一个情况。周德茂背后有个省里退下来的老干部，专门替他牵线。他不是要买设备，是要我们的技术参数，拿去帮国企压价。”

叶智勇沉默了几秒。“你确定？”

“八成把握。他晾我一天半了，不是没时间，是等我急。急了我就会让步，把参数给他。”

叶智勇说：“你等一下，我给林书记打个电话。”

挂了电话，季云成靠在床头。早上七点到现在，他坐在这个房间里什么都没干，但脑子一直在转。周德茂的套路他见过——以前在华鼎，有个竞争对手就这么干过，假装采购，骗到参数，转头给另一家供货商压价。

他站起来，走到窗前。外面开始下雨了，细细密密，打在玻璃上。

手机响了。叶智勇打来的。

“林书记说了，价格可以适当让步，但核心技术不能丢。参数可以给一部分，公开参数和工艺流程可以给，核心配方不给。如果周德茂咬死了要全部参数，这个单子可以不签。”

季云成说：“明白。”

“还有，林书记让我问你，周德茂背后那个人，跟我们这里有没有关系？”

季云成一愣。“我不确定。刘总只说是个省里退下来的老干部，姓什么忘了。”

叶智勇说：“行，你先摸清楚。下午见面，能谈就谈，不能谈就回来。设备不愁卖。”

“好。”

挂了电话，季云成坐到书桌前，拿出一张纸，开始列下午谈判的底线：

第一，价格最多让百分之八，不能再多。

第二，核心技术参数不能给，只能给公开参数和性能数据。

第三，如果周德茂要求技术转让或独家配套，免谈。

第四，如果对方态度不诚恳，直接走人。

他把纸折好放进口袋，看了一眼窗外的雨。

下午两点半，季云成提前到了约定的地点——一家茶馆，比饭店正式一些。他点了壶茶，慢慢喝，等人。

三点整，门推开。周德茂进来了，身后跟着两个人，一个年轻助理，一个五十多岁的男人，穿着深色夹克，戴眼镜，气质不像商人。

“季厂长，久等了久等了。”周德茂笑着伸出手，力气还是很大。

季云成握了一下。“周总客气。”

周德茂坐下来，指着戴眼镜的男人。“介绍一下，这是我朋友，姓陈，省里退休的，现在帮我做点咨询。”