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第四百五十四章 订单背后（第3页）
消息传回来的时候，已经是晚上八点多。
东河收购点里的人都没走。
原本大家还沉浸在两万斤订单带来的兴奋里。
结果转眼间，高建民那边又出了新动作。
老马蹲在炉子旁边添了块煤。
火光映得半边脸通红。
“这老高是真急眼了。”
“昨天涨价。”
“今天签协议。”
“明天是不是该直接上门抢人了？”
屋里几个人都笑了。
可笑完以后，气氛又重新安静下来。
因为谁都明白。
高建民不是在瞎折腾。
他每一步都有明确目的。
价格是为了吸引人。
协议是为了锁住人。
如果真让他把周边几个村的大户都签走，对东河收购点多少会有影响。
赵国顺皱着眉头。
“要不咱们也签？”
“签什么？”
“长期供货协议。”
宋梨花摇了摇头。
“现在签没用。”
“为啥？”
“因为大家还没到离不开咱们的时候。”
一句话。
让屋里几个人都愣了一下。
宋梨花继续说道：
“协议这种东西。”
“最重要的是利益一致。”
“如果只是纸上签个字，人家明天照样能反悔。”
“真正有效的办法，是让大家觉得离开你不划算。”
老马挠了挠头。
“听着有点玄乎。”
“其实不玄。”
宋梨花拿起账册翻开。
“假如一个渔户一年卖一万斤鱼。”
“谁都能收。”
“那他当然哪里价格高卖哪里。”
“可如果他的鱼网是咱们帮忙买的。”
“运输车是咱们帮忙联系的。”
“鱼卖不出去的时候是咱们兜底的。”
“孩子上学缺钱也是咱们提前结账解决的。”
“你觉得他还会轻易走吗？”
屋里瞬间安静下来。
赵国顺终于听明白了。
高建民在买鱼。
而宋梨花想绑定的是整个关系。
这根本不是一个层面的竞争。
