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第1394章 话里话外的试探（第2页）

“诚意，要看实际落地的合作，不是看口头许诺多少优惠。我们把现有的试点踏踏实实做好，把合作做实，这才是最大的诚意。反过来，为了满足外界期待，仓促扩张，最后项目出各种问题，合作搞砸，那对双方都没有好处。”

“我们不回避扩大合作的可能性，但程序一步不能跳。贵方的诉求，我们收下，按国内流程走。结果如何，要看多部门会商评估，不是外事办一家说了算。”

德方参赞知道今天很难拿到想要的答复，不再继续硬逼，换了话题，聊起后续代表团回访、人员互访的日程安排。

这部分没有尖锐矛盾，双方谈得还算顺畅。

谈话持续一个多小时。会谈结束，起身送客。

看着使馆一行人走出办公楼大门，老周才松了一口气。

“这个参赞，话术很厉害，句句都拿‘开放诚意’压我们。”

顾从清站在走廊窗边，望着楼下院子里开走的外事牌照轿车。

“这是他们惯用的手段。拿舆论、商界期待当筹码，逼着我们提前让步。一旦我们口头松一句，回头对方就会把口头表达当成我方承诺到处传播。”

“那这份他们要求扩张的诉求，简报怎么写？”

“如实写。他们想要扩大到化工、零配件行业，把对方全部理由完整记录，同时把我们今天的立场，也一并写进去，一并上报。”顾从清转过身，“不能只报对方诉求，把我们的判断漏掉。风险点，全部标注清楚。”

两人回到办公室，顾从清刚坐下，办公桌上内部红色专线电话响了。

他拿起听筒。

电话那头，是部里一位分管领导的声音。

“从清，德方使馆刚刚已经把电话打到我这里来了。他们反映，今天跟你会面，希望扩大试点范围，被你挡回去了。”

顾从清指尖捏着听筒，心里了然，对方动作这么快，会谈刚结束就往上反映。

“报告领导，情况确实如此。”

“嗯，我知道。”那头声音顿了顿，“你顾虑的风险，之前碰头会许耀也跟我汇报过。但是现在外部压力不小，德国那边高层也在关注这个项目。你做事谨慎是好事，但也不能一味硬顶，要讲究策略。”

顾从清没有争辩，静静听着。

“领导，我没有完全封死这条路。我跟对方讲清楚，诉求可以上报，但是必须要等现有试点运行检验，多部门评估之后，再行研究。没有直接拒绝，只是拒绝现场仓促许诺。”

“这点分寸你把握好。”那头说道，“材料尽快报上来，过两天有部务会，要专门拿出来讨论这件事。”

“明白，今天下班前，完整简报送上去。”

挂断红色专线。

屋子里安安静静，窗外秋日的阳光落进窗台，桌面上摊满会谈记录。

老周站在一旁“上面，是希望我们松口？”

顾从清揉了揉眉心。

“还不好说。部务会上，肯定会有两种声音。一部分人看重对外经贸的局面，希望步子放大；另一部分，会考虑国内行业风险。接下来这一场会，才是真正的角力。”

“简报我口述要点，你帮忙整理，客观中立，不掺杂个人倾向，事实全部摆出来，利弊两边都写清楚。”

“好。”

老周拿过笔记本，翻开，笔尖准备就绪。

顾从清站在窗前，望着大院里往来奔波的工作人员。对外谈判的难关才刚过去，内部的博弈，才刚刚拉开帷幕。

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