笔趣阁

第三十八章 危机重重（第2页）

这是趁火打劫。林经理在谈判桌上也很无奈，现在国际市场行情确实在下行。

面对这个局面，刘致远展现出惊人的魄力。他不仅同意降价1o%，还主动提出可以延长付款账期。

我们要的是长期合作，不是一锤子买卖。刘致远对疑惑的同事们解释，暂时的让步，是为了更长远的利益。

这个决定虽然让公司短期内承受了损失，但保住了重要的国际客户。更重要的是，展现了古城公司的诚信和远见。

实验室终于如期建成。当第一批进口仪器安装调试完毕时，所有人都激动不已。这个按照国家标准建设的实验室，配备了当时最先进的检测设备，为公司的长远展奠定了坚实基础。

实验室投入使用后，研工作立即全面展开。在老专家的指导下，技术团队很快开出桂花净油，茉莉浸膏等新产品。这些产品附加值更高，市场前景更好。

但市场的竞争永远都在继续。在得知古城公司建立实验室后，也开始加大研投入，并采取了更激烈的竞争手段。

一天早上，老王急匆匆地跑来报告：丽芳在省报上登广告，说我们的产品含有害物质。

这个消息立即引起了轩然大波。一些老客户纷纷来电询问，甚至要求退货。

面对这个突危机，刘致远沉着应对。他立即将产品送交权威机构检测，并在报纸上刊登澄清声明。

我们要用事实说话。刘致远在记者招待会上宣布，如果检测结果证明我们的产品有问题，我们愿意承担一切责任。

权威机构的检测报告很快出来，证明古城公司的产品完全符合国家标准。这个结果不仅洗清了不白之冤，反而让公司的声誉更加响亮。

经过这一连串的考验，古城公司不仅没有被打垮，反而在市场竞争中越强大。新产品的成功开，实验室的建成使用，国际市场的稳步拓展，都标志着公司进入了一个新的展阶段。

但刘致远知道，这只是新的开始。随着改革开放的深入，市场竞争会越来越激烈，企业要持续展，必须不断创新，不断越。

站在新建成的实验室里，看着精密的仪器和设备，刘致远想起了创业初期的艰难岁月。从一个小作坊展到今天，每一步都充满艰辛，但也正是这些艰辛，让今天的成果显得更加珍贵。

窗外，新的太阳正在升起。刘致远知道，新的一天，新的挑战，又在等待着他。

新建成的实验室里，不锈钢操作台在日光灯下泛着冷冽的光泽。省化工研究所派来的技术员正在调试那台昂贵的气相色谱-质谱联用仪，仪器出的低沉嗡鸣声在静谧的空间里格外清晰。刘致远站在实验室门口，看着这些价值数十万元的进口设备，心情复杂。这是公司迈向现代化的重要一步，但也意味着沉重的财务负担。

开机测试通过。技术员摘下白手套，灵敏度达到1oppb，完全符合欧盟Reach法规的检测要求。

夜澜仔细查阅着刚打印出的检测报告，指着上面的峰值图说：茉莉净油的香气成分解析度很高，b-芳樟醇和a-松油醇的分离效果理想。这份报告可以直接作为出口认证文件。

这时，老王急匆匆地推开实验室的玻璃门，手里攥着一份电报：广州交易会的参展资格批下来了，展位费要五千元，下个月就要预付。

必须参加。刘致远毫不犹豫，这是我们走向世界的最好机会。

资金的压力再次袭来。公司的流动资金已经全部投入到实验室建设中，银行贷款也所剩无几。刘致远召开紧急董事会，讨论融资方案。

我们可以考虑行企业债券。夜澜提出建议，最近省里出台了《乡镇企业债券行管理办法》，我们可以尝试。

这个大胆的提议让在场的人都吃了一惊。在当时，行债券对乡镇企业来说还是个新鲜事物。

行债券需要担保，还要支付利息。老王担忧地说，我们的利润本来就不高，再背上债务。。。。。。

但这是解决资金问题最有效的办法。夜澜坚持己见，我们可以用实验室的设备作为抵押物。

经过激烈讨论，董事会最终通过了行债券的决议。夜澜立即着手准备申报材料，她要在一周内完成全部文件的准备工作。

与此同时，广交会的筹备工作也在紧锣密鼓地进行。苏小娟负责展品设计，她要在一个月内完成样品制作，宣传册设计和展台布置方案。

我们要突出产品的科技含量。苏小娟在策划会上说，把实验室的检测报告，专利证书都展示出来，让外商看到我们的实力。

样品制作遇到了技术难题。新研的茉莉净油在常温下容易氧化变色，影响了产品外观。胡师傅带着技术团队连续试验了十几个配方，终于找到了解决方案。

加入o。1%的天然生育酚作为抗氧化剂，同时采用棕色玻璃瓶避光保存。胡师傅在实验记录上详细记录着配比数据，这样可以将保质期延长到十八个月。

就在样品准备就绪时，债券行却遇到了障碍。省人民银行认为古城公司的资产规模太小，不符合行条件。

他们说我们的注册资本只有五十万，达不到行债券的最低标准。夜澜从省城带回了坏消息。

这个结果让所有人都很沮丧。但刘致远没有放弃，他决定亲自去找分管金融的副省长反映情况。

我们虽然规模小，但产品有竞争力，市场前景好。刘致远在副省长办公室诚恳陈情，现在缺的就是展资金。

副省长被他的诚意打动，特批了一个试点名额。但条件很严格：行额度不能过二十万，期限三年，年利率8。5%。

这个利率在当时相当高，但刘致远还是接受了。他相信，只要把握好广交会的机会，这笔投资一定能带来回报。

债券行工作立即启动。夜澜负责与证券公司对接，准备行文件；老王负责与老客户沟通，争取他们认购；刘致远则要确保生产正常进行，不能因为资金问题影响订单交付。

就在这个节骨眼上，生产线出现了严重故障。新引进的自动灌装设备的主控电路板烧毁，而替换零件需要从德国进口，至少需要两个月时间。

这是有人故意破坏。设备维修工在检查后断定，电路板上有明显的短路痕迹。

这个消息让刘致远意识到，的破坏行动升级了。他立即加强了安保措施，同时组织技术力量尝试自主维修。

修复工作异常艰难。当时的自动化设备都使用专用的集成电路，没有技术资料，只能靠经验和耐心一点点摸索。

那几天，技术工人几乎住在车间里。他们借来了示波器，逻辑分析仪，对着烧毁的电路板反复测试。眼睛熬红了，手指也被烙铁烫出了水泡。

功夫不负有心人。在连续工作了七十二小时后，终于找到了故障点——一块被故意短路的功率驱动芯片。

芯片型号是tda2o3o，在电子市场可以买到替代品。苏小娟兴奋地报告，今天就能修复。

设备的及时修复避免了重大损失。但这件事也给所有人敲响了警钟——竞争对手的手段越来越卑劣。