笔趣阁

第二十二章 风雪中飘摇（第2页）

微光虽弱，却能刺破黑暗。

只要脚步不停，总能走到有光的地方。

腊月里的风，像蘸了凉水的鞭子，抽在脸上生疼。那辆破三轮，驮着刘致远和老王，还有半车“古城”牌的肥皂毛巾，在通往大王庄的土路上颠簸。车轮碾过冻得硬邦邦的车辙，出嘎吱嘎吱的声响，仿佛随时会散架。老王把旧棉帽的帽檐使劲往下拉了拉，缩着脖子，瓮声瓮气地骂：“这鬼天气，尿尿都得带根棍儿。”

刘致远没吭声，双手揣在袖筒里，脚冻得有些麻。他望着道路两旁光秃秃的田野，远处村庄的土坯房在灰蒙蒙的天色下，像一堆堆冻僵的土疙瘩。这直接下乡的路子，比想象中更苦。每次来回，人都像被剥掉一层皮。但看着空车出去，多少能带着些卖货的钱回来，心里那点苦就被一股不服输的劲头压了下去。

李建国的打压像一张无形的网，还在不断收紧。“万家福”柜台那边，莫名其妙的质疑和流言没断过；乡镇供销社的路子，除了最早合作，关系最铁的两三家还在硬顶着压力少量进货，其他基本都被堵死了；肥皂的货源更是卡得死死的，孙主任见了面就躲，实在躲不过就唉声叹气，翻来覆去就是“厂里规定”、“难处”。现在，“古城”牌大半的销量，就指着他们几个核心成员，蹬着三轮，一个村一个村地去啃。

到了大王庄村口的老槐树下，两人跳下车，搓着冻僵的手，熟练地铺开塑料布，把货物摆好。天气冷，村里人大多缩在家里，街上没什么人。老王扯开嗓子吼了几声，声音在空旷的村里传出去老远，只引来几条土狗懒洋洋的吠叫。

“妈的，今天看样子要白跑。”老王跺着脚，往手上哈着热气。

刘致远没泄气，目光扫过不远处几户人家。“王哥，守着摊子，我进去转转。”

他拎着个布袋子，装了几块肥皂和毛巾，深一脚浅一脚地往村里走。遇到开着门的人家，他就站在院门外，客气地打招呼，递上样品让人看。大多数人只是好奇地张望一下，摆摆手；也有那上次买过、觉得好用的，会把他让进屋里，围着火盆说几句话，买上一两块。

在一户门槛都快被磨平了的老院子里，一个头全白，佝偻着腰的老太太，用粗糙得像老树皮的手，反复摸着那块浅黄色的肥皂，又凑到鼻子前闻了又闻。

“娃娃，这胰子，真跟上次的一样？”老太太抬起浑浊的眼睛问。

“大娘，一模一样，您放心用。”刘致远蹲在院子里的石墩旁，耐心地说。

老太太颤巍巍地从怀里掏出个旧手绢，一层层打开，里面是几张毛票和几个硬币，仔细数了又数，买了一块。“上回那块，好用，洗得干净，还不咋伤手。”她絮絮叨叨地说着。

就靠着这样一点一滴地磨，等到天擦黑，准备收摊时，带来的货竟然也卖出去一小半。虽然远不如在供销社走货痛快，但每一分钱，都带着老乡手心的温度，沉甸甸的。

回去的路上，比来的时候更冷。北风飕飕地往骨头缝里钻。老王把三轮蹬得飞快，想靠活动身子取暖。刘致远坐在颠簸的车斗里，看着暮色中远处古城墙上亮起的、星星点点的灯火，心里五味杂陈。身体是累的，冷的，但心里那点火苗，却被这点微薄的收获护住了，没有熄灭。

他知道，这不是长久之计。人吃不消，效率也太低。必须得想别的办法。

几天后，转机以一种意想不到的方式出现了。赵大成跑来店里，脸上带着神秘的笑。

“刘会长，有门路了。”他压低声音，“我认识个朋友，在邻市一家日化厂跑销售，他们厂子规模不大，但设备还行，主要是……他们不管啥协会不协会，就看现钱，只要钱到位，货就能出来。”

刘致远心里一动，但没立刻表态。“邻市？运输成本可就上去了。质量咋样？”

“质量你放心，我让他们先点样品过来。”赵大成拍着胸脯，“至于运输……我想法子，跟别的货拼车，能把运费压下来点。”

好像在黑暗里摸到了另一扇窗。虽然窗外风景未知，但总比困死在原地强。刘致远决定试试。

样品很快寄来了。肥皂的色泽，气味，硬度，看着都和之前那家厂的差不多。刘致远找来老王，赵叔，还有阿芳，一起掰开，用水搓着试了试。

“我看行。”老王抹着手上的泡沫，“跟咱以前的没差。”

赵叔比较谨慎：“光是样品好不行，得看他们大批量生产，质量稳不稳定。”

阿芳小声说：“闻着味道是正的。”

刘致远沉吟着。换供应商，意味着之前建立的联系要推倒重来，一切要重新磨合，有风险。但不换，就是等死。

“干。”他一拍大腿，“先小批量进一次货试试！赵经理，麻烦你跟你朋友敲定，第一批量少点，咱们看看成色。”

就在刘致远为新的货源奔走时，李建国那边的动作也没停。快到年关，各种检查突然多了起来。工商，税务，甚至街道爱卫会，走马灯似的来“古城”牌在“万家福”的柜台转悠，虽然没挑出什么大毛病，但那挑剔的眼神，反复的盘问，本身就带着一种无形的压力，让守柜台的人心里毛。

更让人憋气的是，没过几天，在城南的一个集市上，竟然出现了仿冒的“古城”牌肥皂。包装粗糙，颜色不正，味道刺鼻，但价格便宜不少。一些不知情的乡下人图便宜买了，用了现不好，连带着对正牌“古城”牌也有了怨言。

消息传回来，老王气得跳脚，非要去找那些卖假货的算账。刘致远拦住了他。

“没用的，王哥。你能打跑一个，打不完所有。这背后，说不定就有人指使，巴不得咱们去闹事，好抓咱们的把柄。”刘致远脸色阴沉。他几乎可以肯定，这和李建国脱不了干系。正面打压不够，还要用这种下三滥的手段来败坏他们的名声。

这接连的明枪暗箭，让联谊会内部刚刚提振起来的士气，又有些低落。有人私下里嘀咕，要不就服个软，交点钱加入协会算了，好歹能换个消停。

听着这些议论，刘致远心里像压了块石头。晚上，店里打烊后，他独自坐在柜台后，看着窗外飘起的零星雪花，久久没有说话。

阿芳端着一碗热气腾腾的面条过来，轻轻放在他面前。“先吃点东西吧，致远哥。”

刘致远抬起头，看到灯光下阿芳关切的眼神，和她身上那件已经做好、洗得白的苹果绿罩衫。他心里一酸。跟着他，她没过上几天安稳日子，净担惊受怕了。

“阿芳，”他声音有些沙哑，“你说，我这么硬顶着，是不是太傻了？连累大家跟着受累。”

阿芳在他旁边坐下，安静了一会儿，才轻声说：“我不懂那些大道理。可我知道，要是低头了，以后就得一直低着头。咱们的东西不差，人也不坏，为啥要一直低头？”

她拿起桌上那块从邻市寄来的肥皂样品，摸了摸：“我觉得，只要东西是好的，总有人认。路难走，慢慢走，总能走过去。就像你以前常说的，一步一个脚印。”

她的话不多，却像一股温润的水流，悄然浸润了刘致远干涸焦躁的心田。是啊，低头容易，可低头之后的路呢？那还是他们想走的路吗？

他看着阿芳，看着她眼中那份简单的信任和固执的坚守，心中那股几乎被现实磨平的棱角，又重新变得清晰起来。

他端起那碗面条，热气和香气扑面而来。

“你说得对。”他大口吃了起来，仿佛要把所有的困难和压力都就着面条吞下去，化作力量。