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第十四章 茶海边的博弈（第2页）

“争取到足够多的好处？”刘致远若有所思。

“没错。”周伯通点了点头，“商业合作，本质是利益的交换。她利用你的‘干净’和名声，你就应该理直气壮地要求与之匹配的利益和保障。比如，在收购主体里，你们联谊会必须占据足够分量的股份，拥有相应的话语权，而不是仅仅做个傀儡。比如，后续的经营，你们要有参与和监督的权利。再比如，关于资金来龙去脉的合法性，你必须要求她给出明确的、能够让你放心的保证。如果她连这些都不肯答应，或者含糊其辞，那说明她根本没有诚意，只是想完全操控你，那这条路，不走也罢。”

老爷子的话，像一盏灯，瞬间照亮了刘致远混乱的思绪。对啊。他不能只被动地考虑接受或者拒绝，他应该主动地去谈判，去争取。他要弄清楚陈静的底线在哪里，也要明确自己的底线在哪里。如果合作，他必须为联谊会，也为自己，争取到真正有分量的东西，而不是仅仅成为一个摆在台前的幌子。

“我明白了，老爷子。”刘致远眼中重新焕出神采，“我知道该怎么做了。”

周伯通看着他，脸上露出了欣慰的笑容：“记住，无论做什么选择，都不要忘了你出时的本心。你想带着大伙儿过上好日子，这个念头是好的。但实现这个念头的方法有很多种，未必一定要走最险的那条路。当然，有时候险路也是必经之路，就看你的胆识和运气了。”

从周伯通家里出来，刘致远感觉浑身轻松了不少。虽然前路依然迷雾重重，但至少他有了一个清晰的方向——谈判。主动争取。

他没有立刻回家，而是骑着车，特意绕道去了城东的红星纺织厂。

红星厂的大门已经显得有些破败，门口的鎏金厂名牌匾漆皮剥落，字迹模糊。厂区里静悄悄的，听不到往日机器轰鸣的声音，只有几个老工人在门口无所事事地晒太阳，眼神里充满了迷茫和焦虑。高大的厂房窗户很多都破了，像一只只空洞的眼睛，无助地望着天空。围墙外，还贴着一些已经褪色的、要求放拖欠工资的标语。

这是一幅典型的，九十年代中后期许多经营不善的国营老厂的凋敝景象。时代的浪潮汹涌向前，将这些曾经的计划经济巨轮无情地拍打在沙滩上。

看着这一幕，刘致远的心情更加复杂。收购这样一家厂子，意味着要接手这个烂摊子，要面对成百上千下岗工人的安置问题，这绝对是一个烫手的山芋。陈静到底看中了这里的什么？这块地皮？还是这家厂子本身还有什么不为人知的价值？

他在厂门口站了很久，直到天色渐晚，才默默离开。

回到致远百货，阿芳已经准备好了晚饭。吃饭的时候，刘致远显得有些沉默，一直在思考着接下来该如何与陈静谈判。

阿芳看着他紧锁的眉头，忍不住轻声问道：“致远哥，你今天去见的人……是不是很麻烦？”

刘致远抬起头，看着阿芳那双清澈而充满担忧的眼睛，心里涌起一丝暖意和愧疚。他放下碗筷，斟酌了一下，觉得有些事情，或许可以跟阿芳说说，虽然她可能不懂，但至少能让他倾诉一下。

“阿芳，如果我是说如果，有一个机会，能让咱们联谊会展得很快，很快，但可能需要冒很大的风险，甚至可能会惹上一些麻烦，你觉得，我们该不该去做？”他尽量用简单的语言描述。

阿芳愣了一下，显然没想过这么复杂的问题。她歪着头想了一会儿，才小声说：“致远哥，我不懂那些大道理。但是我知道，你做事都是为了大家好。只要你觉得是对的，是值得的，你想做，我就支持你。不过……你一定要小心，我不想你再像前几天那样，那么累，那么担心了。”

她的话语朴实无华，却像一股暖流，瞬间润湿了刘致远的眼眶。在这个充满算计和利益权衡的世界里，阿芳这份毫无保留的信任和支持，显得如此珍贵。

“嗯，我知道了。我会小心的。”刘致远重重地点了点头，心里某个地方变得柔软而坚定。

他知道自己该怎么做了。

第二天，他没有再去纠结，而是开始着手准备。他通过各种渠道，尽可能地收集关于红星纺织厂的公开信息——它的历史，规模，资产情况，负债情况，员工数量等等。他也开始认真思考，在与陈静的谈判中，他应该提出哪些具体的条件，来保障联谊会和他自己的利益。

他列了一个清单：

1。收购主体必须明确，联谊会（或以联谊会为核心成立的新公司）必须占据至少百分之三十的股份，并拥有相应的决策权。

2。收购资金必须来源清晰、合法，陈静需提供必要的证明或担保。

3。工人安置方案必须合理合法，不能引大的社会矛盾，这部分成本需明确由谁承担。

4。与“万家福”的合作，必须签订正式协议，确保渠道的稳定性。

5。……

他将自己能想到的，可能的风险和利益点都列了出来，反复推敲。他不再是那个被动等待裁决的棋子，他要尝试着，去成为棋局中一个拥有自己意志和力量的参与者。

三天时间，转眼即到。

当刘致远再次站在“清源”茶馆天字号房的门口时，他的心情虽然依旧紧张，但已经没有了之前的慌乱和无措。他深吸一口气，整理了一下衣领，脸上露出一种沉稳而坚定的表情，然后，抬手敲响了房门。

命运的齿轮，即将再一次推动他。

“清源”茶馆的天字号房，依旧茶香袅袅，静谧安然。当刘致远再次踏入这个房间时，心境却与三天前截然不同。少了那份被巨大未知压迫的慌乱，多了几分审慎的沉稳和背水一战的决心。

陈静还是坐在那个位置，依旧是一身素雅的旗袍，动作从容地冲泡着茶水。看到刘致远进来，她抬起眼，目光在他脸上停留了片刻，似乎察觉到了他身上某种微妙的变化，嘴角几不可察地微微上扬了一下，像是赞许，又像是觉得更有趣了。

“刘先生，请坐。”她的声音一如既往的平和。

刘致远在她对面坐下，腰背挺得笔直，目光平静地迎向陈静审视的眼神。

“考虑得如何？”陈静没有多余的寒暄，直接切入主题，将一杯新沏的茶推到他面前。

刘致远没有去碰那杯茶，他深吸一口气，开门见山地说道：“陈女士，您的提议，对我们联谊会来说，确实是一个前所未有的机遇。经过慎重考虑，我们愿意尝试合作。”

陈静点了点头，脸上看不出喜怒，只是示意他继续说下去。

“但是，”刘致远话锋一转，语气变得坚定而清晰，“合作的前提是公平和透明。有些条件，必须在合作开始前明确下来。”