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第1154章 重金全域营销（第1页）

仅全年品牌推广支出就达4。84亿美元。这笔钱什么概念？相当于一家中型上市企业整年的营业收入。五菱敢砸，是因为看得清楚在欧美，它没有历史、没有口碑、没有渠道信任度……不靠高强度曝光，连被看见的机会都没有。广告不只是卖车，更是立住“五菱”两个字的过程，效果会延续多年，而非止于当期销量。

这笔开支，还依托于若干关键支持方的让利。秦迪控股在米国参股的几家电视台与报业集团，在广告采购价上大幅倾斜；另有部分媒体看好五菱增长潜力，主动压价争取合作。但在欧洲多数国家及部分拉美、东南亚市场，五菱尚无类似资源，只能按市场公价采购广告位，成本自然更高。

眼下，真正的考验正加逼近。全球主要车企针对五菱主力车型的新产品，已陆续完成研，进入量产倒计时。过去几年，五菱能在城市suV与廉价跑车领域高歌猛进，核心原因只有一个对手缺席。老牌厂商起初视其为边缘玩家，未予重视；等回过神来，五菱早已在细分市场扎下根基。可如今，丰田、福特、大众均已亮出竞品方案，最早一批车型将于今年上半年登陆市场。

真正的硬仗，来了。这不是试探性的小规模交锋，而是正面硬刚。五菱将直面汽车行业最资深的几支队伍……每一家都有百年以上积淀，历经数轮产业震荡、技术迭代与残酷洗牌，活下来的，全是久经沙场的老兵。相较之下，五菱品牌认知度低、渠道覆盖窄、用户粘性弱、核心技术专利储备亦显单薄。

1984年，守住百万辆销量，就是第一道生死线。“守住”二字，并非保守，而是清醒。前两年的爆式增长难再复制……市场容量见顶，对手已入场，能稳住基本盘，已是当前最优解。秦迪对此毫无幻想。他深知，任何行业都会经历从蓝海奔向红海的过程。五菱要做的，不是等待风来，而是把底盘打牢，把技术备足，把下一款真正能打的车，推出来。

元旦前后，陈才俊接连组织数轮高管会议，主攻销量破局。会期常从清晨持续至凌晨，白板上密布曲线、箭头与关键数据，烟灰缸里积起层层叠叠的烟蒂，咖啡杯换了一轮又一轮。市场部梳理各区域竞品动向与增长窗口；销售部汇总终端经销商的实际反馈与一线诉求；产品部同步新款车型开节点与核心差异点；财务部则反复推演不同定价模型下的毛利变化与盈亏平衡线。众人各执所长，分析扎实，但如何把分散的判断拧成一股可落地的合力，仍需反复碰撞、校准。

厂房巡检结束，秦迪随陈才俊步入其办公室稍作休整。房间位于总部八楼，不阔，但利落一张宽桌，一台电脑，几叠文件；墙角立着铁皮文件柜；窗边摆着浅灰布面沙与原木茶几；正对门的墙上钉着一幅世界地图，红黄蓝三色图钉错落分布，标出五菱在各国的销量表现与工厂落点。

秦迪在沙上落座，陈才俊提壶沏茶，水声微响，随后在他对面坐下。

“才俊，今年局面更硬，你心里有底没？”秦迪直切主题，指尖轻托杯沿，目光平实，不绕弯子。

陈才俊坐直身体，双手自然交叠于膝上，语沉稳“董事长，这事我们盯得紧。几轮碰下来，初步定了两条路。”

他略顿，翻开手边一份装订整齐的简报，抽出一页“不出意外，最早六月起，就会有车企集中推出城市suV和入门级跑车。我们的渠道覆盖和品牌声量，眼下拼不过那些老厂牌。”他指尖点向一段加粗数据，“丰田已在美、日两地同步注册两个新车型商标，其中一款定位，几乎卡在我们城市suV的同一价格带和功能区间。福特也没闲着……底特律研中心去年光是suV相关技术，就提交了四十多项专利，全是冲着新品去的。”

他抬眼，语气未变，却更显凝重“对手不是单个，是一群。这个新赛道刚露头，所有玩家都会扑进来。我们占着先机，反而成了靶心。”他用了一个短而准的比方“好比一块肉刚扔进狼群，叼着肉的是我们。谁都不跟你单挑，全围着转，有的压价，有的堆配置，有的砸广告，有的抢渠道……四面围上来，招招打软肋。”

“欧美那边，硬拼价格行不通，所以公司决定主推‘开创者’定位，稳住基本盘。”他解释道，“就是不断告诉用户城市suV这品类，是五菱最先做出来的；同类车里，我们跑得最久、改得最多、用户反馈收得最全。技术可以抄，专利能绕开，但消费者脑子里认定‘这类车就该是五菱做的’，这种认知惯性，比任何参数都难撼动。”

“另一条路，押在本地和东南亚。”他从文件夹里抽出三张打印纸，递给秦迪，“香江五十余万人口，私家车不到三十万辆，千人保有量五十出头……连不少展中国家都比不上。东南亚更低印尼、菲律宾，千人汽车保有量多数在十几辆徘徊，有些地方甚至是个位数。”

“这意味着什么？意味着需求还没真正打开。”他声音略扬，“车不是奢侈品，是工具。只要收入往上走，出行刚需就会自然释放。东南亚虽然整体不富，但人多、增快、中产正冒头。”

“拿马来西亚、印尼、菲律宾说，已经有一批人手上有钱，也真想买车。”他身体微微前倾，“这些国家岛屿星罗棋布，国土支离，公交系统常年半瘫痪，地铁要么没有，要么只通两三站。雅加达堵一小时起步，马尼拉高峰时段车不如步行，可你没法坐地铁，公交又挤又慢又不准点……私家车不是选项，是必须。”

“再者，当地路况复杂，山路多、渡轮多、土路多，反倒是suV更扛造、更实用。”

“还有个现实优势油便宜。”他补了一句，“印尼、马来西亚都是产油国，油价跟自来水差不了多少。欧洲一升油近十欧元，一半是税；这边加满一箱，可能还不到人家半箱的钱。养车成本低，用户对油耗就没那么神经质。”

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