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第一百五十九章 被带跑偏的企鹅6K（第3页）

周新说：“对，但是网络聊天室有的是匿名，有的是认证登6。

而qq的群聊功能，你可以专门为企业开，然后卖服务给企业，帮他们部署到本地。

我可以把我的思考和你说，简单来说就是企业a，你卖给他们内部的即时通讯软件，可以支持一对一的聊天，也可以支持建群，可以分部门建群，同时也可以有专门的领导群。

甚至针对某些攻坚工作，都可以专门有一个群。

然后这中间最关键的功能在于送文件，他们可以在群里共享文件，也可以一对一送文件。

同时再添加一些打卡功能，比如他到了公司之后通过登6企业类qq来打卡。

因为要涉及文件传输，需要占据你们大量的带宽资源，所以帮他们部署到本地就好了，然后登6也只能本地登6，这样员工使用企业类qq打卡的话，只能到公司再打卡。

你们先把成熟的企业类qq做出来，然后把这些卖给那些大公司，他们对这种产品的需求一定非常高。

和邮件相比，qq的信息回复频率要高得多。

甚至可以针对领导送的消息，增加一个已读功能，比如我通过qq送给你了一条消息，你只要点开看了，这条消息旁边就会出现一个已读，双方都能看到。

你们从toc的业务，转向同时兼顾toc和tob的业务，toc的业务靠卖虚拟形象实现盈利，tob的业务靠卖服务实现盈利。

并且我说的企业类qq，这是国外都没有的产品，你们如果在国内尝试得不错，可以往国外推广。

在我看来，可以先从霓虹开始，霓虹的企业对这方面有着极高的需求。”

周新说的企业类qq，就是一个简化版，部署在本地的钉钉。

在这个年代能买得起企业类qq的公司，并且有机房部署的公司，都得是有一定规模的公司。

对于之前周新提的qq秀，pony马心里想的是能行吗？他是抱有疑惑的心理。

但是对于周新现在讲的企业类qq，他听的两眼放光，尤其是在已读这上面。

pony马早期自己就是开，他很清楚已读功能是可以做出来的，并且这绝对会受到领导的青睐。

周新继续说：“你们可以卖的非常灵活，比如基础版，就只有群聊功能的企业类qq卖一个价格。

然后增加打卡功能的企业类qq又是一个价格，加上已读功能的企业类qq又是一个价格。

另外关于建群都可以玩出花来，比如1ooo元最多建1o个群，1oooo元是1oo个群。然后基础版每个群最多1o个人，进阶版每个群最多1oo个人。”

pony马彻底服气了，“neman，不好意思，你说的这些都太有价值了，我得挨个记下来。”

这次和周新再聊，pony马特意到周边买了一个笔记本和一支笔带进来。

现在他庆幸自己还好带了笔。

周新点头：“定价规则越复杂，越容易让企业买更贵的版本。

或者你把功能搭着卖，企业想要的功能和企业不想要的功能打包在一起，你必须一次买两个。

这些都只是商业上的策略，你回去之后可以慢慢思考。

具体要怎么做。”

pony马说：“真的，这是我们从来没有思考过的路线，从创始人到我们后来招进来的员工，没有谁想到qq还能应用在这个场合。

我可以肯定这一定有市场，而且很多企业会愿意买我们的服务。

我也想到了一些问题，那就是即时通讯软件的开难度不是很大，所以我们的价格不能太高。

如果太高，他们宁愿选择自己内部开。”

周新说：“所以你们需要思考，在哪些地方入手，让这个软件更有技术含量，让他们内部开的成本会越来越高。

在我看来，你们把功能设计的越完善，企业自己开的可能性就越小。

我刚刚说的都只是一些皮毛，tob的业务，它的门槛或者说壁垒就是在于行业经验。

说白了技术谁都能做，企业的需求，你在做的过程中积累的经验，这不是企业能够随便复制的。

比如我刚刚提到的已读功能，如果没有使用过企业类qq的人，他们能想到要做这个功能吗？

另外再给你一个思路，那就是打通企业类qq和qq之间的壁垒。

比如说a客户是做外贸的，他们公司员工企业类qq，在和客户通过qq交流的时候，是可以用企业类qq去加a客户的qq。

然后这个员工离职后，他所有客户关系，可以移交给其他员工，a客户的qq自动从这个员工的企业类qq联系列表里移到了依然在岗员工的企业类qq联系列表里。

这样的功能越多，那么企业类qq不可替代性就越高。”

pony马感觉自己手都快要写酸了，干活太多了。

他现，周新在聊产品的时候，明显要比聊其他的时候谈兴更浓。

之前在聊腾讯估值多少，要投多少钱的时候，周新只问了一下理由就答应了下来。

反而聊产品本身，周新恨不得把怎么设计都跟你说。

围绕着企业类qq又聊了一会后，在临结束的时候，pony马问道：“neman，你之前是不是使用过qq？

我看你好像对我们的产品很了解。”