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第231章 手机交钥匙方案6K（第2页）

“第二位是创始人团队，我会判断创始人团队怎么样，因为99年最后几天的时候，我在万豪酒店是挨个见这些互联网企业的创始人，我们有比较长的时间闲聊，我会从闲聊中判断企业的创始人是否具备我所认为的创业者特质。

两点都满足之后，我再结合用户规模，当前情况和历史估值给一个估值，因为我比较有钱，所以会很任性。

当时那些企业里估值最多的也才两千万美元，我就算给个翻倍的估值，四千万美元也没有什么，我开的价格都比较高。

因为前一天在互联网大会上刚刚吹完牛逼，说要投资十亿美元给华国的互联网企业，所以在后面谈投资的时候，我甚至会故意给高一些的估值。”

访谈节目中，一般周新说完停顿过三秒后，主持人才会继续问：“其实我们现在回过头来看，当年投资的这批企业里，您是不太看他们在硅谷是否有对标企业？

因为据我了解，海外的风险投资机构在国内投资互联网企业的时候，最看重的其实是他们在硅谷有没有对标企业，他们在硅谷有对标企业的话，硅谷的对标企业有没有上市，估值是多少。

海外风险投资机构们几乎都是基于这个逻辑给的估值。”

周新摇头后说：“我不看重这个，硅谷的创业者也是人，华国的创业者并不比硅谷的创业者差，并不是硅谷有，华国才能有。

像企业类即时通讯软件，华国先有，然后硅谷的互联网公司们才开始纷纷仿照自己的企业即时通讯软件。

我从来不参考这一指标。

前面我提到了国外和国内，存在共性的需求，这些需求我不认为国外的互联网企业全部都挖掘完了。

过去即便把全球的互联网企业都算上，也只挖掘了人类需求的一小部分而已。华国企业同样可以大胆创新，你们有资金需求尽管来找新兴投资，我们不会因为你的业务模式在华国没有而不投资。”

主持人鼓掌，从刚才的对话中，主持人意识到周新自信满满对事情有着自己的思考和坚持，从他过去采访对象来说，周新具备足够多的成功者潜质。

主持人说：“看得出来周先生在互联网领域非常自信，不仅在互联网领域，在您所涉足的领域都非常自信。”

周新说：“因为我一直是问题导向的创业者，一直在路上，一直为了解决现实中存在的问题而不断努力。

像新芯科技，我们之前推出了蓝牙芯片和手机芯片，但是对于华国广大消费者来说，a系列的芯片太贵了，mphone同样太贵了。

所以新芯科技即将推出一体化的芯片解决方案，Tk系列的芯片。

采取这一模式，手机价格能够被打到千元以下。”

这属于是这次参加电视节目排名前二的目的了，要告诉华国的企业们，想做手机吗？想的话赶快来联系新芯科技，我们有最简单的解决方案，采取我们的方案可以以低成本推出自己品牌的手机。

主持人显然很惊讶，即便之前在对问题的时候已经听周新提到过他们这套解决方案能够把手机成本打到千元的水平，他依然很惊讶。

要知道现在小灵通的价格在8oo元左右，如果选配电信套餐的话价格在3oo元，如果是卡机分离式的小灵通价格得八九百rmb。

早期的小灵通电话卡是不能拆下来的，也叫做卡机一体。

如果手机的价格能够打到千元水平，那么小灵通的市场将极大程度的被挤压。

主持人问：“能详细说说Tk系列的芯片，以及如何通过这套芯片把手机价格打到千元水平吗？”

千元都是保守估计，要是手机厂商没有底线，大打价格战的话价格最低能下探到5oo元左右。

周新说：“所谓Tk全称是Turn-key，也就是交钥匙，我们把这套解决方案叫做交钥匙。

现在手机涉及到手机不同的开流程，现在厂商在设计手机的时候，需先从芯片厂商手上拿到参考设计，一般是从aRm那里拿到公版设计。

然后基于自身需求进行改造，确定配件元器件。

其次是开和调试驱动程序、产品主板设计、进一步调试软硬件的配合程度，最后才是定版。整套流程繁琐，需要大量专业技术人员。

而我们采取的交钥匙方案，我们提供给手机厂商的不再是设计图纸，而是已经组装了主要元器件的主板和供参考的清单，手机厂商，只需要根据清单，选择采购与主板兼容的手机屏幕，麦克风，扬声器，以及外壳。

最后把这些外设以及主板组装起来，贴牌打包，即可上市销售。手机开不需要或者只需要极少数的研人员。”

周新继续说：“当然这同样会存在问题，那就是靠这套解决方案的手机厂商，因为他们的成本只有主板、配件和组装成本，一定会大打价格战，很难诞生出高端的国产品牌。

短期内无法改变现在华国手机市场上高端品牌清一色的海外品牌的局面。”

现在的华国手机品牌主要有康佳、波导、科健等，基本都靠低价取胜，标准的中低端玩家。

国产手机的价格最低可以下探到一千五左右，而两千多的国产手机就能算高端了，国外品牌能够轻轻松松卖到三千元以上。

其中内置11款手机游戏的三星a288甚至能卖到七千多的高价。三星a2882ooo年次在华国市场推出的时候价格在78oo元，后来跌到6o8o，到了2oo2年的时候价格跌到了337o元。

三星价格跳水也属于有传统了。

主持人显然能够意识到这玩意的威力所在，他问：“那这会导致国内产生大量手机品牌。

我个人观点，原本手机制造是有门槛的，有一定实力的厂商才能进入这一领域，新芯科技推出Tk系列的芯片后，手机行业将没有门槛，这会导致一时间市面上冒出大量手机品牌。

这是不是会导致国产手机品牌停留在中低端的局面进一步恶化。”

周新点头：“是存在这样的风险，但是和好处相比，风险可以忽略不计。

华国的消费者可以享受到低价的产品，手机厂商们同样可以降低成本。

在充分的市场竞争下，自然会诞生出足够有竞争力的品牌。

包括我旗下的matrix也马上要进入华国市场，matrix同样是华国品牌，我相信matrix进入华国市场后，会改变现在手机高端品牌充斥着外国品牌的局面。”

周新的采访播出后，在华国引了热议，媒体们会把周新的成功历史再翻出来然后结合这次的采访讨论进行深入的探讨，希望找出现实意义。

而网络论坛上关于周新电视采访的讨论会更加细化，会围绕这次访谈中不同地方进行讨论。

“没想到周新这浓眉大眼的家伙也开始为自己的产品站台了，之前一直不接受电视采访，现在mphone要进入国内市场之后才开始接受电视采访，这等于是隐性广告了。”

“啥隐性广告啊，这不明显是广告么，只是我不认为是为mphone站台，更多是为新芯科技即将推出的手机芯片站台。

mphone已经够出名了，作为手机领域划时代的产品，目标用户就没有不知道这玩意的。要知道三星手机在刚上市的时候能卖七千多的高价，不就是因为内置游戏加好看的外观么？