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第十二章 速度速度还是速度（第3页）

孙红兵缓缓说道，“秦董，一般施工企业的毛利率，按照建筑规范的规定被核定是8%-2o%，实际上基本都是8%左右。

我承诺给他们2o%，但是要求他们全额带资进场。钱是他们垫的，资金成本在他们，所以他们才是最前期工期最关心的人。”

卿云闻言讶然失笑。

他突然想起了几年后那部叫做《奋斗》的青春偶像剧。

漏风小棉袄米莱就是这么帮衬6涛的，让她爸这个建筑商带资进场。

孙红兵笑了一下，“当然，津门这个项目是有一定偶然性的。

这个块本身带着一定的任务性质，所以时利人和之下，我做到了两个月。

但是，瞬驰在各的项目，都是以6个月作为最迟开盘期限。

规划、建造的时间缩短，让瞬驰的获利能力大增。

特别是在所谓的三线城市，比如荆州、榆次这些方，我只需要投入几千万购。

4-6个月就开盘收钱，一般开盘当我便收回了所有的成本，剩下的全是利润，也会在3个月内完成清盘。”

说到这里，他更加耐心的为卿云‘讲解’着，

“瞬驰的商业模式就在于‘缩短从现金到现金的周期’。

现金流体现了一家开商的实战能力，为了顺应瞬驰的全国战略，我的预算从半年调整一次缩短到月，进而现在缩短到周。

资金管理上，我甚至做到了以为单位。

每个项目的开工开盘时间、回款、现金调度，一切以为单位，任何一个时间节点均不得有延误的借口。

所有的业务开展全部围绕现金流来进行，全公司统一调度资金。

这是内部控制，外部上面，我决定一块土的取舍，一是考虑低价，二是看付款方式的优劣。

拍下块后，我会极力的和方商谈降低付款的比例和延长结算的周期，如果这方面有弹性的空间，我宁肯提高土的购买价格。

这不是在败家，而是我对整个房产产业的长期看好，用眼前的利益来换时间。

因为无论我怎么买，在随后价快上涨的过程中，我都是在便宜的时间入手的。

同时，因为有我的存在，方也会非常的欢迎，因为我也间接抬高了周边下一宗土的起拍价。”

说罢，他笑了笑，“当然，我也承认，这是我摊子铺的太大，太缺钱了导致的。”

而后他却冲着卿云挤了挤眼睛，指了指公式，“但我相信，你会理解。”

卿云哭笑不得点点头，“孙总，您可真是在做数学题啊，不断的求极限。”

孙红兵也是一个学霸，15岁便考入武汉大学水利专业（武汉水利电力学院），21岁当很多人大学都还没毕业的时候，他便取得华清大学工学硕士学位。

他不继续读下去的原因，仅仅是因为当年对某个世纪工程投票结果不满，认为学术界太无用了。

“是的，就是不断的求极限，公式就摆在这里。

房产的本质就是度，现金流的度，一个关于度的数字游戏，不断的挑战安全边界。

只不过，我没掌握好这个平衡，所以出现了今的困局。”

孙红兵回答的很坦率，并没有避讳自己陷入困局的原因。

卿云闻言心里却是明白了过来。

如果仅仅从战略本身而言，孙红兵无疑是一个才。

他一眼看穿了房产产业的暴涨特质，然后以最快的度和最科学紧凑的策略获得了最大的成功。

2oo1年的瞬驰年销售额不过8亿，行业霸主万可的年销售额45亿。

2oo3年的瞬驰年销售额45亿，行业霸主万可是63亿。

2oo4年的瞬驰年销售额达到了1oo亿，是万可和富利的总和。

但是当时的王师一点都不慌。

就在这一年，瞬驰的危机全面爆。

因为，这是一个明眼人一眼便能看见失败的结局，毫无技术含量。

2oo4年瞬驰的辉煌，不过是在垂死挣扎，因为早在2oo3年7月，瞬驰的‘现金流方程’便没有了正数解。

随着负数的叠加计算，快周转下，资金池很快便会枯竭。

瞬驰的行业第一，是一场悲壮的登顶。