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第1972章 茶楼议价购新居过户清账识人心（第1页）

午后的办公室里，窗外冬日的天光渐渐往西边倾斜，距离下班只剩不到一个小时。

各科室的工作人员大多已经开始收拾桌面文件，心里盼着早点结束一天的工作，奔赴菜场、归家准备晚饭，整栋办公楼弥漫着松弛慵懒的气息。

苏木坐在办公桌前，刚把几份收尾的年终批复文件全部签署完毕，刚放下钢笔，口袋里的手机便嗡嗡震动起来，屏幕上跳动着之前静安苑租房中介小哥的号码。

他随手按下接听键，听筒里传来中介轻快的声音，语气中带着几分难掩的欣喜。

他告诉苏木，房主张先生已经得知他有意全款购入的消息，特意主动提出，希望今天傍晚抽空碰面。

苏木听完稍作思索，当下便和中介敲定了洽谈地点，选定市区一家名叫舍得的茶楼。

挂断中介的来电，苏木心头掠过一丝愧疚，中午和苏绮彤约好的下班之后两人一同去菜市场，然后回家做饭，没想到临时多出买房的事情，只能临时爽约。

他拨通苏绮彤的号码，听筒那头传来苏绮彤软软淡淡的嗓音，苏木听着她轻快的话语，心里有些愧疚。

他心底原本已经盘算好，等过户手续全部办妥、新房本写好她的名字，再给她一个惊喜，便强行压下了坦白的冲动，柔声简单安抚两句，借口单位临时有紧急工作需要处理，只能改天再陪她。

下班时间一到，苏木简单收拾好桌面随身物品，独自驱车赶往约定的舍得茶楼。

茶楼藏在沿街商铺二楼，门头古朴雅致，推开木质小门便是一层淡淡的茶叶清香，走廊两侧分布着大小不一的独立包间，隔音效果极佳。

中介提前预定的小包间空间不大，四方木桌搭配四张木椅，狭小密闭的空间刚好容纳四人以内交谈，不会显得空旷冷清，也不会太过拥挤局促。

苏木推开包间门走进去时，中介小哥和房屋主人张先生已经提前抵达，两人正坐在桌边喝茶闲聊，桌上摆放着两碟简单瓜子点心，滚烫的普洱茶水在白瓷茶杯里冒着袅袅热气。

中介小哥看见苏木进门，立刻利索起身，脸上堆起职业性的客气笑容，连忙伸手为两方互相引荐。

他侧身指向身旁身形富态的中年男人，介绍道：“苏先生，这位就是静安苑这套房的产权人张先生，张先生近期打算举家搬迁前往榕城长期展，急着处置名下这套房产，所以才主动约您今天详谈价格。”

苏木上前一步，神色温和，主动伸出右手：“张先生，您好，久等了。”

坐在椅子上的张先生慌忙起身，抬手紧紧握住苏木伸来的手掌。

苏木趁着握手的间隙，不动声色打量眼前这位张先生。

年纪约莫四十出头，身形福富态，脸颊圆润饱满，一身质感上乘的休闲羊绒外套，手腕戴着成色不错的腕表，双手皮肤细腻白皙，没有半点粗糙老茧，一看平日里不用接触体力劳作，应该是长期坐在办公室从事体面的工作。

三人依次重新落座，中介小哥率先打开话匣子，想要快促成这笔交易：“张先生，这套房子是苏先生租住，屋内家具家电、墙体户型、采光楼层苏先生全都一清二楚，不用额外带人实地看房，省去来回折腾的功夫，您这套房子卖给苏先生，属实是再合适不过的选择，双方都省心省事。”

身形富态的张先生闻言，视线在苏木身上来回细细打量一圈，忽然开口试探：“苏先生，看您的穿着打扮，应该是在机关单位上班吧？”

苏木微微一怔，随即轻笑出声，带着几分好奇反问：“呵呵，张先生眼光倒是毒辣，不知道您是怎么一眼看出来的？”

张先生端起茶杯抿了一口热茶，淡淡笑道：“常年和各行各业的人打交道，看人还是有几分把握的。”

“您的气质沉稳内敛，最低也是正处级别的干部。”

说完他主动说起来自己的工作。

“我是在市电网上班。”

苏木打趣回应：“那我可是打心底羡慕你们单位，外界都说电网是电老虎，福利待遇、稳定程度全行业拔尖，旁人根本比不了。”

张先生摆了摆手，脸上露出几分无奈苦笑：“外面的人都是以讹传讹罢了。”

一番客套寒暄过后，张先生不再绕弯子，直接抛出自己心里预设的售价：“苏先生，今天咱们能坐在这里洽谈也是难得的缘分。”

“我原本的心理价是一百万，今天见您，我直接让利到底，八十八万，您要是觉得这个价格合适，咱们今天当场就能拟购房意向合同，敲定所有交易细节。”

一旁坐着的中介小哥闻言，眼角不动声色悄悄瞟了张先生一眼，嘴唇微动却没有出声阻拦，心底暗自盘算静安苑小区的市场行情。

这片小区建成已有十余年，整体二手房市场均价稳定维持在七千二到七千八一平

苏木租住的这套房屋建筑面积足足一百二十平方，按照市场均价核算，合理成交总价大致在八十四万上下。

张先生开口直接报出八十八万，比市场价足足高出四万，嘴上说得仿佛大幅让利，实则还有不小的溢价空间。

中介心里门清，却刻意保持沉默，不愿戳破张先生的报价。

房产中介的佣金按照房屋成交总价比例结算，售价越高，自己到手的中介服务费也就越多。

这买卖双方自己谈价拉扯是常态，他贸然插话压低价格，反而会惹得房主心生不满，索性安安静静坐在一旁，装作喝茶观望，任由苏木和那位张先生自行议价。

不管最后的结果如何都跟他无关，他要做的只是在谈妥以后带他们去行政大厅，把手续流程走一遍。

然后等双方交易完毕，从中拿到自己的那部分就好了。

当然如果谈的不顺利，他也要极力促成这件事，谁也不想马上到手的佣金飞了。