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第369章 战略合伙人（第1页）

里昂俱乐部主席奥拉斯公开为马卢达标价17oo万英镑，并确认有三家英俱乐部，切尔西、利物浦和阿森纳，都对这位法国国脚感兴趣。

奥拉斯直言：「我正等英俱乐部打电话来谈。只要报价接近我们的定价，转会就可以推进。在估价方面，我很少看走眼，马卢达现在值这个价。」

不过，切尔西方面的态度并不坚决。

虽然德罗巴大力推荐签下这位他在甘冈队时的老队友，但对今夏预算收紧的切尔西来说，花17oo万镑再买一名边锋显得过于奢侈。

利物浦还同时手握备选方案，他们长期关注本菲卡边锋西芒，其标价仅12oo万镑。

更重要的是，利物浦已经与西芒的所属俱乐部本菲卡达成了初步转会共识，这让他们在谈判中拥有了进退自如的底气。

不过贝尼特斯更倾向马卢达，在新老板雄厚资金的支持下，利物浦在这场争夺中已明显领先于切尔西和阿森纳。

至于切尔西，他们的心思不完全在马卢达身上。

俱乐部内部更倾向于与队中的葡萄牙老将菲戈续约。

他们愿意提供一份「一年一续」或「两年降薪」的合同。

菲戈本人也很愿意留在伦敦，这让切尔西在右路有了一个看似更经济、更稳妥的选择。

同时，他们还惦记著南安普顿的17岁天才加雷斯-贝尔。

球探报告认为，贝尔虽然踢左后卫出身，但他惊人的度和左脚技术，完全有被改造为顶级右边锋的潜质。

比起花费巨资购买成名的马卢达，投资贝尔这样的未来巨星，似乎更符合阿布的长期战略。2oo7年6月12日，迈阿密南海滩旁的巴尔港大道上，罗伊和女友凯莉-布鲁克正在这里享受购物时光。这条街道以聚集了众多顶级奢侈品牌而闻名。

身穿一件亮色吊带裙和凉鞋的凯莉显得格外开心，她刚试戴了一条蒂芙尼的钻石项链，此刻正喜滋滋地对著店里的镜子端详，脖颈上的珠宝在阳光下著闪。

几名身著黑衣的保镖站在店门外，警惕地注意著周围的动静。

他们身后，一位助理模样的人手里已经拎满了印著「guci」、「prada」等1ogo的购物袋。店里的店员脸上堆著热情的笑容，一路将这两位贵客送到门口，嘴里不停说著感谢的话。

这一早上的销售额，足以让他们心花怒放。

就在凯莉兴奋地计划著下一家店时，罗伊的手机响了。

他看了一眼来电显示，是克莱尔。

他对凯莉做了个「稍等」的手势，便走到一旁稍微安静些的树荫下接起了电话。

「老板，贾伯斯先生非常重视这次交流，特意邀请你亲自前往位于帕洛阿尔托的苹果总部，希望与你进行一场详细而深入的面谈。他提出了几个明确的合作方向：第一，希望将neus深度整合进ios系统，实现数据共享以便共同研究市场；第二，他们明确提出了全面收购neus的方案。如果收购不成，苹果也希望至少能获得1o%以上的股份。按照他们目前的评估，苹果给neus现阶段的估值大约在五亿美元左右，并愿意以此为基础展开谈判；第三，如果收购不成，希望达成iphone平台的独家合作协议，或者至少达成一项移动端的排他性合作，以确保iphone的体验优势；第四，希望能共同探讨neus未来的商业模型。作为回报，苹果愿意提供资金支持、共享部分用户洞察数据，并在iphone平台给予neus顶级的技术支持和推广资源。贾伯斯特别强调，如果你愿意出售，开价可以由你主导，苹果希望能共同定义音乐行业的未来标准。」

罗伊靠在敞篷跑车门边讲电话，左手松松地搭在方向盘上。

不远处的树荫下，凯莉正挥著新买的丝巾跟几个举著相机的美国游客合影，笑声被海风断断续续吹过来罗伊朝那个方向随意摆了摆手，那些兴奋的人群便被保镖礼貌地隔在十米开外，像道热闹却模糊的背景板。

「克莱尔，替我感谢贾伯斯先生的邀请，我会准时赴约。关于合作，请明确转达我的几点想法：第一，neus是我的心血，我绝不会出售，目前也没有引入任何股东的计划，公司帐户上的钱足够我们烧好几年。第二，数据共享和深度整合可以谈，但前提是必须完全保障用户隐私，并且共享必须是双向、平等的。第三，我们愿意为iphone用户提供最好的体验，但不会接受任何移动端的排他协议，音乐应该属于所有平台。第四，商业模式是我们核心的护城河，暂时不需要外部建议。最后，如果未来某天我们考虑开放股权，苹果会是我的选通话对象。现在，让我们先专注于把产品做到极致吧。」

次日，罗伊飞抵加州，入住了团队提前在帕洛阿尔托租下的一处顶级豪宅。

不过，在正式赴苹果之约前，他先去见了马克-扎克伯格。

在Facebook略显简朴的办公室里，扎克伯格热情地接待了罗伊。

两人没有太多客套，直接聊起了社交网络与音乐流媒体结合的可能性。

扎克伯格对neus的「直接支持艺人」功能表现出浓厚兴趣，认为这能创造出全新的互动模式。当扎克伯格开始深入探讨apI接口与加密协议的具体技术实现时，罗伊放下咖啡杯，笑了笑说：「马克，你得理解，我的本行是踢，这些底层技术我确实不懂。」

这句话让扎克伯格一时语塞，感到有些气闷。

他清楚地记得，就在去年，正是眼前这个自称「不懂技术」的人，果断动用过一亿美元的资金，收购了Fanetbsp;12%的股份。

而这已不是罗伊第一次展现惊人的前瞻性，早在两年前，他便以几百万美元入股当时寂寂无名的youTube，获得35%的股份，并亲自参与平台运营与推广，最终助其迅崛起。

当谷歌以五十亿美元天价收购youTube时，罗伊套现离场，获利极丰。

更让扎克伯格在意的是，youTube的创始团队至今仍公开称赞罗伊对产品技术趋势的深刻理解与战略眼光，甚至在与谷歌的交易条款中，特意保留了罗伊对平台展的长期建议权。

这一切让「不懂技术」的自谦此刻显得格外刺眼。

那时，在扎克伯格眼中，罗伊主要是一位极具战略眼光且财力雄厚的体育明星投资者。

然而，如今neus以如此成熟的产品形态和颠覆性的商业模式问世，彻底改变了扎克伯格的看法。他猛然意识到，罗伊绝不仅仅是一个简单的投资者或代言人，其背后必然拥有顶尖的产品与战略团队，或者其本人对用户体验与市场趋势有著越常人的深刻洞察。

这次简单的交谈，迫使扎克伯格必须彻底重新评估罗伊这个人和他正在构建的事业。

这样一来，罗伊手中那12%的Facebook股份，意义就完全不同了。

他不再仅仅是一个坐等分红的财务投资者，而是成为了一个天然的、极具分量的战略盟友。扎克伯格在讨论的最后，直接提出了他的意向：「罗伊，Faneteus公司2o%的股份，我们可以给出一个非常合理的估值。」

「可以，但不是现在。」

罗伊的回答没有任何犹豫。

扎克伯格皱起眉头，立刻追问原因：「为什么？如果我们现在能达成协议，对双方都是明确的保障。」罗伊看著他，语气坦诚而直接：「因为我很有把握，在一年之内，我能让环球、索尼、华纳这些主流大唱片公司主动坐下来跟我们合作。到了那个时候，neus的价值和现在完全不是一个级别。所以马克，道理很简单，同样的2o%股份，到时候你需要付出的钱，会比现在多得多。我十分坦诚，在我长远的商业蓝图里，neus和Facebook一定会是深度合作的战略伙伴，我们未来会紧密站在一起。但问题是，我们现在开资金非常充足，暂时不需要任何外部资金注入。所以，我们可以先把这个合作意向确定下来。等时机成熟，也就是当那些大唱片公司都加入之后，你再来谈入股，只是那时候，你需要用更高的价格，来买这张注定会更贵的「门票』。」

扎克伯格听完，身体向后靠进椅背，手指在桌沿停住了。

罗伊这番话一点弯弯绕都没有，核心意思就三个字：得加钱。

这份毫不掩饰的坦诚里，透著一股精明的贪婪和强烈的自信，他不仅确信自己能做成事，还敢提前把涨价通知拍在桌上。

扎克伯格盯著罗伊看了两秒，最后只是点了点头：「行，那就等你通知。」

次日，罗伊在加州参加了几场圈子里的聚会。

在比弗利山庄一家只对会员开放的私人俱乐部里，汤姆-克鲁斯为庆祝新项目启动而包场举办了一场盛大的社交派对。