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第1626章 非洲之旅8（第1页）

电梯门打开，两人走了进去。

“那我们现在怎么办？揭穿他？”顾英华问。

“揭穿？”李焕摇了摇头，眼神深邃，“现在揭穿，除了让他尴尬一下，然后换一种更隐蔽的方式继续抬价或者设置障碍，没有太大意义。”

“反而会彻底堵死谈判的大门。他既然费心演了这出戏，说明他内心还是想促成这笔交易，只是想把价格和条件提到极限。”

电梯缓缓上升。

“那我们……”顾英华有些迷茫。

“将计就计。”李焕吐出四个字，神色已然恢复了从容，“他知道我们在查，但不确定我们查到了多深。我们呢，就装作对他的‘新朋友’很重视，需要‘认真研究竞争方案’的样子。暗地里，根据查到的信息，调整我们的策略。”

他看向顾英华，目光锐利：“第一，你通过可靠的非正式渠道，让艾沙克那边隐约知道，我们对‘格洛布基金’的实力和那位‘米勒先生’的真实角色……有所耳闻。但不要点破，留足面子。第二，重新修订我们的方案，将对方的收益下降三个百分点。”

“下降？对方不是嫌价格太低了吗？”顾英华理解第一点，但是对于李焕提出的第二点还是有些疑惑不解。

“你觉得非洲这边的人性格文化怎么样？”李焕并没有回答顾英华的话，反而问了一个看似毫不相干的问题。

顾英华略一沉吟，结合自己的观察和经历回答道：“比较……随性吧，或者说，更注重眼前利益。很多人有了今天不想明天，缺乏长远的规划和耐心。在商业上，有时候显得短视和反复。”

“你呀，还是把他们想得太温和了。”李焕嘴角勾起一抹冷峻的弧度，“在我眼里，这片土地上许多掌握资源的人，骨子里混合着一种复杂的特质：他们崇尚暴力带来的权威，但面对真正强大的力量时又容易退缩；他们贪婪无度，渴望攫取一切，却又常常缺乏与之匹配的智慧和长远的谋略。”

“这种矛盾性格，最终导向一个最直接的行为模式——欺软怕硬。”

电梯抵达楼层，出清脆的提示音。两人走出电梯，走廊里铺着厚厚的地毯，脚步声被吸收殆尽。

“艾沙克就是这样的人。”李焕边走边说，声音在安静的走廊里格外清晰，“他今天敢用这种粗劣的骗局来试探我们，本质上是因为他认为我们是可以被吓住、可以被拿捏的‘软柿子’。”

“如果我们表现出任何退缩、焦虑，或者急于证明自己、加价竞争的姿态，他只会更加得意，认定我们心虚，进而变本加厉，提出更离谱的要求。”

“他会把我们的‘礼貌’和‘遵守规则’误解为‘软弱可欺’。”

顾英华若有所思地点点头，他想起谈判时艾沙克那看似豪爽实则精明的眼神，以及那只被当作权力象征豢养的雄狮。

“所以，”李焕在套房门前停下，转身看着顾英华，目光如炬，“我们的应对策略必须清晰有力。第一步，通过非正式渠道传递信息，是敲打。让他明白，他的小把戏我们看在眼里，只是不屑于当场戳穿，给他留了台阶。这是智慧和实力的展示，告诉他我们不是那么容易糊弄的。”

“第二步，下调收益分成，是立威。”李焕的语气斩钉截铁，“我们要明确传递一个信号：你的不诚信行为，已经消耗了我们的信任，并且需要付出代价。原本基于诚意和合理评估的报价，因为你的欺诈企图而变得不再适用。”

“现在，条件更苛刻了。这不是情绪化的报复，而是基于商业逻辑的重新评估——与一个试图欺骗你的合作伙伴做生意，风险溢价自然要提高。”

顾英华彻底明白了，这不仅是商业谈判，更是一场心理和气势的博弈。“我懂了，李总。我们要让他意识到，耍小聪明不仅没能抬高价格，反而可能让到嘴的鸭子飞了，甚至要付出更多。他必须为他的贪婪和欺骗付出实实在在的代价，他才会收起那些心思，认真回到谈判桌上来。”

“没错。”李焕打开房门，示意顾英华进去，“而且，下调报价，也是为我们后续可能的真正让步留出空间。同时，这也会给艾沙克造成巨大的心理压力——他弄巧成拙了。他需要向他的背后势力解释为什么条件反而变差了。这会促使他更急于挽回，更可能在我们真正核心的条款上做出实质性让步。”

接下来的两天，顾英华按照李焕的指示，高效而隐蔽地运作着。

通过当地一位与双方都有交情、信誉良好的中间人，一些关于“格洛布基金真实规模存疑”、“华尔街初级职员冒充高管”的模糊信息，如同滴入水中的墨汁，悄然扩散到了艾沙克的耳中。

与此同时，一份经过重新核算、将艾沙克方收益分成明确下调了三个百分点的修订版合作意向书，被正式但低调地送到了艾沙克的办公室。

风暴在平静的表象下酝酿。

果然，第二天傍晚，艾沙克的电话直接打到了李焕这里。他的声音失去了上次见面时的从容与豪迈，显得有些焦躁，但仍在努力维持着体面。

“李，我的朋友，我想我们之间可能有一些误会……关于那些美国人，他们只是恰巧来访，我绝对没有利用他们来施压的意思。我们之间的合作，一直是基于最大的诚意……”

“艾沙克先生，”李焕打断了他，语气平和却带着不容置疑的疏离，“商业合作，诚意是基础，但清晰的认知和可靠的信息同样重要。”

“我们基于最新的评估，修订了方案，这反映了我们当前对项目风险和合作价值的判断。如果您对新的条款有异议，我们可以暂时搁置。”

“毕竟，选择是双向的。”

李焕没有提及任何关于“骗局”的字眼，但那种洞悉一切后的冷静与强势，比直接的指责更让艾沙克感到压力。他听出了李焕话里的潜台词：我知道你做了什么，我不点破是给你面子，但代价你必须承担。要么接受新条件，要么免谈。

电话那头陷入漫长的沉默，只有电流杂音间或夹杂着粗重的喘息。艾沙克的呼吸节奏泄露了他内心的挣扎，像一头困兽在铁笼中来回踱步。

当他的声音再次响起时，那种虚张声势的强硬已荡然无存：“李，别这样……我们当然希望合作继续。只是新分成比例……能否再给些余地？光摆平部落长老和应付环保组织，每个月就要多支出二十万美金……”

“谈判的大门永远敞开。”李焕的食指轻叩着红木办公桌，出规律的闷响，“但明天十点前，我要看到三样东西：矿区环评的政府批文、社区补偿金的银行流水、还有你承诺的武装安保部署方案。”

他故意停顿两秒，让每个字都像钉子般钉进对方耳膜，“这些才是合作的入场券，艾沙克先生。”

挂断电话时，李焕注意到顾英华捏着钢笔的手指关节白。年轻人眼中闪烁的不只是钦佩，更有一丝后怕——仿佛刚目睹驯兽师空手走进铁笼，用眼神逼退龇牙的猛狮。

“非洲的鬣狗都懂这个道理。”李焕推开落地窗，让灼热的风涌进来，“当你露出颈动脉，它们会扑上来撕咬；但如果你亮出猎刀，它们反而会摇着尾巴分享猎物。”他转身时，夕阳将他的影子拉得修长锋利，像一柄出鞘的唐横刀。