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第1503章 药佐茶销施巧策 寻工纾困恰逢君（第1页）

于是这届秋交会，南洋的、中东的、港澳的客商，像提前对过口供。

茶叶照例谈。祁红、屯绿、珠茶、普洱，该看样看样，该议价议价。可谈着谈着，话头就拐了弯。

“周先生。”一个新加坡的客商把声音压低，手指头在展台上敲了两下，“那种……东方褐色汽水，能不能给点货？”

“什么褐色汽水？”

“就是那个，袋装的，冲水的，甜丝丝带点苦的。”

“？？？？”

说到这，周敬之的表情精彩起来：“我们一开始哪懂，谁家好人把药当成饮料喝呀？”

“后来，科里的小伙还专门跑到药店，把那冲剂买回来研究。正研究着呢，就撞见几个客商，他们抢过来冲开了不趁热喝，往杯里丢冰块，冰块撞得叮当响，端起来咕咚咕咚，喝完一脸的舒坦。”

我们的同志没忍住，问：先生，这……这是什么喝法？药哪有冰镇了灌的？

客商比他还惊讶，杯沿搁在嘴边，愣了半天：这是如今外头最时髦的喝法，先生您是产地的，反倒不知道？

“一句话，把我们同志问了个大红脸。”周敬之摇头，“回来直跟我叹气，说世道变得快，看不懂了——好好的药，怎么就当汽水喝上了。”

江夏没说话：呸！好好的中药，你们广州人不也给它取了个凉茶的名嘛？

作为以药当茶的祖宗，不知道你有啥好奇怪的。

白头鹰那种行销全世界的“小黑水”，如今多少人拿它当水喝，可倒回去几十年，它也是药。

一八八六年，亚特兰大一个叫彭伯顿的药剂师，本是配了一坛子药酒，古柯叶、可乐果泡着，当补脑、治头痛的药水卖，还指望拿它替吗啡瘾。

后来当地禁酒，酒不许放了，他把酒改成糖浆，让药房的伙计兑上苏打水，五分钱一杯，在药柜跟前卖给头疼脑热、精神不济的人。

谁承想，药没治几个人的病，倒叫全世界喝上了瘾。

药和饮料之间，本就隔着一层窗户纸，捅破了，就是一条河的生意。

“后来呢？”叶小三听得好玩，马上追问道。

“后来？后来货不够啊。”周敬之一摊手，“板蓝根冲剂到底是药，药材要地道，提炼要时间。生产车间就那么些，国内大小医院还排着队等药，总不能为了洋人喝个水，把正经病人的药停了。

不卖吧，外汇在眼前晃，敞开卖吧，实在挤不出来。科里一个年轻同志出了个主意……配货。”

周敬之顿了顿，像是在回味这个至今还觉得荒唐的事。

“配货！”

江夏震惊。jpg

这个词，他太熟了。在他来的那个年代，这是洋大牌柜台上的不传之秘。

你揣着钱进店，想买那只铂金包、凯利包，对不住，包不摆在明面上。

柜姐笑得客客气气，先领你看丝巾、看领带、看餐具、看那些八百年卖不动一件的家具成衣，等你把这些凑够了配额、刷足了消费记录，人家才肯“赏”你一个买包的资格。

有人为了买一只包，配了一堆用不上的碗碟和毛毯，回家塞进柜子，再也没拿出来过。

行话管这叫配货，配货比一比一，算厚道；狠的，一比二、一比三。

古驰、香奈儿，各有各的门道，掰开了看，核心就一条——紧俏的是饵，滞销的是钩，想买香的，先把不香的，一并咽下去。

这套把消费主义修成了精的打法，他一直当是后世的“专利”。

结果呢？

结果六三年，广交会四楼，茶叶科，几位卖茶的同志，无师自通，抢先半个世纪，把它给玩明白了。

江夏缓缓扭头，看向周敬之，眼神都有点不对了。

更叫他绷不住的是这两边的“货”。

后世配货，饵是几十万一只的包，钩是几万块的丝巾家具；咱们这倒好，饵是后世药店里成摞堆着、九块五一大包、感冒了才想得起来的板蓝根，钩，是一担担高山云雾里掐下来、一芽一叶揉出来的好茶。

人家是为了买包，硬着头皮搬家具，洋人是为了喝口感冒冲剂，心甘情愿包茶叶。

他忽然有点分不清，到底是大洋彼岸把配货研究透了，还是咱们茶叶科这些同志，天生就该去开百货公司。

“同志？”周敬之被江夏看得有些发毛。

“……没事。”江夏把下巴合拢，诚恳地说，“敬之同志，你接着说，我听着呢。就是突然觉得，咱们的同志，是真厉害。”