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第920章 徐长林的心思（第1页）

这几天东海的卫衣终于进入了售卖的缓慢期。

东海的市场加上其他服装店有样学样抄款式的冲击，终于让徐长林的门店销售迎来了第一波下降点。

但他的衣服听从江北的一直没降价，哪怕盗版冲击也没降价。

果不其然，盗版卫衣的厮杀越来越激烈，越来越演变成成本价的价格战。

但他的衣服卖的比之前少，可还是依旧有客流量愿意为这么贵的卫衣买单。

要知道这已经不是他们卫衣新推出吃第一口蛋糕的时候了。

其实徐长林当时就非常奇怪，卫衣订这么高的价格会有人买吗？

但是熟知历史方向的江北却知道，年轻人愿意为服装买单的意愿要看两个方面。

一是款型，二就是品牌了。

所以做服装，品牌的风控很重要。

这也是江北执意要成立子公司，不愿意和徐长林直接签股份转让合同的原因。

“江老弟啊，就这几天咱们的卫衣卖了将近一千万元！”瞅着忙完的时机，徐长林忙里偷闲地给江北打了个电话。

江北那边的声音有些嘈杂，他好像听到了什么“杀了你”？

估计江北是在看什么电视剧吧。

“正常啊，但卫衣卖了这么长时间了，该降价了。”

“降价？”徐长林一愣，他都觉得这卫衣可以钉死在这个价位了，“为什么？”

“同样的衣服生产够了份额，买的人只会越来越少，和做餐饮可不一样。”江北解释了一下，“毕竟谁也不会一直只买一件衣服穿吧？”

“可之前你不是和我说无论如何都不降价吗？”

“那会儿盗版的冲击正厉害，你要是跟着降价，就会变成价格战，把自己和盗版拉到一个水平，原价支持你衣服的顾客也会觉得自己受到了欺骗。”

“可现在盗版依旧很猖獗啊，我们现在降价不也没避免价格战吗？”

江北想了想，组织了一下语言。

“我们该上新设计了，这样我们自己的新设计顶替了旧设计，旧设计不在出厂，降价就合情合理了。”

“而且每年的升降价都应该控制住时间，分为几个阶段。”

“一季为一个小阶段，半年为一个大阶段。”

“夏季的衣服到了冬天就半价清仓，而且不会再出同款，冬季的衣服夏季也半价，同理，这样我们就避免了自己的衣服冲击自己。”

“而一年四个的小阶段可以不停的上新，就是上新款的衣服，卖得不好的款式就可以早点通知厂里面下架不再生产。”

“这样运营到后面，上新的时间甚至可以缩短到一个月，而这一个月里我们也能摸清楚顾客不喜欢哪种，停产止损。”

“这才是服装运营的真正道理。”

电话对面的徐长林都听懵了，一边听一边记，思索了许久，才对江北说道：

“说得对！太对了！我在服装业这么久，虽然心里面好想知道这些道理，但却没人给我捅破过。”

“江老弟，你说的一点问题都没有，你简直是神了，没卖过一天衣服，却能总结出来这样的销售模式！”

“服了！我真服了！”

“但我有一个问题，咱们的新设计从哪儿来？”

电话另一边的江北一愣。