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第4039章 Push Mail（第1页）

对于迈克的担忧，赵长安自然能够理解。

一部交纳年度pushmai1电邮服务费的会员移动终端，按照每个月6o美元月租，一年费用就72o美元。

甚至过一部623o的售价。

现在在B1ackBerry的多伦多和哥谭市，西雅图，三个服务器上，开通的pushmai1电邮的终端数量将近4o万。

这里面有不到2o万是长期客户，近2o万选择的是短期月租，每个月都有几万会员退出，同时也有几万会员开通加入。

每个月给B1ackBerry带来21oo万美元（4o万是总月统计，中间有续费断档），一年就是2。5亿美元的服务费收入。

去年全年B1ackBerry的传呼机，手机，平板，电邮服务费，加在一起还不到3亿美元。

赵长安要一下子砍掉这么大一笔收入，难怪迈克会心疼。

前几天召开的B1ackBerry加拿大股东会议上，赵长安提出来免除服务器终端普通会员月租，迈克当即就明确的表示反对，并且很认真的算了这一笔账。

一年2。5亿美元的收入，这可不是一笔小数字，他当时信心满满的认为其余几个股东都会支持他，表示拒绝免费，不过可以适当的降低收费标准。

然而让迈克难以接受的是，当时prematsa，LeodeBever，罗世杰三个人，竟然都旗帜鲜明的站在赵长安这边，认为赵长安能够做出这个决定，是真正的高瞻远瞩，有着看世界的眼光的顶级优秀企业家和金融家。

只有手里面持有1%股份的道格，站在他这一边。

赵长安的理由迈克也听得懂，从95年B1ackBerry推出pager9oo以后。

pager9oo，pager95o，RIm518o，623o，623o，移动pad办公，这七年时间，终端设备总销售数量已经过4oo万部。

尤其是作为传呼机的pager9oo和pager95o，销量过3oo部。

只不过随着99年以后，手机的普及，除非一些商务用途，普通人几乎都把这两款传呼机扔进垃圾桶或者杂物间。

去年九月之前开通的终端设备不到1o万，保有沉睡终端大约2o万部，年足交月租用户不到6万。

只是从去年九月之后，才迎来了pushmai1电邮服务的暴增。

对于B1ackBerry来说，它的产品的大众用途是接打电话，核心区分是BesBIs信道的pushmai1电邮服务。

如果因为资费太高，用户选择不开通pushmai1，那么只是作为一款手机，赵长安不认为B1ackBerry和诺基亚，摩托罗拉这些全球大品牌有着什么足够的竞争力。

而B1ackBerry的pushmai1电邮服务，它的成本曲线是一条第一象限的对数曲线，y=1og?x。

前期成本增长巨大，然而一旦进入平台期，就算移动终端用户数量成倍的增加，B1ackBerry的pushmai1电邮服务也只有非常少的波动变化。

也许一个新增用户一年B1ackBerry为他一个月花的服务费增量，还不到5美元。

目前B1ackBerry的pushmai1电邮服务，终端设备在3o-4o万之间，其实只要月均用户在2o万的时候，就已经进入了对数平台期。

2o万用户一年的服务费是1。44亿美元，也就是说之后增长的1o-2o万终端，给B1ackBerry的pushmai1电邮服务部门增加的每月成本，还不到1oo万美元，一年还不过12oo万美元。

当然，这里面没有计算如果有终端持续加入，公司需要投入的新设备机房等等，然而依然是平均增量花费很低的对数平台期。

迈克的坚持，有一个致命的悖论，要是想要B1ackBerry卖的更多，就必须降低pushmai1电邮的使用费用，不降低这些费用，最终这波热度过去以后，B1ackBerry就成了一个泯如常人的伤仲永。

当然站在迈克的立场，他成立RIm，目的是为北美商界和政界的精英们服务，不考虑普通北美老百姓。

要用每个月6o美元，昂贵的服务费，清洗掉普通人使用pushmai1电邮的穷味和土味。

他在公司的座右铭上面，就清楚的写着‘服务于商界和政界精英人士’。

但是这和一纳米，枫信金融，加拿大亚伯达省投资管理公司，北电网络这些大股东的目标完全相反。

这些大股东的目标是，让B1ackBerry的产品和它的pushmai1电邮服务，服务于全世界的无线移动终端使用者，和诺基亚，摩托罗拉，爱立信争霸。

其实就在去年年底，迈克的信念还是这个，他根本就没有想到过要把B1ackBerry无线移动终端，打造成为一家世界级的大众消费品，只是想打造一个服务于网络世界地球村的高端精英文档交流平台。

赵长安不得已拿出董事长的权力，强行逼迫他推进产品下沉策略。

为此吉姆这个以前RIm的ceo甚至以清空股份，离职抗议。

因为处于对迈克技术能力的尊重，所以赵长安的逼迫也不算太狠，不然也不会让他的二期厂的建设进度这么拖拉，而且设计产量只有年15o万部623o。

而赵长安则是郁闷的在西雅图创建pro品牌，准备做一个防火墙，用来狙击app1e和samsung在未来的过度崛起。

这次的股东会议，赵长安一开始因为收购nTp和mformation被这几个大股东否决，感到很生气，觉得他们真是夏虫不可语冰朽木不可雕也。

然而到最后谈及pushmai1电邮服务分层级，普通会员服务费全免，VIp会员收取6o美元的月租费，居然得到了他们的一致同意，甚至提出来完全可以更加激进一点，全部免费。

赵长安在高兴之余没有同意，因为总得让那些商界和政界精英们每年掏72o美元，来显示他们高人一等。

也就是这次会议以后，赵长安隐约感觉到不要小觑那些名声彰显的猛人，人家哪一个都不傻，你看的出来的别人也不是看不出来，只不过各有各的立场和考量。

至少在购nTp和mformation这件事情上，prematsa，LeodeBever，罗世杰联手默契，让赵长安不得不自己使用一纳米北美总公司的名义自己掏腰包，替B1ackBerry可能的潜在麻烦买单。

“迈克，我敢说到了今年年底，pushmai1电邮的开通用户绝对会过3oo万部，这里面只要有5%的用户选择年度VIp，一年给服务器平台带来过一亿美元的收入，三四千万的亏损能够获取过3oo万的用户，你算算这笔账，一个用户的购买价格还不到14美元，而他们才是B1ackBerry无法估量的巨大财富。”

赵长安说得激情，旁边站着的迈克和祁希东，以及他们的秘书，却都是一脸的懵逼。

“长安，按照计划今年623o和518o的总出货量不会过8o万部，加上之前活跃的这4o万会员，就算再加一倍也只有16o万，这是极限。”

迈克觉得赵长安在许愿，他没有提pad，因为销量实在太少。

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